专业社拓展中小学馆配市场从观望到积极准备

图书工作室 讯：

专业社拓展中小学馆配市场从观望到积极准备

随着高校扩招趋于平稳和本科教育评估结束，高校馆配市场需求进入平稳。中小学馆配市场近两年来开始受到出版社的关注。尤其是今年新华文轩出版传媒股份有限公司在第62届中国教育装备展示会上专门开辟了中小学图书馆(室)示范展示区，更让中小学馆配市场作为一个全新的市场变得明朗化。各个出版社也开始了对这一市场的竞争，从当初只是教育社介入较多，到现在专业社也开始酝酿在这一领域有所作为。

    在谈到作为国家资助项目的中小学馆配市场的前景时，受访者普遍表示看好。上海英特颂图书有限公司朱礼龙告诉记者：“就拿上海来说，国务院召开妇女儿童工作会议之后，上海市妇女和儿童发展‘十二五’规划公布，其中设置了5项实事项目，有2项是‘定期向贫困家庭儿童发放文化福利补贴’和‘市少儿图书馆二期建设’。其实在各地都有类似的政策推出。这些政策对于开拓中小学馆配是很好的机遇。”
    不过记者也了解到，一些专业社不知道该如何开发这块市场。一位专业社的编辑说：“我们出版社现在处于懵懂状态。像我们这种综合性的科技社，适合中小学的书本来就不多。但面对这块市场又舍不得扔掉，应该怎么办呢?是定制图书吗?如果定制了，那有多大的量?毕竟我们在社会书店上没有这类书。放弃吗?又觉得可惜。我感觉现在出版社都发现了这块市场，但大家都看着，不敢轻易的投入。”
    目前中小学馆配市场的乱象也让出版社望而却步。一位书店经理告诉记者：“和高校馆配相比，中小学馆配市场乱得多。高校馆配都有招投标，即使是形式主义，但也相对规范。而中小学的经费一般都在当地教育部门，操作上没有高校成熟。”当记者采访各出版社有无给中小学馆配市场定制图书时，还有一位出版公司的人把记者当成了业务合作对象。当记者问及之前有无给中小学馆配市场定制过图书时，对方说：“我们有现成的，经常中标。你们都给什么折扣呀?太低了我们可不干。300册的话6折，我跟你说，不到3000册都不值得做…”而一位宁夏的书商告诉记者：“我们这里中小学馆配还有0．09折中标的。”
    吉林出版集团外语教育出版公司吴文阁对此感受颇深：“首先是缺乏计划指导性，实际馆配有些象‘普九’‘双基’达标，教育部门规定学生人均拥有图书15～40册，带有计划性的项目却缺乏计划指导。有的是省级采购，有的则是市级、县级。财政只管拨款，教育部门只管订数，不同形式的招采中心人员构成更缺乏一致性。领导、财务、审计甚至后勤人员都参与招标，很多不懂图书的人参与采购，缺乏专业性。国家的‘计划’到下面变成了‘市场’。其次就是采购图书质量堪忧，采购的不专业固然会有质量的因素，但现在出版社为适应民营书商口味而量身定做。量身定做的不是内容，而是定价、开本、印张、纸张、高码洋低折扣，比如把32开写成16开，10个印张写成30个印张，一本书劈成两本书，很多劣质图书盛行。同时过低的折扣让大出版社视其为‘鸡肋’而不愿意进入，好书难到达孩子之手。如此操作下去势必滋生腐败。不少地方已把采购项目变成一二三把手项目，也不乏有关领导指示关照的现象，民营书商不正当竞争现象等。普及文化的精神食粮变成了垄断的权力利益，馆配成了‘管配’。”
    对这些乱象，安徽科学技术出版社市场部主任黄松柏也表示：“首先，不能一味的压低折扣，否则在产品品质、包装等上面很难保质保量。没有利润的生意，任何企业都不会去做的。其次，中小学招标流于形式，2011年山东省中小学馆配就是一个典型，暗箱操作的中标结果是很难让人信服。所以，相关机构不应把中小学馆配工程当作任务，而应该重点考虑在其核心价值上。只要政府正确引导，有关部门严格监管，其市场前景还是非常可观的。”
　　正是看中市场的前景，也有一些出版社从长远规划的角度开始尝试为中小学馆配市场进行定制，或者在原有产品的基础上再行开发。例如目前，吉林出版集团外语教育出版公司与麦格劳·希尔合作为馆配市场设计了一套“麦格劳双语阅读”系列100本，内容涵盖文学、历史、科普、游戏等，2012年3月底前即可面市，该套系图书既适合于图书馆采购招标，也适于市场销售。而广东世界图书出版公司自2009年就开始了“中小学图书馆装备‘三新馆配’千书工程”。在充分调研后，广东世图有针对性地组织出版1500种以上体现“新时期、新知识、新版本”特点的中小学图书馆馆配图书。内容涵盖馆配市场极为缺失、突出中小学知识结构、体现青少年素质教育的地震科普、生命教育、心理抚慰、环保、军事、航天航空、课外综合实践和技能培养、中华传统美德教育、青少年艺术素质修养、新教师职业发展、中国传统经典名著、外国传世经典名著等。2010年和2011年在参考中小学校长和图书馆馆长意见基础上，广东世图公司每年出版由中国科学院、中国工程院院士及相关领域的权威专家领衔组织编写出版了适合中小学生阅读的科学技术(尤其高新技术)普及性原创读物500种，取得了不错的市场反响。
    人民卫生出版社相关负责人也告诉记者，他们在今年加强了中小学馆配市场的开发，跟北京史家胡同小学等名校一起开发了健康生活快乐成长系列丛书，包括《睡的奥秘》、《乐的智慧》、《玩的魅力》、《吃的健康》、《喝的学问》5种，市场表现不错。黄松柏表示：“中小学馆配是、安徽科技社这两年的重点工程，每年有不少于80个品种的开发，累计供货品种有200余种。由于体制的制约，地方出版社发展的步伐相对民营书业而言较慢，我们将通过与一些有规模的公司合作，提升产品在中小学馆配市场的影响力和开发力度，争取赢得更多的市场份额。”而山西科学技术出版社副社长阎文凯表示：“尽管目前我社还没有计划为中小学馆配市场定制图书，但已开始选取一些之前已出版的图书进行再开发，另外计划少量策划一些新的选题。”

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