作者和出版商谁更值得信赖？

图书工作室 讯：

■         商报记者  任志茜

几乎所有出版人和作者都认为，探寻二者关系的话题很值得讨论；但也几乎所有人认为，这个话题中的和谐发展只是理想状态。甚至有人认为，作家和出版人，永远在矛盾中共存，在不停以实力较量。在一线作家面前，出版人是弱势群体；在大社面前，作家是弱势群体。

一直以来，我们呼唤中国的兰登书屋，中国的贝内特，但他们的出现却遥遥无期。有的出版商，在高版税合同的诱惑下，有隐瞒印数少给版税的陷阱；剽窃者拒不认错却吸引粉丝无数，出版人竟也趋之若鹜；某门户网站的图书频道，大量黄色文本吸引点击；伪书横行，跟风造假，浮夸宣传，更是危害了本应是绅士行业的出版业的信誉。

我们一边默念着日本的出版大崩溃，一边推广本国的全民阅读，尽管纸本阅读率年年下降；我们面临全球金融危机，并提防其可能转变为经济危机，而图书业作为文化消费行业，必然成为萧条时代人们减缩开支的首要选择。

因此，创造出版良好生态成为人们的重要目标，而在出版圈的良好生态中，诚信成为生存之本。在作者和出版人的关系调查中，诚信，也成为维系其良好关系的基石。

从砸支票到建立信任

新武侠代表作家沧月的《风玫瑰》近日上市，首印１０万册。约十年前，沧月在榕树下小有名气，但自加入路金波旗下后，凭借《镜》系列作品，沧月不仅成了韩寒、安妮宝贝等作家的“师妹”，更走入一线畅销书作家群。

商业潜力是路金波作为猎头寻找明星作家的硬指标，虽然没有捧红过自己的新作者，但从韩寒、安妮宝贝、王朔、郭妮到沧月，他拥有占据中国文学畅销书半壁江山的作者群。而从榕树下到贝榕再到万榕，他更是以众人澳洲游的高调行为，昭告他不只拥有大额支票，他还有旗下作者的朋友般信任和追随。

路金波认为，在双方关系中，作者对出版人商业品德的信任非常重要，他不仅能以个人人格担保企业行为，在行动上，也能对作者版税一次付清；作者也可以通过结算报表、纳税凭证等，对公司运营系统建立信任。“通常第一次合作是用最高的预付金、最高的起印数达成的，但接下来，再次合作的出价我就并非最高。在合作和互相了解之后，彼此的信任也就更多。因此达成合作绝对不仅仅是高额版税；但我购买作家的版权，却是基于市场判断。”让作者对出版实力的认同和相互理解并与之建立朋友间的信任，似乎又让路经理从资本搅局者回归到具有传统精神的编辑人，即与作者的心意相通。他旗下作家的态度也证明了他所说的金钱之外的重要因素。慎言的安妮宝贝说她信任他，韩寒说他们是多年好友，饶雪漫亦被他感动。

沧月新作出炉，路金波更是将其作为自己生日的礼物。当年他任榕树下主编，沧月是榕树下的骨干网友。而在他忙碌完开业事宜后，自然也要拉她入伙。在他看来，双方合作的《七月雪》是沧月创作的转折点。这本发行了２０万册的书让她走入了一线作家创作群，作者的市场地位稳步上升，皆大欢喜。沧月也把除绘本和之前签订的合同之外的作品，都交给他来出版。这本新书，也是他们的第九次合作，路金波同样寄予期望。他希望将沧月打造成成单本销量５０万册的畅销作者，并跻身作家富豪榜。

试图为畅销书作家建立写作新生态的路金波并不在意别人的批评，随着旗下作家的日益充盈，他在２００９年的工作重点将更多地转移到培养新人上来，依旧针对１～３０岁的读者，他将推出十位新人。当然，拉拢畅销书名单中的一线作家，也是他的工作之一。比如，继续游说郭敬明、明晓溪等人加入。

一路携手，恰当定位

当年路金波拿着畅销书作者名单，用支票一个个地敲开作者大门。但名单上却有一位作家始终不为所动，她就是明晓溪。明晓溪凭借少女文学成名，短短几年，成为畅销书作家和明星代言人。当年她和出版商并无签订长期条约，在优厚的版税面前，她选择了与更熟悉的出版商合作。

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