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图书工作室 讯：
对于许多中小型出版社来说 ，做完一套好书发到实体渠道，通常面临好几个月甚至一年的回款账期，并存在退货率较高的风险。目前，当当把整合渠道纳入计划之后中，将承接一些出版社的发行包销业务，将新书统一发行到各个渠道，与新华书店在内的地面渠道实现对流，不仅减轻了出版社的库存压力，也让各渠道方实现资源的合理配置。这是我个人的小梦想，也是当当2017年的新目标。当当的优势在于遍布全国的物流网，共有16个仓库，中小型出版社可利用我们速度快、分布面积广的物流服务，节省成本，提升利润。
出版商务周报：图书价格战引起业界的恶性竞争，当当也曾提出“联合限折”等规范图书价格的策略，具体思路是如何？目前工作进展到哪一步？
陈立均：首先，让“好书复活”。其实，当当并不主张打折扣战，许多时候是基于竞争要求。 2017年，当当将作为规范图书价格的发起者，率先联合一批品牌出版社以及京东、亚马逊、文轩网、博库网等同类图书电商平台维护价格体系，对于文学、艺术、社科等类别的小众图书以及学术专著，不再以6折低价出售，使得这些真正高品质的图书在当当“有尊严地活着”。就拿儿童文学和图画书来说，在出版社保证不抬高定价的基础上，会以7.5折以上的价格在当当销售。
其次，实行图书分类折扣制。除了小众精品书之外，青春文学、人文社科、历史小说等，可以按照5、6折的折扣销售，因为对于出版方来说，需要通过这类图书的畅销实现更大的IP价值，重点在于跻身畅销榜后的IP授权。这个想法成功的前提在于，所有的出版机构在进入市场之内实现公平化竞争。考虑到读者的接受度，我们提倡以“让好书有尊严，让读者得实惠”的理念去落实这件事情，价格有升有降。
（本文编辑；余若歆）
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