赵天峰：移动互联时代的图书营销之道

图书工作室 讯：

造成这种尴尬现状的原因何在?得从出版业的商业模式困境说起。我们可以大致总结为产品驱动模式、多品种策略模式、经营作者这三种模式。出版机构大都选择产品驱动的商业模式， 也就是追求单本上量，但众所周知，畅销书总是极有限的，是个小概率事件；还有一些出版社会选择多品种策略的商业模式，也就是多品种广撒网，但也带来了库存积压、销售滞缓的问题；再就是选择经营作者的商业模式，这种模式其实是充分挖掘作者的影响力，但也要面临投入高风险大，而且竞争异常激烈的局面。选择经营读者的商业模式，把握读者需求，从读者角度出发的出版机构也许有，但肯定不多。

即便出版机构意识到了经营读者的重要性，也会觉得有心无力。就我所知，有个别出版机构也在尝试经营读者，比如著名的民营出版机构立品图书，其立足于做身心灵健康类图书，做了大量的线下活动，每周都在举办下午茶、读书会、读者见面会、工作坊、培训课等等；用了五六年的时间逐渐积累了几万用户，这些用户是非常忠诚的活跃用户，现在他们新书的销售、培训课程的招生借助于这个不算小的读者用户群就可以轻而易举的实现了。我也知道很多出版机构也像立品一样在不间断地做各种各样的营销活动，但事实是会耗费很大的人力物力和财力，坚持下来的少之又少。

那我们会想， 出版社有没有可能把读者经营这件有战略意义的事名副其实地做起来？移动互联时代出版机构在读者营销上可以做什么?

关于手机上网的数据搜一下大家就会发现数量惊人，这里不加赘述。我们确实要看到，基于大众手机上网的移动互联时代已然到来，手机已成为最强大的网络媒体。当智能手机可以轻松接入整合所有媒体的互联网，手机当之无愧地成为最强大的网络媒体。我们的生活，我们的工作，我们的出版，我们的阅读如果不能与这个新兴的强势媒体结盟互动，想象一下，我们会失去什么？如果出版人能借助手机媒体通我们现有读者和数以亿计的潜在读者精准深层互动，我们营销推广的想象空间该要拓展多大？

这是一个经营读者的黄金时代

移动互联时代的来临，对出版业意味着可以很容易找到读者，定位读者，发展读者，意味着真正实现出版业的读者营销。移动互联时代下的出版与图书营销有多大的空间？我们随便列举出几条：

编辑—读者调查、选题测试：例如编辑人员可以通过微门户发布读者调查和选题测试，并通过微博和微信推送给读者，并且可以拉着作者和读者一起来互动交流;

营销–会员发展、会员互动：例如可以将会员的积分机制集成到微门户中鼓励读者之间进行分享传播，获取积分换购图书。原来地面的营销活动就可以通过移动互联来更加方便的实施了。

销售–促销活动、市场预热：例如可以在微门户上发布促销活动与图书预热信息，方便读者。

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