科技社淘宝店生意怎么做？

图书工作室 讯：

让不少出版社领导满意的是，淘宝网的通道可以消化很多专业库存书和旧版书。有出版社透露，“有些年限比较久的书打5折卖，每月都有好几百元的现金进账，倘若没有这个渠道，只能化浆，也就相当于1折处理了；滞销书，书店不肯陈列，卖给特价书店只能卖到1～1.5折，卖给经销商害怕回流，在网络上我们以5～5.5折销售，一个月能消化大约上万码洋的书。”

另外一个很重要的开店目的是，收集客户信息。如山东科技社目前已收集到500多个读者的资料，大多数为医生。社里的新书信息可以第一时间传递到读者手中。

由于地面店对图书品相和年限有要求，很多年限比较久的专业书读者在地面店买不到，淘宝直营店可以为读者提供服务。中国民族摄影出版社社长助理周阈去年刚调到社里的时候，发现库里有相当多的好书都“滞”住了。“专业性强并且数量不多的书，进主渠道或者民营渠道都不大可能”，因此，他把社里的书盘到了同事的“两钻”淘宝店中，在信誉上讨了个巧。“旧书打5折或者更低，新书在6.5折左右。有时候原价800元的旧书，我们估摸下成本，200块钱也就卖了。”周阈说，还有不少人到他们网店买知名画家或者摄影家的签名本。“这些版本只有社里的淘宝店有，书店不可能为读者提供。”

10月27日，中国人民大学出版社淘宝店的“淘宝旺旺”头像黑了一天——客服没在。因为店里唯一的负责人——直销部的周倩去出差了。周倩告诉记者，店是2008年搭起来的，没有进驻商城，只注册了普通店铺，最主要的目的不是销售而是出版社的形象宣传。最后达成交易，她会全部引导至出版社的门户网站进行支付。“这样操控起来比较方便，不用拘泥于淘宝网的一些交易规则。”人大社自己的网店经营实体店的所有图书品种，大约有4万个，主要为新书，教材和学术书在网上卖得最好。

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