把脉2010中国书业

■商报订货会专题报道组
王东孟叶郭虹金霞李丽刘海颖孙珏
2010 年订货会的展位数和新书品种较去年有明显增长已是不争的事实，而从1 月9 日开展当天的情况来看，可谓寒潮难挡人潮涌。虽然人多、书多、活动多，但今年展场分区明确，活动指引到位，在服务细节上有了很大的进步。以1 号馆中央大厅为例，网站视频访谈、电台现场直播、书稿竞拍、出版社营销活动同步登场，但彼此互不影响，显示出订货会主办方在前期工作上愈加到位。
订货会看来年，从产品看市场，出版商已经竭尽全力做好了这2010 年的图书饕餮大餐，经销商们费心费力照单采购，而在越来越火爆的展位、越来越宏大的广告、越来越精彩的装修、越来越缤纷的营销和越来越深入的论坛背后，我们可以触摸到中国书业发展的脉动，感受到书业探索的步伐，更体会到书业人不懈的追求和努力。以下从订货会中观察到的8 个主题搜索，或能描摹2010书业现象。
交易规则出台
行业诚信体系建设里程碑
在2010 年北京图书订货会开幕前夕，《图书公平交易规则》正式公布。作为出版业第一个由行业协会制定颁布的有关图书交易的行规行约，规则出台无疑为行业健康发展注入了一剂强心针，因此引起了业界的广泛关注和高度重视。很多业内人士都对此持欢迎态度。江苏凤凰新华书业股份有限公司总经理周斌说，在多年的经营中，江苏新华习惯于站在出版社的角度思考社店合作，努力与供应商构建“共为”行为模式和“共享”利益模式，不仅坚守诚信经营，在回款、折扣、退货等敏感问题上长期享有良好的声誉，更注重通过提高自身的渠道质量，为出版社扩大市场份额、创造价值。
在充满希望的2010 年，江苏新华将秉持诚信的火炬，贯彻《图书公平交易规则》，与供应商亲密携手，共建和谐产业链。机械工业出版社社长李奇认为，新年伊始总署与行业协会共同举办这样的大会，表明了新闻出版业诚信体系建设的重要性和紧迫性。机工社将坚持“书店为友、社店双赢”的经营理念，遵守《图书公平交易规则》，积极试用《出版物供销合作协议》推荐文本，不断创新服务。
在充分肯定规则出台意义的同时，一些人士对规则能否如愿落实执行也提出了一些疑虑，一是规则中的有些提法不够明确；二是规则中的有些标准与现行交易状态有明显差异，执行起来有巨大挑战；三是规则的执行由什么单位来监督和保证。据了解，就在订货会期间，某网站还在以6.6 折销售红旗出版社刚刚出版的新书《提问2010》，一位业内资深人士给记者打来电话大呼“不可理解”。其实，大家最担心的还是规则的执行和监督是否能够落到实处。
记者点评：新规则一出台就被解读为“新书一年内不得打折”，尽管从出版社到经销商以及网络书店都有人对此持保留态度，但它毕竟是出版发行业诚信体系建设的一个标志性成果——中国书业的体量在步入新阶段的同时，也终于迎来了自己的“规则”时代。
论坛扎堆搭平台
折射产业自我提升需求
与法兰克福书展这样的大型国际书展相比，研讨交流一直是北京图书订货会的“软肋”。而今年参展商突然发现自己的时间更加不够用了，大大小小的论坛让他们目不暇接。据记者不完全统计，此次订货会前后各类论坛和研讨性质的活动超过10场，且基本上保持了较高的水准，人气之旺也是前所未有。其中由本报组织的论坛就达6 场之多，上至书业新政，下到营销设计，为业界搭建了一个资政、问学和研业交流的“全平台”。
记者点评：订货会功能的多元化有赖于产业的进步，以及由于这种进步带来的自我提升的需求，此次论坛“扎堆”其实是中国书业“晋级”的外在表现之一。
百佳社盛装登场
借势营销谋求更大发展
2009 年岁末，中国出版产业有了第一份产业意义的“百强名单”；2010 年伊始的首个年度书业聚会上，“首届经营性出版单位等级评估”的胜出者们荣耀登场。
不少百佳社已经高调将“全国百佳图书出版单位”作为“卖点”。在1 号馆一侧，中国社会新闻出版总社的大幅宣传板甚为惹眼，而“全国百佳图书出版单位国家一级出版社”的字样则以大号字体成为主打宣传语。除此以外，华东师范大学出版社、人民军医出版社、中国青年出版社、中国时代经济出版社、经济科学出版社等纷纷将百佳社的荣誉称号重点呈现。不少出版社表示，这个称号首先是对出版社的肯定，而出版社也要充分调动这一有利的宣传资源，彰显自身的出版实力和出版品牌。机械工业出版社以白色廊柱搭建起气势十足的展台，很有几分琼楼玉宇味道。在“需求、价值、合作、共赢”口号下，经济管理、文化教育、教材、建筑、计算机、汽车等板块分类展示。华东师范大学出版社则以大红背景装饰，“给你一个智慧的人生”几个大字赫然可见。
不少中小出版社则以百佳社的荣誉作为起跑线，力争在2010 年跑得更快更好。浙江摄影出版社社长助理陈宏伟表示，该社此番在全国美术联合体和浙江出版联合集团分别设展，主推“世界摄影大师传记丛书”等30 余种新书，前者重在功能性展示，后者重在形象性展示，陈宏伟说，该社2010 年无论在产品规模还是市场占有率上都提出了更高的目标，会更加注重媒体营销。