李景端：他这样做出版——陈海燕的出版改革

图书工作室 讯：

他们从硬件、软件、人才三方面入手，着力构建数字化内容生产平台、投送平台、在线支持平台，推进存量资源数字化，加快建设音频资源库，实施数字内容多介质呈现。集团已与江苏移动、江苏电信等运营商签订了战略合作协议，加快实现内容与终端的传播联结，开展在线服务，移动阅读，凤凰听书网及视频点播。集团正在南京下关建设数码创意产业园，扩大数字内容的销售和服务业务。

自行研发软件，是建设“数字凤凰”的重要构成。集团不惜大投入，买断专利技术，引进高端人才，发挥教育资源及技术条件优势，精心开发教育软件。考虑到职业学校可做虚拟实训，集团首先全力开发职业教育产品。江苏科技版涵盖中等及高等职教的职业教材，本来就受不少职校欢迎，经过数字化升级，市场占有份额更加扩大了。江苏教育社开发出中小学课标教材题库及四级网络，电子书包平台，电信iTV等多种数字产品，其中《数字课堂》、《凤凰学园》等销路都很好。仅《数字课堂》的光盘，去年就销出1500万张。采取中学交年费方式运营的凤凰学科网，注册的已有全国5000所中学。注册教师可以从中下载课件、教学资料、教育资讯等教学资源，使用网站的题库，使学科网成为教师在线交流的平台。2012年集团数字出版的销售收入超过5000万元，开始进入盈利期。

此外，凤凰的数字印刷发展也很快。他们引进了四国先进设备，并用自己开发的软件连接起来，建成按需印刷的POD连线，具有集成创新、数码连线的优势，有“亚洲第一线”之美誉。现在一本书几分钟就能印出来了，一台设备一天可以生产200多种书，生产短版书极其方便。集团的职业教育等短版教材，现在以销定产，做到零库存。就是社会上一两百本的家庭相册、个性挂历等都可以接，效益非常好。下一步数字印刷的发展，是要在北京、上海、深圳、伦敦等地设十个点，开展外来加工、数码快印业务。

集团的目标是：以只争朝夕的步伐，占据数字出版及数字印刷的制高点，实现从单一文字信息，向多媒体复合出版方式的数字化转变，全面实现印前数字化，使凤凰集团成为中国重要的数字内容提供商，及数字出版的重要基地。陈海燕很有信心地表示：五年内打造“数字凤凰”的目标，实现的前景很好。

市场需求水流，深浅都要趟

市场的需求千变万化，其应对后果，成功与失败并存。有的人目光短浅，风险估计过高，遇变往往裹足不前：而有的人，严于论证，市场既有需要就敢于下水，干起来再完善。在书业发行改革中，凤凰集团就属于后者。

长期以来新华书店单纯卖书这种经营模式，在广泛网购时代已明显不适应了。凤凰集团是全国第一个提出“文化消费综合体”概念的。要求把同质化单一卖书的中型门店，打造成以书为主题的文化体验空间。让处于紧张节奏的人们，来到书店在淘书品书之余，还能感受到心态的松弛与平复。图书是低值商品，转变形态后，看书带喝茶、喝咖啡等其他休闲消费，总销售额就会增加。利用新华书店品牌原有的公信力，现在再嵌入一个“字里行间”品牌，相当于实行会员制的读书俱乐部。缴纳会费的会员，可以经常去参加品书、沙龙、讲座等多种活动。目前已经开了6家这样新型书店，最新的是在北京德外孔子学院总部里边开的，6家中最早开的一家店，现在开始盈利了。

为适应不同读者群的多样需要，集团在有条件的城市，正分批建造集看书、卖书、赏艺、表演、展示、交流、休闲、动漫、娱乐、秀场等为一体、业态多样化的大书城，取名“文化贸”，使之成为城市标志性的文化消费综合性场所。规划在省内外要建15座，在建的有6座。同时要广建分散、专业、特色鲜明的微型书店，尽量让这种便民店，开进学校社区，融入超市，深入农村一级市场。总之，大书城、休闲店与微型店，三者共存，各有功能，各得其所。可以预料，十二五期间，江苏新华书店的改造，必定会出现一种新的气象。

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