新华文轩 格调书店谋中小书店转型

图书工作室 讯：

新华文轩 格调书店谋中小书店转型

洛带古镇格调书店外景／供图　四川新华文轩　　

　　■本报记者 周 猛

　　当百姓日渐提升的文化消费需求遇见实体书店的不断消亡时，“对接渠道”的缺失成为了抑制文化繁荣发展的主要矛盾。开书店一时间成为运营经济的“风投”项目，最近一段时期，关闭、撤离、转型把实体书店推向风口浪尖。然而，在整体市场遭遇冰点之时，新华文轩逆潮而上，总投资金额1.5亿，在未来三年内建立100家新型书店——“格调书店”的发展计划正在实施中。

　　门店经营新尝试

　　“轩客会·格调书店”是新华文轩出版传媒股份有限公司旗下独立的子品牌。据了解，“格调书店”定位于做都市文化客厅，目标顾客为18至45岁的具有自主消费能力的社会主流人群，格调书店致力为这类人群提供一个聚会的场所、高品质的文化交流空间，并在此空间为客户群体提供综合文化服务。
　　新华文轩出版传媒股份有限公司副总经理陈大利介绍，格调书店是新华文轩积极应对客户需求变化及市场竞争所进行的中小门店经营转型的创新性尝试。其主要目的不仅要经营成一个高品质书店、一个文化交流的场所，更重要的是通过规模化格调书店，搭建一个集图书、文化创意产品、文化休闲与沙龙服务为一体的综合文化服务平台。通过轩客会的建设与传统新华书店在目标客户、功能定位、产品结构、店铺选址等多个方面形成差异，达成相互间的互补关系。
　　目前，首家格调书店已在四川成都龙泉洛带古镇开门营业，洛带古镇位于龙泉镇北10公里，坐落在龙泉山脉中段的二峨山麓，建于三国蜀汉时期，之所以选址此地，陈大利表示，洛带古镇是西蜀客家第一古镇，有着客家文化和艺术文明两大文化脉络，以建设“中国艺术古镇”为方向。古镇每年游客客流量高达400万人，当地政府也竭诚邀请格调书店作为文化机构入驻古镇，巨大的客流量以及洛带古镇的深远影响都为轩客会进驻洛带奠定了基础。
　　对于格调书店未来的选址，陈大利介绍，“将以寄生商圈的方式为主”,着力于在大型城市综合体、繁华商圈的路口临街商铺、大型商场、大学周边。希望借助商业综合体大量的客流，带动到店客流。2012年将计划在成都及个别发达二级城市建设10家门店。

　　传统新兴有关联

　　目前，民营实体书店举步维艰，新华体系积极寻找变革方向。格调书店的建立为实体书店的生存萌生一丝春意，而在全国新华书店的发展当中，传统新华书店和格调书店又有何异同？
　　陈大利表示，格调书店与传统新华书店有着明显的差异。首先，目标客户不同：传统书店针对大众人群，尤其是学生群体；而格调书店针对18—45岁具有一定自主消费能力的社会主流人群。其次，选址定位不同：传统书店以独立商铺为主，格调书店主要以寄生商圈。再次，业务模式及盈利模式不同：传统书店以经营图书等文化产品为主，而格调书店是打造集合出版物商品、多元化文化业态、文化增值服务的综合文化服务平台。对应业务模式调整，其盈利来源和盈利模式与传统书店也存在本质差异。在产品选择上，格调书店也区别于传统书城大而全、小而全的品类设置，不以大众类、畅销类为选品标准。注重精品原则，将产品重心放在人文、社科类型上。包含名社、名家以及生活时尚潮流等精品。此外，格调书店在品类上不会选择文教少儿类图书，这是和其他书店明显的差异所在。当然，根据店铺特殊性有可能会对文教少儿类做相应补充，但绝不是“主力”。
　　虽然二者间存在着差异，但仍有关联。“格调书店可充分利用新华文轩在省内的连锁规模优势，在成本、管理、营销等诸多方面产生联动优势。这是其他书店无法比拟的。”陈大利说。
　　在部分民营书店相继倒下的当前，对于格调书店是否做足“战前”准备以应对实体书店之困，并把格调书店做成有特色、能够长远发展的文化消费平台，陈大利表示，格调书店从功能定位、产品结构、业态构成、营销方式等诸多方面都采取了与传统实体书店差异化的经营方式，从经营本质上进行了创新。这是格调书店生存的根本，更是格调书店未来发展的基石。

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