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图书工作室 讯：
六少合作：实现产业链共赢
成立20多年来，华东六少联合体一直在推动少儿出版繁荣发展、引领少儿健康阅读方面发挥着标杆示范作用。近年来，越来越多的非专业少儿社和民营资本进军少儿出版，加剧了少儿市场的竞争，联合体巩固了华东六少的市场地位，在经销商当中确定了“天下童书半自华东”的实力。在竞争格局多变的市场环境下，出版社单打独斗的难度越来越大，华东六少通过联合体抱团合作，将各自的产品优势、渠道资源整合起来，形成了持久的竞争力和号召力，在实现产业链共赢的过程中发挥了积极作用。
提升综合实力和出版能力
■钱元元 江苏少年儿童出版社社长
今年苏少社亮点产品有曹文轩、金波、伍美珍、程玮等名家的儿童文学系列新作。其中，曹文轩的“中华原创绘本大系”、伍美珍2012年的新作“阳光姐姐伍美珍校园知识冒险小说”、程玮最新原创“周末与爱丽丝聊天”系列以及新近上线的凤凰阿歇特迪斯尼产品系列等是苏少社今年的重磅产品。这些产品将作为2012年先锋项目，带动苏少大众板块产品的持续增长。
战略：加大创新力度 加强品牌建设
2012年，苏少社将围绕文学读物、低幼读物、知识读物、未成年人思想道德教育读物、对外合作、教育读物等六条主产品线和动漫、学前、期刊三大中心进行重点建设，加大创新力度，加强品牌建设，着力提高图书产品市场适应性，提升综合实力和出版能力；从数字化平台建设、网络出版和内容数据库建设等方面同时着力，推进数字化出版基础建设工程，逐渐形成少儿数字化阅读产品线；推进翻番工程，推动产业发展，力争在“十二五”末，把苏少社建设成为全国一流的儿童文学出版基地,建设成为在全国同行中居于前列的少儿数字出版企业。
今年，苏少儿童文学类图书将继续发力，市场份额有进一步扩大的趋势，而网游动漫板块也将逐渐成熟。随着全民阅读的进一步推进，少儿读物也将呈现多元化趋势，最有可能异军突起的是少儿科普板块。因此从2011年开始，我社加大了对少儿科普图书的开发引进。
2011年下半年以来，我们迅速启动苏少社数字化出版基础建设工程，改变了此前完全空白的面貌。随着2012年系列数字化产品的推出，随着以全社内容产品为资源库的数字化出版平台建设的开局，未来发展的基础已然奠定。
营销：门店、政府采购、网络同时着力
面对海量的选题、海量的产品带来的巨大竞争压力，我们全力营造以市场为导向、以营销为中心、以绩效考核为抓手的经营管理模式。通过构建营销部门与编辑部门互动配合的整合营销体系，确立产销并联、以销定产的市场及选题同步开发机制，造就敢于冲破市场壁垒的优质高效的营销业务单元，强化全程营销理念，创新营销举措，在门店资源开发、政府采购推荐、网络销售等几方面同时着力，使苏少产品的市场效益得以最大化实现。
一方面，我们明确重优质资源、重常销工程、重原创出版的内容创新方向，通过扩大优秀作者队伍、深度开发优质资源、连续推出系列新品，不断提高创新能力。
另一方面，我们会加强和民营企业合作，广泛利用社会资源，延伸产业链。在内部管理方面，苏少社将加强资源共享，实施书刊互动，努力形成苏少社新的专业和资源优势。
六少合作：空间不断扩大
华东六少联合体1986年成立至今，联合体6家成员单位已携手并肩走过26个年头。六少在合作中竞争，在竞争中合作，相互学习，交流经验，成为众多出版联合体的典范。
近年，联合体各成员发展壮大，整体实力和市场竞争力大大提升。在2009年出版社评级中，全国少儿社有六家一级社，其中有五家出自华东六少联合体。从目前的态势来看，联合体的合作不断深化，发展空间不断扩大，前途乐观。
