转型升级，电力社全面推进电商营销

编者按：2006年12月16日，中国电力出版社有限公司（简称"电力社"）正式挂牌成立，成为全国第一家“转企改制”的出版社。近年来，电力社在转型发展道路上不断创新、持续发力，尤其在产品开发和营销方面取得了积极成效。

前不久，由电力社牵头发起的电力图书网销联盟正式成立。该联盟吸收电力发行站、店及其他电力图书网络经销商为成员单位，着力打造有影响力的电力图书线上服务品牌和开放性的营销体系，标志着电力社电商发展迈上了一个新台阶。

近年来，电力社根据互联网的特点、规律和发展趋势，努力适应渠道变革和用户需求变化，大力推进电商业务，完善电力图书营销体系，不断探索线上线下融合和转型发展。如今，电力社的电商发展现状如何？有何明显的特点？哪些成功经验值得行业同仁借鉴学习？为此，商务君专访了电力出版社营销中心副主任王祎。

“内外兼修”，全面铺开电商渠道

与其他传统出版社电商营销一样，电力社全面接触各大电商渠道，与京东图书、当当网、文轩网、亚马逊、天猫商城等众多大型图书电商平台开展图书经销合作，定期沟通活动专题方案，尝试各种各样的网络营销策略；同时，积极接触天猫图书经销商，通过挖掘爆品推动整体产品系列销售增长，对比科技类专业出版社，取得了不错的成绩。2016年电力社电商业务的图书销售码洋约5000万元。

电力社夯实同电商业务发展迅速的新华书店的业务合作。在巩固原有业务的同时，全面开展线上营销、物流规划、产品推送等合作，不断完善电商营销链条的全环节。2015年，与新华文轩出版传媒股份有限公司（简称"新华文轩"）签署战略协议。双方在图书采购方面已建立深入合作并取得了一些落地成果。目前，新华文轩是电力社英大书香网图书的主要供货商。2016年，与浙江新华书店集团有限公司（简称"浙江新华书店"）签订合作协议，主要开展图书商品物流方面的合作。借助其物流规划、管理和库房改造方面突出的能力，优化自身物流水平。

在与外界各类电商平台的合作交流中，电力社不断强化自身的互联网思维，亲力打造了专门面向国家电网公司内部员工的自有电商网站——英大书香网。2011年底，英大书香网上线，面向国家电网公司员工出售全品类图书和相应的文化产品。

此外，英大书香网还承接了国家电网公司一系列读书活动的线上统筹工作，作为活动征文、发布、评选、展示的平台，从销售自有产品的单纯电商网站，逐渐转变成一个提供综合文化服务的平台，进一步丰富了经营内容。

在全面铺开电商渠道的同时，电力社积极吸收和学习电商营销的互联网思维，并将这种求新求变、互通互联的鲜活思维不断运用到自己业务中，学其形，更学其神。

“以人为本”，打造自有电商团队

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