台湾：“超级阿嬷”热卖五十万册的畅销术

图书工作室 讯：
2006年2月，一个抱持“安贫乐天”生活哲学的日本阿嬷意外在台湾书市刮起一阵畅销旋风，连续三个月雄霸各大连锁书店排行榜榜首。八月，《佐贺的超级阿嬷》电影在台湾上映，替畅销书热度加温，在书市低迷中一枝独秀，迅速突破二十万册。十月姊妹书《佐贺阿嬷笑着活下去！》乘胜推出，今年三月又有《佐贺阿嬷的幸福旅行箱》接棒追高。“佐贺阿嬷”系列三书销量至今突破五十万册，荣登金石堂2006年度新书总冠军，“佐贺阿嬷”话题持续发烧，日本媒体还来台拍摄出版社布置书店橱窗过程，探讨这个日本阿嬷在台湾引发的热潮。

　　贫穷，但能乐观开朗过生活

　　名导李安奥斯卡金奖加身后，“断背山”变成家喻户晓的流行语汇；现在打开电视新闻，“不只日本有超级阿嬷，台湾也有超级阿嬷……”也成为逗引观众兴趣的切入点。不须多做解释，台湾百姓便能心领神会，“超级阿嬷”俨然“贫穷，但却能乐观开朗过生活”的代名词！

　　“佐贺阿嬷”的魅力从日本延烧到台湾，她在台湾火红的程度，比在原乡日本还来得更炽热。作者岛田洋七是相声演员出身，将童年与外婆生活的故事写成书。2003年夏天，岛田上日本超人气谈话节目《彻子的房间》，与主持人黑柳彻子的对谈感人真挚，引发盛大回响，让出版两年的旧书于2004年重新上市，并在各方鼓励下写续集，还募集到一亿日圆资金改编电影。2006年春天新片在日本九州上映，佳评如潮，八月，在全日本以及台湾公映。

　　畅销，从认同开始

　　台湾版《佐贺的超级阿嬷》沿用伊波二郎的封面图，阿嬷拖着沿路吸废铁的磁石，背后跟着穿木屐走路有点矬的少年洋七。长期扮演“畅销书伯乐”的圆神出版发行人简志忠说，封面给人的朴实印象很适合台湾读者口味，还特别请出最会“搏感情”的吴念真写推荐序。朴实加上乐天，呼应“阿嬷精神”，欢笑中有泪水，果然打动了台湾读者，继第一年热卖五十万册之后，又定下第二个五十万的目标，“超级阿嬷”的畅销声势不让小巫师哈利波特专美！

　　“大部分人认同的东西就会畅销！”简志忠对“畅销”下了这样的定义。具备让多数人认同的特质，便能在出版社选书时脱颖而出：难读的书对许多人来说不好咀嚼，会吓到牙口不是很好的读者，佐贺阿嬷好读；阿嬷凡事往光明面思考，有引导人迎向阳光的励志功能；此外，乐观开朗的她幽默感十足，生活中信口说的话，不但引人发笑，还充满智能。

　　行销一本书要像拿着地图去旅行

　　“设定目标就像带着地图去旅行一样。”简志忠认为行销一本书前，最重要的便是设定目标，这样能更快、更准确地到达目的地。最初，他定下四十万册的目标，“假设有六个人到书店会有一个人买，就需要有两百四十万人看到这本书”，如此“豪迈”的计算方式下，要畅销就要大量印刷、大量铺书，所以出版前数个月就会去书店做演示文稿，说服对方大量进书。

　　恰如其分诉求预定的年龄层，更是重要。所以，日本书名原是“佐贺的一个了不起的阿嬷”，到台湾为了吸引年轻人，顺势将“了不起”换成“超级”，符合年轻调性。最特殊的是创造公司内部的氛围，在网络上讨论这本书，让公司上上下下都了解这本书，所有人蓄势待发！

　　得知改编电影要上映，即使不知道在日本卖不卖座，简志忠设定了引进电影可以多卖二十万册的目标。以当街叫卖比喻，要卖多少东西就得吸引多少人过来，而要卖多少书就要让多少人进书店。除了卖力朝目标冲刺之外，预测一家书店补多少书就可以卖多少书的敏锐观察力，是能让旅行更顺利的要素。

　　成功行销，把诚恳做到有饱足感

　　“一本自己很喜欢的书，觉得它应该会卖，并且想让家人都来读，那种感觉就对了！”每一本书都做行销，但是行销做得好得有动力。让阿嬷精神旗帜能够竖起来的动力，简志忠说，是来自良善的、分享的动机。有了能量，行销才能运转得好，只是能量并非不虞匮乏，所以简志忠主张行销中的种种创意，必须“择其要”来执行，与其做二十项却不能周全，还不如选十项做好、做得精确。

　　行销的成功，除了动力、创意，还要让人对自己的诚恳觉得有饱足感。简志忠说他总要做出所能做到的最诚恳，表现出跟别人不一样的诚恳来。写信给四十几所一流高中校长，将书介绍给他们，一般人通常是影印了签名，现在还习惯用毛笔写字的简志忠，竟然亲笔写了四十封信，还坚持要在信末给那四十几位校长不同的祝福，所以想了四十多种用词。他开玩笑说：这些人里可能有些还是同窗呢！

　　在台湾能卖出五十万册的超级畅销书，成功可以是机缘、是偶然，也会是许多努力、许多的必然造成的偶然。超级阿嬷“再艰苦，也要让老天笑出声音来！”的生命力与感染力，随著书畅销在台湾各个角落发光发热时，经由简志忠生活体验重新组合展现的创意，不知又要为我们带来什么样亮眼的重量级新书？

　　简志忠用“跳棋理论”卖书

　　简志忠有一个跳棋理论：只要找一个棋子做支点，就能让其它棋子跳过去。所以刚开始要自己建立卖点，然后社会就会开始呼应。除了找吴念真写序推荐，他还找人来比一比谁小时候穷得妙，呼应作者当初与知名导演北野武谈话比穷，深受感动的北野武鼓励洋七提笔写书的故事。

　　与电影上映的连结，看似机运，却是经过一番努力，为了将电影引进台湾，他讲故事给李岗听，准备了证明《佐贺阿嬷》书有多畅销的资料，说服李岗买进十几个拷贝，不但创造了千万票房，还促成作者岛田访台。

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