小而美公司：未来出版圈生态底色

图书工作室 讯：

　　科幻漫画是果壳阅读2012年开始尝试的板块。小庄坦言，传统以小说为主的科幻产品线没有太大起色，但去年引进的“变形金刚”系列市场反馈还不错。尽管这两个板块看起来与整体的科学定位不完全一致，但从受众人群来看，有相当大的重合度。

　　在科普、科幻动漫图书的推广渠道上，小庄并不担心。母公司北京果壳互动科技传媒有限公司本身有强大的网络传播力，其社区已有600万注册用户，微博粉丝超过300万人，微信超过40万，APP客户端下载量在几百万的数量级。只是少儿书推广方面，还需要拓展一些之前不曾涉足的亲子渠道。

　　青豆书坊：今年开始打造家教课程

　　成立时间：2007年团队

　　负责人：苏元团队

　　规模：15人左右

　　年销售码洋：2000万

　　主要出版方向：社科书、家教书、绘本

　　青豆书坊与其他小而美企业不同之处在于，它的产品方向经过了比较大幅度的调整。在2007年成立之初，青豆书坊策划的图书以人文社科为主，在心灵自助、文化历史以及文学方面形成了一系列有影响的产品，平均单品销售量居于同行前列。2008年~2009年的《沉思录》和《小趋势》为青豆书坊争得了不少荣誉，称得上是名利双丰收。而2007年青豆策划的另一本家教书《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》的畅销，则为其开启了另一条坚实的产品线。

　　苏元发现家教图书最好的推广方式是分享和口碑传播。他们在家教机构、父母团体、社区组织以及任何可能传播分享家教书的场所开展活动，每周安排作者或深谙家教图书的妈妈去演讲或分享。目前已经累计进行了数百场有关家庭教育的公益讲座。随着家教书产品线的强大，经过大约半年多的调研论证，今年青豆书坊又创立了青豆童书馆，计划把绘本作为一个重点产品开发，现已有6个品种上市。苏元表示，家教书与绘本产品的推广可以互相借力。目前公司新书品种在20种左右（不包括绘本），总的动销品种有50多种。家教书已经占到公司产品比重一半以上，另一部分则保留大社科类别，包括文史哲等。

　　苏元做出版已有多年，对出版的把控有自己的节奏。对于“二八法则”，她无意否定，但表示，“以公司现在对定位图书的包装能力和营销推广能力，把握住销量两三万册的图书完全没问题，利润当然不如畅销书，但足以支撑公司的运作。倘若追逐畅销书，整个公司的做法和气场会不同，并不利于公司的长期发展。”

　　2014年，对于青豆书坊来说是变化很大的一年，除了新增绘本品种，还依托出版国外家教书的优势，开始引进国外作者的家庭教育工作坊。今年上半年引进《如何培养孩子的社交商》一书作者在美国开展20多年的培养孩子社交商工作坊，引起不少读者的关注，进一步树立了青豆家教品牌形象。公司已确定明年将请来《父母平和孩子快乐》一书的作者，为专业人士和广大父母开设“平和是教养”专题工作坊。经过几年努力，与《如何说孩子才会听怎么听孩子才肯说》一书配套的“如何说孩子才会听”课程培训体系今年也完成引进，这是一个正在全面铺开的长期战略行动。苏元说，“青豆家教书已从单纯卖书给父母延伸到为父母提供更多服务，除了公益讲座、父母读书分享活动外，今年的专题工作坊和课程引进就是服务上的拓展。”第一期课程讲师培训班于9月24日开班，课程收费4800元，8月1日在青豆微信公众号发布课程培训招生信息后，提前20天即报名满员，现在已经有十几个报名者开始预定下一期的课程。苏元表示，青豆第一步要做的是培养课程培训讲师，随后再深入面向更多父母展开“如何说孩子才会听”课程工作坊。从公司的长远发展看，青豆并不急于构建庞大的培训体系。到现在为止，盈利点仍然是以图书为主。眼下，青豆的家教书以网商平台为主要通路，同时团购销售也在增长。

上一页  [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10]  下一页