吉林出版集团 坚守一般图书 做大出版主业

图书工作室 讯：
2008年上半年，吉林出版集团的一般图书全国市场占有率超过3%。
  
     开卷数据显示，2008年2～6月，吉林出版集团一般图书的市场占有率连续5个月位居全国第二。2008年上半年，吉林出版集团的一般图书全国市场占有率超过3%，从去年同期全国第4名跃居为第2名。 从单品种效益看，吉林出版集团版图书月销售码洋1730元，同比增长461元，同样排名全国第二。在今年上半年图书市场销售形势不太好的情形下，这样的业绩显示了吉林出版集团在出版主业上不可小觑的实力。
  
   一般图书利润超过教材
  
在出版进入经营成本居高不下、教材利润下滑的微利时代，许多出版集团都在寻求新的利润来源。对此，吉林出版集团董事长周殿富明确表示：“出版集团存在的价值就在于一般图书的出版，集团必须以图书出版为主业，以一般图书为主要产品。” 他的这种认识，来自于对未来出版宏观发展的认知，也是自身生存发展的需要。
　　与众多出版集团所在的经济强省和人口大省相比，吉林省经济总体发展相对滞后，而全省2300万人口的现实也使吉林出版集团不能仅仅依靠教材出版。周殿富说：“不做一般图书，我们就没有吃的。”
　　吉林出版集团成立近5年来，国有净资产总量增长了96%，其中发展最快的是出版主业，利润较改革前增长了165%。目前，集团教材与一般图书的利润比为46：54，一般图书的利润第一次超过了教材。集团旗下的出版社在没有教材的情况下，不但有一定规模的赢利，而且大多数都实现了利润成倍或几倍的增长。
  
   围绕主业发展制定战略
  
      2008年，吉林出版集团围绕主业的发展，进一步提出了三大战略，分别是规模增长战略、蓝海创新战略和大众出版战略。
　　所谓规模增长战略，是要求品种有大幅度的增长，单书印量有大幅提高，单位市场份额有同比的扩大，利润有同比增长，不良资产（死库存）率不得同比提高。同时要求所有规模增长必须以“两个效益”为前提，内容和质量都不能出问题。
　　蓝海创新战略是指实行超越传统市场竞争的战略。集团出版部部长周岚介绍，在成立出版集团以前，吉林科学技术出版社主要以常规的大科技出版为主，无论是印数还是市场份额都缺少竞争力。只有回避同质化、低利润的“红海”， 进入差异化、低成本的“蓝海”，才能拓展新的市场空间。吉林科学技术出版社实施蓝海战略，将出版社定位于“为每一个家庭提供科学实用、健康时尚、优质廉价的生活图书”，在细分市场中锁定目标读者，逐步形成了比较完善的产品线和品牌优势。据开卷数据统计，2007年2月至今，以吉林科学技术出版社、吉林出版集团有限公司为代表的吉林出版集团版生活类图书的市场占有率连续18个月位居全国零售市场第一。
　　根据目前出版业进入大众文化时代的需求，吉林出版集团制定了大众化出版战略。集团认为，面向大众，既是出版实现大发展的必要条件，也是实现大发展的充分条件。同时，周殿富也明确表示，走大众化的出版道路并不等于只做低端产品，不能狭隘地理解大众化出版。大众化出版是指将高端产品从内容到形式努力大众化；将大众读物把品相质量做高做精。也就是所谓的“高端低做，低端做高”。
　　在做强大众出版的同时，吉林出版集团也没有放弃小众、分众的高端读物和专业读物的出版，因为具有一定读者群的高端读物和专业、学术读物未来也很有可能进入蓝海市场。
  
品牌拉动助推主业发展
  
针对所处的区域缺少出版资源的情况，吉林出版集团打破了不发达地区出版业发展的诸多局限，迅速提高了自己的市场化程度与扩张能力。
　　据了解，目前，集团公司版的图书已初步形成十大品牌系列。30册的《中华人民共和国法律全书》，常销十多年，累计创利达1000余万元。500册的《钦定四库全书荟要》，成书200余年来第一次在大陆面市，共有不同类型的套书、单行本等五种版本；国内最早面市的《横排简体26史》100册已常销十余年。“图说天下”系列已达到47种，形成三个子系列。“乌龙院”漫画目前形成5个系列，发行逾百万册，集团目前已与作者签约，对这一品牌授权经营，进行系列开发，实行产业化经营。吉林科学技术出版社的大众菜谱饮食系列、大众医卫健康类图书品种数量均已超过300种。以吉林美术出版社、吉林文史出版社、吉林摄影出版社、北方妇女儿童出版社为主的少儿读物已经在全国市场拥有了较大的市场份额。此外，吉林人民出版社、吉林教育出版社的教辅读物在全国图书市场份额也始终居于前10名。正是这些品牌图书拉动着吉版图书整体销售不断创造佳绩。
   　短短的几年，能够形成10大产品线，来自于集团对品牌图书的重视。周殿富风趣地说：“老鼠怎么喂也长不到老牛那么大，是因为品种不行。”吉林出版集团在明确了发展一般图书战略的基础上，非常重视品牌图书的培育，而这种付出也收获了不俗的业绩。如《钦定四库全书荟要》全套投资就达1200余万元，码洋达6000余万元，一套书相当于一个中等出版社的规模。第一版全部回款后可赢利1800余万元。“图说天下”丛书总码洋达到2000余万元，结算利润可达340余万元，相当于一个中小型出版社的利润水平。该丛书出版一年多的时间，就已累计销售98万册，其中单书最高月销售量达5000余册，有的品种已重版10次，多次进入各大畅销书排行榜，并已对外输出版权，获得中宣部、新闻出版总署等颁发的许多奖项。
  
立足出版主业实行扩张
  
作为一家地方出版集团，脱离了对教材的依赖，如果固守于区域市场，则很难实现飞跃式发展，实行“走出去”和“资源共享”的战略就成为出版集团实现快速发展的必由之路。
　　吉林出版集团在成立之初便在北京设立了两家公司。其中的期刊公司已经发展为一个医学传媒集团。此外，还有4家出版社在北京设立了分公司。而广受业内关注的与中华工商联合出版社进行的资产重组和股份制改造也基本落定。周殿富介绍，目前吉版集团在北京已有6家机构，300余人，其资产规模达1亿多元，真正实现了跨区域经营，并且呈现出相当广阔的发展前景。
　　走出吉林，实现跨区域经营，吉林出版集团已经取得了显著的成效。与美国哈珀·柯林斯集团建立战略合作伙伴关系是吉林出版集团实施跻身世界图书市场的重大举措。与哈珀·柯林斯合作一年多来，发展态势良好。以哈珀·柯林斯集团为主要平台，吉林出版集团的版权引进与输出也在稳步发展中。目前，吉林出版集团无论是版权输出还是版权引进，都创造了历史最好水平，吉林出版集团与中华工商联合出版社联姻后出的第一本书《创》就是哈珀·柯林斯集团经管励志书的畅销品。
　　据了解，国内的一些出版集团在发展出版主业的同时也试水其他产业。但吉林出版集团成立几年来，投资全部集中用于出版社的发展壮大，周殿富相信，专心做大做强一般图书的出版，这种坚守在未来将成为一种新的超越。

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