中外项目合作成功启示录

图书工作室 讯：

３．交稿时间

国内习惯于随便填写交稿时间：这一方面是因为作者工作繁重，写作时间安排不确定；另一方面，国人也没有准时交稿的习惯，多是需要编辑不断催稿。不同于国内出版社，国外出版商多半是提前半年做市场营销和宣传工作的，而且正式出版日由于需要提前预告，因此非常精确与重要。

因此，如果我们的作者不能精确计算交稿时间并且按时交稿，就会造成外方市场营销和宣传工作与国内编辑工作间的脱节，轻则造成外方工作被动，重则影响中外合作出版的正常进行。所以，国内出版社在遇到与外方合作的项目时，务必与我们自己的作者说清楚：交稿时间只能提前，万不可推迟。万不得已要推迟，中方出版社也要及时通知合作伙伴。

４．编辑规范

考虑到书稿是全英文版，在全球出版发行，浙江大学出版社与施普林格合作出版的图书，许多编辑规范都是参照施普林格的标准来做的，比如图书尺寸、章节、图表、参考文献等，否则国外读者就会遇到阅读困难。在这一方面，国内出版社很难做到全社统一，基本是能做到一个编辑的所有图书风格统一就算不错了——毕竟，不同的作者，其写作风格也不一样，即使是同一学科的专著。

在我看来，比较可行的做法，要么由专人负责编辑统一规范，要么组织参与项目的编辑统一学习所用规范。当然，能够吃透编辑规范，将基本条例写成中文写作规范，事先发给作者，从写作一关开始就严格要求，那当然是最好的了。

从版权合作看外国人的生意经

■刘华初  （上海外语教育出版社对外合作与选题策划室编辑）

在同国外出版社打交道的过程中，由于国情不同，双方初次合作时出现一些分歧是难免的，这也是版权经理经常碰到的事情。此时，冷静沉着的解释和充分有效的沟通十分重要，且有助于双方最终的合作成功。

几年前我社与一家意大利出版社合作两套小语种有声读物，双方属第一次合作。图书内容为相应小语种的简写版文学名著，书中配有插图，书后附录音ＣＤ，制作非常精美。而且该选题当时在国内属填补空白之作，图书市场上尚无引进版的小语种读物，因此我社非常有意引进出版。在谈合作条件时，图书的定价、版税率和首印数等条件谈得非常顺利。对于准备附在书后出版的ＣＤ的价格，双方意见不一致：我们报价每片ＣＤ人民币５元；而对方认为我们报得太低，报价每张ＣＤ人民币１９０元，并说在意大利ＣＤ都要卖到这个价格。至此，我们意识到合作伙伴对我国的图书和音像市场还不太了解，用在意大利出售的音乐ＣＤ或唱片的价格来要求我们图书录音ＣＤ的定价。于是我们向对方耐心解释，说在我国附在书后的一张ＣＤ制作成本大概就在人民币一元左右，ＣＤ市面零售价格一般也就人民币七八元一张。如果ＣＤ价格定到一张１００多元，在中国肯定没人买，书也卖不出去。我们在洽谈这个项目时适逢北京国际图书博览会（ＢＩＢＦ）开幕前，该出版社计划第一次参展。得知这一消息后，我们建议对方在中国市场作些调查，同时约在北京见面时再谈。对方版权经理在北京跑了几个书店后，我们在ＢＩＢＦ现场见面后没花几分钟就对ＣＤ的价格达成了一致。参展回国后，对方就把签好的合同寄给我社返签。

同样是这家出版社，后来发生的一些事情让我们感受到国外出版社的生意观念。与他们合作上述两套小语种读物时，版税率不高，为７％。图书出版后，每本５０００册的首印数在半年左右的时间内就销售完毕。外方得知这一消息后，一方面对我们的销售业绩表示满意，同时也委婉地建议在今后的版税率要提高，并提出７％和８％的递进式版税率供我们参考。考虑到双方的长远合作，我们同意了对方的要求，于是第二批合同的版税率由７％改为递进式的７％和８％。时隔半年，我们洽谈另两个项目的合作，对方版权经理又说现在我们合作不错，图书销售非常好，你们也赚了钱，现在如果还采用起点７％的版税率老板肯定不同意，希望提高到８％。经过一番考虑后，我们最后还是同意了对方的建议。在回复的电子邮件中，我们也半开玩笑地给对方版权经理说，从７％到递进式的７％和８％最后过渡到８％，这就是你们意大利人做生意的方式。

版权合作中需要相互沟通的地方还很多，比如说付款时间。我们曾经碰到国外出版社，返签的合同还没有寄回来，他们就希望我们先支付预付款。对于初次合作的国外出版社，我们一般都会给对方说明预付款支付前我们需要办理的选题报批、合同登记、税务缴税和银行买汇等手续，以希望对方在时间方面能稍微宽松些，以免造成不必要的误会。随着双方合作和交往的增多，增强了了解，加深了互信，双方的合作也就会越来越顺畅。而在合作之初，及时坦诚的沟通和交流则十分必要。

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