2014县级店走出门店4方寻增量

图书工作室 讯：

　 　对于寿光这类所在地经济水平较高、学校类型丰富且人数众多的县级店而言，拓宽教辅经营范围所带来的成效极为明显。这在浙江省新华书店集团萧山市店身上也 得到了清晰验证。2013年，该店秉承服务“大教育”的经营理念，全年教材教辅发行码洋超过7000万。新的一年，该店将尽力做到此项业务稳中有升，不断 提升职高用户信息库、民校市场开拓和幼儿教材挖掘的实效。

　 　上述拓展并非盲目进行，而是与县级店有意识地分析、把握教辅市场密切相关。甘肃新华书店集团秦安县店的经验是时刻保持对图书市场，尤其是教辅市场可承受 度的分析和预测。近年来，各地虽纷纷课改，国家政策也在不断调控教辅市场，但以提高学生综合成绩与素质的主旨却不变。意识到这点的县级店，便在保障“免 费”教材教辅发行的基础上，大力拓展非“免费”教辅发行。秦安县店即是如此，他们2014年仍将教辅发行增量放在副科教辅发行上，同时利用高中课改的机 会，抓住高中助学读物发行，以此应对可能出现的销售下滑的情况。

　　这已渐成大势，尤其是在教育装备业务上，绝大部分县级店对此都已有所涉及，并更为看重。安徽新华传媒股份有限公司临泉县店对此理解深刻，他们将此项业务作为摆脱学生数量减少、新技术应用、电子商务发展等因素影响，在出版物发行外寻找新业态的重要抓手。

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