2014县级店走出门店4方寻增量

图书工作室 讯：

　　同样是利用“汽车书店”，黑龙江新华肇东县店深入学校、集市、乡村，尤其是为乡镇读者送去农业、科技、体育、文化等种类的图书，很好地弥补了当地乡镇图书发行网点不足的现状，经济与社会效益获双丰收。

　 　从受访县级店各自表态来看，农村图书发行将成为他们2014年创收的关键点之一，这也是县级店近几年持续走出去、走下去寻求业务增量做法的体现。贵州新 华大方县店2013年开设了羊场镇图书门市，专门针对农村图书销售市场。作为贵州新华推进农村图书发行的试验点，2014年该店计划以图书为核心、多元产 品并举的理念展开相应的经营实践，为后续农村发行网点在该省全面推广提供实践经验。

　 　这也是现实之选，在城区业务总量有限的情况下，县（县级市）下属的众多乡镇无疑为县级店提供了更大的主观能动空间。安徽新华临泉县店2014年继续延伸 服务，将工作重心有目的地下移。他们在该县下辖的33个乡镇中，均各自配备了新华书店服务专员，负责所在乡镇的图书发行业务，包括获悉客户需求、反馈信 息、项目运作、供货收款等。目前相关工作进展顺利，这也坚定了他们2014年推进深化的信心。

　　店外售书更有利可图

　 　拓展农村图书发行的做法很好地体现了县级店走出门店创收的经营理念。由此，团购、场外售书等突破场地经营限制的行为也为更多县级店青睐。具而言之，部分 县级店所在地虽基础市场情况较好，但受门店经营面积有限、网络书店强势冲击等因素的影响，固守门店已不大可能取得大幅销售增长，于是走出去、走下去无疑是 明智的。

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