有声版权这么值钱 出版机构掘金如何下手？

图书工作室 讯：

一、提供授权，只做“中间商”。出版机构将有声书开发权利授权给音频内容平台，由这些平台负责挑选演播者并进行录制、上线。相对来说，这是出版机构涉足程度最浅的方式，出版方能从中获取的利益也有限。据记者了解，就有声产品平台而言，出版机构与其合作，只拿30%分成，演播者则主要获取劳务报酬。由于平台方内容繁多，难以精细化运营，部分出版机构开始选择深度介入制作、运营等环节。白马时光大版权部总监丁启航就表示，白马时光拥有较多IP资源，除了与喜马拉雅等平台开展单纯的授权业务，公司已在尝试独立制作有声产品。

二、扩大资源网，深度合作。除了策划、录制有声书，已有出版商开始向平台提供成品。比如，博集数媒已在平台协助下独立运营有声产品，从授权转向了更深层次领域。同时，根据内容形式，虚构类产品进行有声书、广播剧的转化，非虚构类产品则进行付费课程的开发。扩大优质内容版权资源和主播、平台资源等是出版商进行有声版权业务拓展的方向之一。据了解，有声书成品输出的合作模式，出版方与平台的分成比例大约在5∶5，演播者介入分成的话，版权方、演播者、平台的分成比例大概在4∶2∶4。目前，喜马拉雅平台上的出版机构自主运营案例相对较多，中信出版集团、磨铁公司、博集、华章公司、果麦文化等知名出版和策划机构都拥有专门的有声产品板块。新疆青少年出版社、电子工业出版社等也都有专门人员负责这些平台的内容运营。王文峰所在的农业教育声像出版社在央视农业频道及央广拥有自己的电视及广播栏目。他表示，社里完全独立制作有声产品，目前也已经和懒人听书达成战略合作。

三、自建平台，“勇闯”有声市场。单纯与平台合作如果无法满足出版机构关于新形态产品探索的需求，自建平台自然成为新“出口”。中信出版集团旗下的“中信书院”，华章图书打造的“华章书院”，山东教育出版社推出的“小荷听书”都是这类的典型。据了解，目前，喜马拉雅等平台开始实施会员制，一旦出版机构签署保底协议，能从平台获取的利益空间就变得十分有限，对平台的依赖程度反而更高。中信书院APP于2017年上线，年知识服务总营收超过7000万元，有声书是其中的主要板块。虽然出版机构自建平台短期内成本较大，但从长远看，能够拥有更大范围的自主性和市场空间。但蒋蕾也强调，由于人力、技术投入等因素，并不是所有机构都适合自建平台，资源整合很重要。中信书院也有进一步和其他出版机构合作的计划。目前，中信书院的有声书制作会保持相对稳定的节奏。

出版方面临边缘化危机？

然而，也有业内人士对出版机构在有声市场扮演的角色表示担忧。图书和有声产品分属不同部门统筹、有声书销售依赖营销推广、互联网素质较高的运营人才缺失，出版机构站在有声“风口”却似乎存在较大的边缘化危机。除了上述原因，这种危机可能性还体现在两方面：一是平台UGC（用户生产内容）模式下，盗版侵权现象严重，出版机构难以维护作者利益。对于平台来说，与版权方合作的PGC（专业生产内容）模式并不能完全撑起平台的体量和流量，UGC才是平台活跃度和利益转化的保障。但是，用户版权意识淡薄，平台审核不到位，有声平台的UGC模式成了盗版侵权的“温床”。而不少出版机构与平台达成合作关系，除非作者要求或侵权严重，否则很少采取强硬的维权措施。平台的回应也只是“下架”。对此，蒋蕾表示，当时《未来简史》上线前，就已经有人上传了。有声市场毕竟仍在成长中，还需要平台配合。王文峰说，有声书版权交易目前虽然发展较快，但还远未形成成熟的产业标准。邹积川也提到，就算走法律途径维权，取证成本有时远远高于赔偿所得。

二是专业版权代理机构逐步受作者青睐，作者与平台直接对接交易实现。有声市场的入局者越来越多，平台在抢占内容版权资源时，部分会越过出版机构和作者沟通。新疆青少年出版社版权编辑刘美林告诉记者，“作者越来越重视自己的有声版权，会专门提出来想要在什么平台上线，如何推广等，特别有实力的作者可能会自行与相关平台签约。” 但也有受访者认为，出版机构与作者是利益共同体，并不会被轻易剥离，由于版权手续的繁琐，很多作者还是愿意交给出版方打理。在蒋蕾看来，如果出版机构在内容选品、编辑打磨、市场推广等方面具备能力，还是能够取得作者的信任。但从长远看，出版机构的专业度也会影响作者的选择。

如何避免这种边缘化危机？打磨精品、精细化运营并提升服务作者的能力是关键。蒋蕾认为，关键还是看出版机构能够为作者提供什么样的服务。王文峰也表示，出版从业者必须从产品策划之初，就重视全媒体全平台的开发及运营，并给作者提供专业建议，做好作者的内容产品经纪人。在邹积川看来，虽然这种边缘化可能性较小，但出版方还是应该警醒。平台更注重版权资源堆积，出版方应该在内容采编、精品打磨上下功夫，提升运营能力以强化和作者的利益共同体关系。至于如何提高维权能力，张洪波则建议，对于作者和出版机构来说，应该共同维护市场的规范性，促进行业监管的完善。抱团维权最可行，既能减小维权成本和取证难度，又能减轻法律部门的压力，提高效率。

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