“海峡”系列撑起产品线
■陈效东 福建少年儿童出版社社长
今年华东六少订货会福建少儿社产品的第一个亮点就是我社长期规划的“海峡牌”系列图书将陆续亮相。本次推出的“彩虹桥”系列图书是第一批，这是由金波、冰波、杨红樱、王一梅、方素珍等海峡两岸儿童文学界顶尖作家共同参与完成的，汇集了数位作家几十年来的经典之作。此后，将会有一大批“海峡牌”图书陆续推出，如台湾儿童文学馆、台湾绘本馆等等。第二个亮点，也是我社长期酝酿的重点板块，即引进版图书，这次推出的是“冲出重围365系列丛书”。 第三部重点作品是商晓娜“拇指班长系列”第七本。第四个是“宝宝运动操系列丛书”。
战略规划：四部走
今年我社的战略规划，主要体现在以下几个方面：
第一，稳扎稳打，积极应对教辅格局变化带来的不利影响。由于国家加大教辅管理力度，有关部门实施教辅限价和集团人教版教辅授权等，将改变本社原有的教辅份额、运作方式和市场份额。我社将尽可能做好应对工作，积极强化内在，共渡难关，再创佳绩。
第二，打“海峡牌”，继续开展两岸青少年交流活动，做两岸选题，擦亮我社独特品牌。“海峡两岸青少年快乐读书会”、“海峡两岸儿童文学论坛”等活动去年都已经成功举办，影响非常好，今年我们将会继续办下去。另外，像“海峡两岸少儿出版人论坛”、“海峡两岸少年作家养成班”等活动也都已经在规划与筹备当中。图书方面，2012年，我社将以入选国家“十二五”出版规划的“台湾儿童文学馆”和“海峡两岸儿童文学文库丛书”为引领项目，拟系统引进台湾儿童文学作家作品，并推出“台湾绘本馆”、“海峡两岸儿童文学交流史”、“两岸原创少年海洋文学”文丛、“世界华文儿童文学馆”等系列丛书。
第三，加快出版转型，尝试网络、数字出版方面开发与合作。2012年，我社将开展以儿童文学网站为主打项目的少儿网络、数字出版研发工作，就本社开展校园文学网等数字出版业务的具体产品、操作方向、操作成本、效益预估进行整体规划。
第四，以举办海峡两岸的青少年活动为契机，积极拓展阅读培训等项目，寻找机会开拓多种经营格局。
实体店：要走特色经营之路
数字出版日益成熟， 当当网、京东网等网络书店对实体书店冲击加剧，实体书店必然经历寒冬。但我们认为实体书店将持续存在，只是必须转变存在的方式。因为实体书店仍然是一个重要的公共文化空间和人际交往空间，特别是新华书店，仍然具有相当强的公信力，在普通民众心目中还有很高的权威性，这些是不少网络书店所不具备的。
那么实体书店又将如何改变自己的存在方式呢？走特色化经营之路、加强品牌化管理是实体书店未来发展的必由之路。
六少合作：团结、竞争、共享
华东六少既是一个合作互赢的集体，也是一个竞争成长的集体。
首先，华东六少是一个信息共享的联合体。联合体内部通过各种会议进行信息和业务交流，针对市场动态及行业政策风向等共同研讨经营策略。其次，华东六少也是一个联合互助的联合体。联合体成员之间可以形成一个新型的合作机制，不断创造出各种合作方法，促进联合体成员的互惠合作，最终促进华东，乃至全国少儿出版的不断发展进步。再次，华东六少也是一个团结、竞争的联合体。联合体成员可以借助联合体在全国少儿图书市场中的知名度，进行相关的营销和业务推广活动。联合体成员之间，互相学习，互相赶超，形成一个良性循环的竞争和成长环境。（本版采写/刘 佳）
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