向低折扣说“不”！“华东六少”渠道建设出新招

图书工作室 讯：

向低折扣说“不”！“华东六少”渠道建设出新招

编者按：2017年度华东六省少年儿童出版社社长年会日前在安徽召开。会上，“华东六少”首次对“价格战”联合说“不”，并在会上共商对策，就如何在新形势下打造健康有序的少儿图书市场生态环境，擦亮“华东六少”品牌进行了“头脑风暴”。

6月12-14日，安徽泾县，2017年度（第30届）华东六省少年儿童出版社社长年会如约而至，安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）社长张克文、二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）社长张秋林、福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）社长陈效东、明天出版社（简称“明天社”）社长傅大伟、江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）总编辑王泳波、浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）社长汪忠，以及六社分管发行的副社长、发行部主任和总编室主任出席了此次会议。

泾县是新四军军部旧址所在地，历史上，新四军能运用灵活机动的战略战术，集小胜为大胜，取得了辉煌的战绩。如今，“华东六少”共商对策，就如何在新形势下构建健康有序的少儿图书市场生态、擦亮“华东六少”品牌进行了“头脑风暴”。

6月12-14日，2017年度华东六省少年儿童出版社社长年会在安徽召开

为什么出版越来越难做？

少儿出版经历了黄金十年的高速发展期，取得了长足的进步，但市场的高速发展势必会带来一系列的问题和压力。

一方面，在出版环节，纸张和印刷等原材料价格不断上涨，使得出版社的生产成本不断增加。张秋林坦言，今年纸张涨价直接导致二十一世纪社增加了2000万元的生产成本。随着少儿出版竞争的不断加剧，出版资源争夺愈加激烈，出版社承担的优质作家稿费和引进版作品版税的支出压力越来越大。此外，出版社人力成本也在逐年上升，这些问题都让“华东六少”各掌舵人压力倍增。

另一方面，在发行环节，出版社面临着更加严峻的问题。近年来，实体经济受到互联网经济的冲击，直接导致实体书店销量逐步下滑，电商之间的价格战也愈演愈烈。电商打折已经成为常态，强制出版社一再降低供货折扣和返点参与活动，让出版社苦不堪言。傅大伟和陈效东分别表示，“不参加活动，图书就会直接被下架”“参加只是少赚，不参加就没得赚”。陈效东还特别强调，如今，阅读推广活动越来越多，出版社的推广经费也是一笔不小的支出。“虽然销量在上涨，但毛利率却在下降。”

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