出版社不要掉进抖音营销的坑（内附图书推荐抖音号排行榜）

图书工作室 讯：

目前观察到的上万粉丝的书单账号就有七八十个，但是由于目前抖音已经过了爆发期，以及书单类内容简单粗暴的形式，很多用户已经觉得腻味，现在能够获得高赞的书单，在8月份已经很少了。在抖音刚开始火时，一些很粗糙又简易的刷屏书单都能得到几十万个赞。但这个时代已经过去了。一来是做多了，二来用户也看多了。抖音的用户，到这里来本来就是要新奇，看搞笑或是看一些冷知识的。简单的书单介绍已经明显不符合用户的要求。抖音对于图书营销编辑来说，制作成本立马提高。为一本书要做好一个视频，应该和写一篇爆款文案一样难。

那抖音要不要做呢？

我的建议还是要做。在我们原来的模式中，一本书能够卖10000册，那么有了抖音这个通路后，我们打开的是图书营销的流量空间，这个空间可能来至二线、三线市场。正如拼多多一样。他的主流量可能不在一线城市，但二线城市的消费能力我们也不能忽视。在这里我们要做增量。把抖音平台变成可做增量的渠道。

图书本身也是一个非常特殊的产品，对于出版社而言它有市场价值之外，更具备的是社会价格。如果出版社能够利用抖音这个平台，将优秀的作品传播得更广泛，特别是二三线城市的读者也能很通过抖音这个平台获得好书讯，这也出版人除了商业利益之外更应该值得去做的事情。

抖音要做。第二个原因是品牌心智问题。如果你在营销上没有创新，可能你的客户，你的合作伙伴会觉得你没有创新。当你的策划团队去谈选题时，有的作者可能就会问，你们出版社开始做抖音了么。如果你的回答是没有，那么作者会觉得你们不够先进。因为大部分作者，也只是看到了抖音的热闹，因为实际结果是通过抖音平台这个作者的书卖不出去多少本。

其次适当的抖音营销能让你的团队保持创新的心态，也让你的客户感知到变化。有时候也不一定全是产品的抖音视频，我看到很多原来在我印象里很严肃的公司，在抖音上有一些特别有意思的公司形象宣传片，做得非常好。这样既年轻的自己的公司，也吸引了更年轻的未来员工。

最后，我想真正的高手不是基本于抖音如何去营销图书，而应该是基本于抖音用户的特性研发出产品，在抖音里销售，这才是真正的高手。

（本文编辑：李静）

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