这位外国文学编辑怎样“得到”200多万用户？

图书工作室 讯：

从个人角度来讲，我对“得到App”的用户很感兴趣。众所周知，“得到App”是近年来比较成功的“罗辑思维”的转型产品，因此“得到”用户与早前的微信公众号“罗辑思维”的受众有很大的重叠。在我的印象中，这些受众的学习热情高涨，且偏重知识使用性，以理科思维为主导。由于我在学习和生活中很少接触这一类人，因此我很想知道他们是否懂得文学对人和社会的影响是潜移默化的，故事的生产力渗透在生活的方方面面。人类各个阶段对文学的需求都不一样，但人类对故事的需求从未减少，我们只是在不断改变故事的讲述方式和接受方式。在我们的合作之前，“得到App”也从未涉足过文学内容，很大程度上基于对用户的了解与顾虑，当他们提出希望我能填补这个缝隙时，我也希望了解这些原本对文学缺乏需求的读者的需求，靠近这个以前我完全不知如何接受的群体。

最后，从传统出版从业者的角度来讲，我希望通过这次实践观察、探索新兴内容产业与传统出版产业之间合作的可能性。其实，对于文学作品的解读和推介是出版社的常规营销手段之一，如线下的读书会、书店签售时的演讲等。观察互联网企业可以发现，它们的运作模式就是将传统出版中的营销手段深入拓展，广泛培养潜在读者群。这个潜在读者群很少甚至从不看文学书，但是却锻炼了包括我本人在内的一些编辑、出版人深度挖掘内容的能力。

“既然是知识付费，我提供的内容就应该有付费的理由。”

接受“得到App”的邀请之后，我开始思考：既然是知识付费，我提供的内容就应该具有让用户付费的充足理由。根据与“得到App”的协议，我负责提供音频文字内容，而这种类型的稿件的文体特点与我之前所接触的是完全不一样的，即使在已经完成了几十篇文学解读之后的今天，我也仍然不敢说自己已经将这件事做到了尽善尽美。

在定义这种文体之前，我们首先要明确它不是什么：它不是专业的学术论文，因为“得到”的用户与文学专业的距离比较远，但它的撰写者必须对关于这本书主要的学术观点有大概了解，至少要知道这本书在文坛上的地位；它也不是刊登在报刊上的常见的书评，因为音频稿件的假定受众是没有读过相关书的，主要篇幅需要用来介绍这个故事的梗概，介绍与评论的比例要掌握在一个合适的分寸；它也不应该是娱乐性压倒知识性的文字，不是讲几个段子就能“忽悠”到用户的钱的，对“得到APP”的用户而言付费内容是否有干货至关重要。

为了解决音频稿件问题，我为自己制定了以下六个目标。第一，稿件中要具备丰富的信息量，由于“得到App”的目标受众对稿件中的文学作品不了解，因此，音频稿件要同时包括故事梗概和评论两个部分。

第二，文学解读是以深入浅出的方式来重述一本书，“得到App”绝大多数用户是理科思维占主导的群体，因此音频稿件内容应深入浅出地为用户提供“阅读攻略”。

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