新华发行集团 “垂直电商”发力几何

图书工作室 讯：

　　与单纯开设官网或到第三方平台开网店相比，这批新网站无论经营理念，还是网站形态、业务范畴等都更为“高大上”。采采网瞄准时下异常火热的生鲜电商，云书网专注提供专业化、差异化、个性化的出版物网购和创意文化服务，来买网迈出了安徽新华冀图打造国内最大的海外图书销售平台的第一步，拓博网则借助服务“大教育”来与其他电商展开差异化竞争。

　　通过提供符合特定人群的消费产品、满足某一领域用户的特定习惯，除来买网透露其长远有向综合性电商倾斜外，其余网站都扎根做特定领域的垂直电商。这么做的好处是，可形成独特的品牌和不可替代的价值。以云书网为例，其定位于专业文化电商，“文化”二字成为其商品整合和频道设置的关键词，销售与之密切相关的图书、电子书、文教用品、教育装备等。在这个过程中，他们着重考虑发挥新华书店的品牌价值，推出了“新华聚焦”等栏目。此外，图书品种也与综合性电商相区别，做到合理分类、品种精细并兼具深度。

　　这看上去很美，做到却并不容易。互联网的本质即是在不断摧毁行业、产品、地域等时间与空间的限制，而在乐淘网、红孩子、初刻、维棉网等火爆一时的垂直电商风光不再，凡客网难现当年“凡客体”的辉煌，以卖书起家并在美国上市的当当网往综合性电商转型的背景下，业界预测垂直电商2014年的发展前景并不乐观。

　　与此同时，新华发行集团在资金、人才、技术等软硬件方面与主流电商网站相比并不占优势。广东新华副总经理陈少波坦承，他们与综合性电商竞争基本没有胜算，业内目前也十分缺乏可供借鉴的成功模式。

　　种种因素，成为新华发行集团发展电子商务的障碍。对他们而言，借助这批新网站，该如何在细分领域建立无可替代的优势，并笼络一批忠实的消费者？综合各受访者的意见，他们认为新华发行集团可利用长期从事图书发行的经验和省内为数众多的新华书店，亦即原有的采购资源、物流资源和连锁销售模式等。在此基础上，他们要做的事情便是找准定位、明确特点，从而挖掘一种“人无我有、人有我优”的优势，并进而努力将这种优势不断扩大。

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