从“水土不服”到广受欢迎，引进版漫画如何实现逆袭？

图书工作室 讯：

当时我们给这套书贴上一个标签——法国版“史努比”（彩绘本）。虽然作者菲利普·柯德雷曾因这套书获得了法国昂古莱姆国际漫画节大奖（可以称得上是漫画界的“奥斯卡奖”了），但国内知道或了解这一奖项的人其实很少。而巴纳比憨直可爱的形象，也可与被人们熟知并喜爱的史努比类比。根据这套漫画的特点，编辑们还挖掘了“巧妙的艺术夸张，睿智的人生启迪”等卖点，一致认为这是一套让“大人在笑声中年轻，孩子在笑声中长大”的优质漫画。

2012年8月出版

但遗憾的是，这一次的尝试可谓“惨败”：销量惨淡、买者寥寥。一套好书行将在喧嚣热闹的童书市场中湮没，打造经典畅销漫画书的计划也即将夭折时，社里一位资深漫画编辑的“无心之举”却让大家重拾信心。《大笨熊巴纳比》被当时可以称得上“杂志流量王”的《读者》选中连载了！而且这一刊登，就一直持续到了2015年。自此，被读者接受和喜爱的“大笨熊”开始了在中国的杂志漫游之路。

而编辑部与发行营销人员同时也不忘反思和讨论，深刻认识到这一次失败的原因：一，19.80元/册的定价过高；二，装帧定位模糊，是漫画还是绘本，令读者感到困惑；三、卖点不够突出，文气太重，无法直击读者需求；四，渠道限制。

重版出来，定位与趣味兼顾

于是决定进行第二次尝试。这一次我们拉低定价、缩小开本、调整字体、重新设计、增强卖点，并采取了以电商渠道为重点的发行模式，重新包装、打套销售。编辑部一口气编辑发排了10册“大笨熊”漫画，区别于原版的单一名称，还为各册设计了趣味十足的分册名，如“放长线钓大鱼”“退路也是路”等，同时配以相对应的封面插画，在装帧设计上运用了明亮鲜艳的底色、明黄色的假腰封、栩栩如生的烫金标题、32开的平装胶订，在同质化严重的童书市场里独树一帜。

2013年10月出版

在2013年套装新版面世之后，我们通过各种电商专题促销、期刊连载、书评刊登、书目推荐的方式来对新版“大笨熊”进行多形态、多平台的营销推广，经过不懈的努力和坚持，“大笨熊巴纳比”系列漫画一度重印，成功成为我社的线上畅销品种，同时也收到了如雪花般飘来的读者来信和读者好评。

“总有意外的笑点”“欢笑中不乏哲理”“以小点大、充满创意”“读着快乐，看着奇妙”……读者的肯定纷至沓来，形势看起来一片大好。可新的问题在新书热卖期之后出现，因为对纸张克数、胶订方式的预判失误，这一版书在一定的贮存期过后，出现了严重的印刷问题——开胶脱页，接踵而至的是差评和退货问题。印刷质量问题导致糟糕的阅读体验，图书的品质无法得到相应的认可，业务部门也面临了棘手的售后问题，实在令人遗憾。

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