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图书工作室 讯：
看准需求做营销，办法总比困难多
面对当前阅读需求的多元化与多样化，以及文化产品购买模式的变化，沙慧蕊有着自己的思考：出版机构要根据需求变化，及时调整战略和组织结构，在了解市场的前提下，根据需求精准策划营销活动。2016年，明天社趁着《圆梦巨人》上映的好时机，与阿里影业合作打造原著图书《好心眼儿巨人》全媒体营销活动，掀起“出版＋电影”跨界合作风潮。
与此同时，图书市场环境的变化对出版社各个业务单元固有的模式也产生了深刻影响。“如民营渠道培训需求的旺盛，社里便要求营销部门必须全面加强阅读培训工作，更是把培训与宣传销售有机结合起来。”而明天社打造的另一营销品牌“牵手阅读，陪伴成长”活动，更是通过培训创新了理论类图书的营销模式。
在沙慧蕊看来，不管市场如何变，只要将品牌服务项目作为营销工作的有力抓手，就能在变化中顺流而上。为了发挥每个营销人员的优势，明天社还将为市场部专设“头脑风暴屋”。
沙慧蕊眼中的“合格或优秀的营销编辑”需要具备诸多素质：首先，要善于学习。“目前出版社专门的营销编辑并不多，在市场部兼职营销编辑的情况下，营销编辑就更要加强学习，了解产品、作者、渠道，全面掌握‘什么样的作品放在哪个渠道，某个渠道适合什么样的营销活动’。”其次，要懂得取舍。“出版社每年的新书众多，要重点推广1-2套产品，还要实现其他产品营销推广的常态化运行”。最后，要有责任心。“营销编辑要学会利用各部门资源把产品更多更好地呈现给读者，面对众多琐碎的问题时要有担当，在承担所有‘不完美’的同时，坚持做下去。
“多读书，多微笑，多从读者的需求出发”，沙慧蕊对营销新人奉上了诚挚建议，这也是她在多年的营销工作中一直坚持的理念。
（本文编辑：余若歆）
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