2014县级店走出门店4方寻增量

图书工作室 讯：

2014县级店走出门店4方寻增量

■中国出版传媒商报记者 张攀

　　中国出版传媒商报前不 久评选出了2013省域强势县级店（链接：2014年1月7日10版），挖掘出一批各地新华系统逆势上扬、效益明显的县级店。这些店很大程度上代表了国内 县级店的整体发展方向。在了解2013年已有做法的基础上，这些店2014年创收增效立足4个方面：拓宽教辅发行范围、开辟农村图书发行市场、提升店外销 售实效、打造营销活动文化内核。一个最显著的特征是，在门店销售增量有限、外部不利因素增多的情况下，县级店2014年走出门店寻增量、主动出击谋发展的 思路更加明确，举措更加切实可行。

　　教辅经营范围不断扩大

　 　2013年，县级店传统教材教辅发行业务受教辅新政低价限折影响愈深，同时面临教辅不再统一组织发行、学生人数减少、竞争加剧等不利因素。为此，诸多县 级店突破传统业务限制，积极扩大教材教辅发行范围，主动涉水教育装备业务，收效颇佳。以山东新华书店集团寿光县店为例，2013年该店争取到当地一所大学 教材的独家发行权，总码洋超千万；争取到教育部门教辅图书、报刊的代发权，总码洋3000余万；争取到该市中小学图书馆装备、图书发行权，总码洋1500 多万。三项业务总计超5500万的码洋占到了该店全年总码洋的半壁江山，这个成绩也让他们坚定了2014年继续在服务教育上做大文章的信心。

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