出版加快“走下去”

图书工作室 讯：

　　近两年，许多出版机构显然意识到了市场“向下”拓展的重要，并已经率先有所行动和部署。以在一线城市竞争惨烈的少儿图书市场为例。一些有识之士已经将目光投射在二三四线城市，挖掘其潜力。安徽少年儿童出版社社长张克文在年初发布该社“三十而立”的“大格局，大发展，大转型”的规划时，曾提到相似的构想。2014年，安徽少儿社着力实施“渠道下沉”工程，提高二三线城市新华书店等传统渠道的销售能力，让传统渠道焕发出新的生机。据该社介绍，今年暑期，他们组织作家到阜阳、亳州等城市做暑期阅读推广活动。像谢倩霓的作品，当时签售十几万册，总共销售30万册，效果明显。

　　相似的，福建漳州博文图书有限公司采购部经理许少凤透露，她的门店现在多选择在三线城市和县城开设，而且颇见成效。年轻父母异常重视少儿的阅读，童书成为刚性需求，特此还有针对性地开了一家童书馆。

　　不仅仅是少儿出版，综合性、专业类、教育类的出版机构也纷纷将营销推广的触角探向基层。例如，江苏教育出版社在教辅推广活动中，不但选择二三线城市，而且还与地方经销商联手，针对部分重点的县级区域开展各类营销活动。再如，广西师范大学出版社表示，其在泉州、烟台、湛江等地举办名家作者签名活动，由于此类签售在小型城市比较罕见，因而吸引了众多读者，“在四五个小型城市分别举办一次促销活动，甚至比在省会城市举办四次的效果还好，促销量更多。”又如，华东理工大学出版社社长助理戎炜提到，在中小学图书领域，其根据数据分析仍认定消费者购买渠道仍旧在实体书店，因而在这个领域，该社不但没有收缩实体店渠道，反而更加精细化去运作，渠道下沉进入二三线城市是其目前的渠道策略。

　　驻扎基层汲取本地出版特色

　　除却图书的销售，许多出版机构的选题取材、选题资源开发也是开始关注二三线城市，从中挖掘启发。

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