书店如何占领“风口”?

图书工作室 讯：

会员经济如何做？专属活动成引流利器。随着书店针对儿童的活动越来越多，不少书店推行会员制，让入会小朋友享有更多活动“特权”。重庆书城“萌想+”儿童阅读成长体验馆成立“萌想成长俱乐部”，据重庆书城策划部主管田文婷介绍，“萌想+”将打造年度的阅读计划，推出年度亲子手工互动等项目，所有入会会员可优先参与书城活动，根据参与活动情况评选季度和年度优质会员并且给予一定奖励。临沂书城针对儿童服务及亲子营销活动成立小巴士少儿阅读馆阅读推广机构，采用会员服务方式，向会员收取1年、2年等时限会员费，并为0~12岁的孩子提供图书借阅及阅读指导等服务。（下转第6版）　　（上接第5版）

品牌活动聚集人气，长尾效应是关键。针对“亲子”群体，品牌营销活动的打造一方面让家长对于品牌活动形成信任和依赖，另一方面也让小读者持续参与到活动当中，培养阅读兴趣和爱好。据沈阳市新华书店中街书店副经理牛丹江介绍：“自2013年开始，中街书店周末文化大讲堂活动已邀请各行各业的专家200余位，有1000余家庭参与其中。”南通凤凰书城在每周日15:00举行“凤凰姐姐讲故事”活动，“凤凰姐姐团队包括学前教育专业的大学生、幼儿园老师，亲子绘本馆老师、教育机构老师等。”南通凤凰书城营销策划主管顾雅靖说。南京新街口新华书店的“乐乐趣童书故事会”品牌活动，是以讲故事的形式介绍乐乐趣的图书，通过老师的讲课，让孩子喜爱上这本书，从而让家长购买。“阅读和制作类的活动深受小读者和家长的欢迎，南充书城目前举行的‘文轩姐姐讲故事’‘朗读者’以及亲子制作等活动，通过前期的准备和推广，效果反响很好。”南充书城经理龚志勇介绍。

收费活动聚焦“专属定制”，多元项目打造体验乐趣。书店的体验活动越来越多，如何进一步增强书店文化活动的体验感？定制活动纷纷来袭。合肥三孝口共享书店在寒暑假推出定制收费项目“奇妙夜夜宿活动”场场爆满，合肥三孝口共享书店副店长徐昕炜介绍：“奇妙夜夜宿活动内容包括在书店玩游戏、做手工、看图书、听故事、搭建帐篷住宿以及背诵和享受美味早餐等，一组家庭收费298元，价格根据活动的不同还会下上浮动，每期可接纳15组家庭。”昆明书城举行“小小图书管理员”活动进行收费定制，昆明书城营销主管王若郡介绍，每期活动带领小读者体验图书管理、造型陈列、DIY手工以及下午茶，寓教于乐提高孩子对书的喜爱和阅读学习的能力。

在如今不少书店的营销活动中，跨界、团购已渐渐成为书店人所关注的焦点。石家庄儿童书城与多家小学、教育机构进行合作把诵读课搬到书城来上，并有计划地接待幼儿园集体到书城享受快乐阅读。石家庄儿童书城经理张贯虹介绍：“‘儿童书城一日游’团购体验活动逐渐成熟，目前接待小学生4000人次、幼儿园团体3500人次，根据书店的不同项目团体可进行定制。”除此之外，江西新华文化广场与南昌高新区京师实验幼儿园开展“读书日”活动、宁夏中卫市新华书店读客书苑与东方圣杰幼儿园共同举办讲故事等活动也受到读者喜爱。

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