中国童书出版的变化与趋势

图书工作室 讯：

第三，童书市场渠道变化，社群电商崛起重组渠道格局。2016年底，大V店、年糕妈妈、小小包麻麻、凯叔讲故事等童书类自媒体头部大号的爆发性增长，开启了童书自媒体销售的“爆品”通道，打破了以新华书店和传统电商为主要图书销售渠道的格局。2016年，少儿零售图书市场中，网络销售首超实体店销售，其中社群电商的销售增长尤为迅猛。互联网时代的发展，改变了人们的购物习惯和思维模式，同时也改变着出版社的选题策划方式和营销理念。

2017年上半年，接力出版社在网店和实体渠道发货码洋均有增长，特别是童书自媒体渠道增长较快，社群电商（不含大V店）上半年增长了192%，今年销售码洋7000万元左右。《想象力》等四套书码洋贡献达2239万元。

接力出版社在新媒体营销方面的步伐一直较为领先， 2016年1月5日在北京举办的“‘互联网+’时代的社群电商图书营销新趋势”论坛，有力地推动了出版社与童书自媒体渠道的互动合作。接力出版社根据本版图书的特性与全国40多家有较大影响力的自媒体建立着合作关系，并且还在持续不断地开发新的自媒体渠道。

而当当、京东、亚马逊、天猫等传统电商的市场份额被社群电商挤压严重。传统新华书店（如四川文轩、浙江博库、江苏凤凰等）正利用自身资源和优势向电子商务转型，努力实现自身创变和发展。

第四，童书市场媒体营销变化，新媒体合力创造微时代。首先，媒体生态的转变，移动互联网时代新媒体蓬勃发展：媒体平台及广告正在发生着一场巨变，可谓新旧媒体此消彼长。90年代末，户外广告牌、报纸、杂志广告页、广播电视曾是传统企业的主要宣传阵地。从21世纪初期开始，当互联网进入到了大众的视野以后，传统营销便逐渐进入到了网络化时代，社区、论坛成为了营销的主阵地。新媒体的兴起，微博、微信、微直播等新的互动营销手段开始弥补新形势下读者的需要。

其次，营销理念的转变，以信息服务、用户思维为主要特征的营销理念效果显著：社群电商的营销理念，使出版社醍醐灌顶，突然之间用户思维成为了出版社营销团队的热议话题。思维模式的转变使得少儿出版界开始大胆尝试新技术、新平台，使线上线下形成导流，积累用户，建立各自的读者生态圈。

然后，细分市场的转变，在算法、大数据支持下分众营销日趋精准：少儿图书市场盘子越做越大，市场却越做越细。以前的细分市场基本上从年龄段、性别维度进行划分，现在的读者市场按标签划分，例如文艺青年、二胎家庭、猫奴和狗奴、海龟、二次元等进行更细致的划分，这需要营销团队对读者的内在需求进行分析，从而创造符合细分市场的产品和营销文案。例如，接力出版社出版的百万级畅销书《万物简史》，在常规开本销售12年后，2016年开启与社群电商的合作，为文艺读者量身定制的口袋本，首批1.5万套一周内售而空。

再次，创意营销的转变，创意成为营销的最强驱动力：新媒体时代，朋友圈拼的不是广告费，而是内容价值，读者和用户不会再为弹跳出来的大幅广告而买单，而是会为了绝妙的创意和打动人心的文案而产生购买欲望。而产生这些可以吸引用户的新媒体内容编辑也成为了招聘市场上薪金很高的岗位。价值出版已经重新成为整个出版界的金规铁律。

最后，营销操作的变化，整合营销打造爆品：媒体合力也是现代图书营销的一个关键词，如果要使图书品牌在短时间内产生爆发力，就要整合多个平台多种介质的媒体力量，如何在短期内让品牌刷屏，让信息产生提升覆盖率，同时快速提高市场转化率，这需要更加紧密的团队合作和渠道关系。很多小型的出版机构和出版公司，规模小，却能够突然打造出图书爆品，小型舰队的合作模式刚好降低了整合营销的难度。

第五，童书出版合作模式变化，少儿出版拓展多元合作模式。随着少儿出版社竞争的日益激烈，很多少儿出版社都开始探索新的出书模式和深度合作模式。其中就包括中外作家共同创作、多语种版权图书同步出版、中外出版社共建公司、中外出版社开展战略合作等等。

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