读者·书房：融合发展的另一种可能

图书工作室 讯：

2015年7月，“读者•书房”微店上线

2015年7月，“读者·书房”微店上线，主要销售图书、文具及创意家居产品。做电商，要有大量用户，用户还需在一定的品牌认知下形成黏性。“读者”微信公众号具备这些吗？李进说，《读者》作为亚洲发行量第一的杂志，用户群庞大；且在文化领域，“读者”是个响当当的品牌；加上读者传媒的高层领导对于转型升级的尝试十分开明，资源配比充实，“我们没什么后顾之忧，能够大胆地做自己想做的事情。”当然，一个文化品牌或者说一个出版传媒品牌，在涉足零售业时，跨界产生的天然劣势也是存在的，李进认为，缺乏互联网基因和工业基因是读者天元面临的最大问题。

有顾虑、有困难，但不能不做。李进是个实干派，“事情光想没有用，得做出来。”去年，《秘密花园》领衔的涂色书风靡一时，“读者·书房”抓住时机，将《秘密花园》与彩色铅笔在微店中搭配销售。找到高质量水溶性彩色铅笔品牌“辉柏嘉”的北京总代理，一下子拿光地区所有库存；诚意地策划微信相关文章——邀请视觉设计师通过绘图、摄影及GIF教程将彩色铅笔的用法在《秘密花园》上呈现出来。

这是李进和他的团队迈出的第一步。之后，“读者•书房”又将精装书《1000个故事——读者30年最美的风景》搭配美国“Bookmark”黄铜书签在微店销售，并配以精致的图文介绍。

“读者•书房”主要销售图书、文具及创意家居产品

从微信公众号到社群电商，这是读书类微信公众号普遍选择的一条发展道路，它们的电商化多集中在图书销售上，间或有一些文创或周边衍生产品。“读者·书房”是一个类似的项目，但又不止于此，它瞄准了文创产品的设计和开发，以及书房场景的打造和构建。

以有品质的器物体现人文关怀

今年，文创产品市场火爆异常，不少出版机构涉足其中，希望能探索出转型的新路径和新模式。李进认为，当下文创产品的经营走进了两个误区：一是无新意的仿古；二是产品价格偏高。在他看来，好的、有诚意的文创产品应该具备三个特点——品质、成本、需求，“东西足够好，价格足够低，需求打得足够准，这三者都满足，才能做出有诚意的商品。当然，这不是一件容易的事，因为这不仅涉及商品制作，还涉及你选择什么样的商品放在你的店铺里来服务你的用户。在电商领域，就是对供应商的把控。”

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