“马上阅读，马上营销”：寒假促销正当时

图书工作室 讯：

“马上阅读，马上营销”：寒假促销正当时

■中国出版传媒商报记者 邹昱琴    实习记者 王双双

　　马上有钱、马上回家、马上有对象……马年将至，人们纷纷期盼新年能鸿运当头，一种“马上体”祝福瞬间爆红。在新浪微博中，有关“马上有”的话题讨论量已超过 3亿6千万条（截止到2014年1月21日）。记者了解到，在2014年针对学生的寒假书店活动中，“马”上阅读也成为营销的热点。

　　再看一组数据，2013年圣诞前夜，位于纽约的斯特兰德书店（StrandBookStore）创下开业86年来的销售新高，并在社交网上发布店内挤满顾客的照片，宣告“书店未死”。

“马上体”+节日营销，在今年针对学生寒假的营销中，成为各大书店关注的热点。

　 　业界分析，春季是实体书店受网络渠道影响最小的时间段，一是回家过年的传统，使网络渠道最重要的物流配送基本会处于放假状态。二是消费者充裕的时间和充 足的钱包也会让大部分消费者在春节期间更多的关注产品的体验和服务。大连新华书店负责人向记者介绍道：“假期活动营销对卖场经营非常有效，可以吸引客流入 场，老师和学生的讲座场场爆满，教材和教辅销售提高的同时也带动其他类别销售。”正是基于这样的境况，寒假营销在经过多年的发展，不但未衰弱，而且形式和 创新性在不断提升。

　　马不停蹄，全面出击。由沈阳市新华书店主办，以“八大‘福’利‘马’不停蹄”为主题的2014沈阳冬季读书节于2014年1月11日正式启动。

　 　沈阳新华书店别出心裁地推出庆马年的书店八大福利，借此引导读者在即将到来的春节及寒假期间“马”上读书，与书为伴。据了解，在此次的八大福利中，有5 项活动是面向学生层面，其中有3项面对的是中小学生。举办中小学生助学读物图书展、开设新华学堂——寒假托管班等，沈阳新华书店在今年的寒假营销中可谓是 多角度、全方位营销，为中小学生和家长提供全面服务。

　 　新华文轩主打“龙马精神中国年”的口号，在寒假期间，面向中小学生推出了“经典学生读物8折促销”的活动。据了解，活动于2014年1月28日～2月6 日期间在全直营门店举办，涵盖了社科、文艺、少儿类重点品种图书。据浙江慈溪新华书店副总经理周益飞介绍，在今年寒假，书店推出的“做小小图书管理员”学 生社会实践活动则关注学生的实践能力，致力于提升学生动手能力，在管理中，增加学生对图书的了解和喜爱。

　 　北京市新华书店连锁公司所属各门店于2013年1月17日至2月16日推出“跃马迎春沐浴书香”系列文化读书活动。以40余万种图书及音像制品、特色主 题展销、文化庙会、迎春送福、幸运福袋等多种精彩的文化读书活动为读者送上丰厚的“马年心礼”。北京图书大厦的寒来“书”往——8折优惠进行时，已经开 启；中关村图书大厦在三层推出“寒假好书相伴”学生类图书展销，集中展示文教、工具书、少儿、科普类等图书；亚运村图书大厦推出寒假学生读物主题酬宾展销、新版图书畅销图书展销等。

　　此外，太原 市新华书店推出“好书伴成长”读书教育实践活动，涵盖了“我们的节日——春节”和“好书共读”两个主题共6期活动，培养中小学生了解民族习俗，形成读书的 习惯。广州购书中心推出了“有思·有品·有乐——2013年度好书盘点”，其中针对中小学生的品质文学、快乐成长主题活动是马上有“礼”，欢送不停。过年 图的是喜庆，在买书之余额外获得一份礼物，可谓“喜上加喜”。买书有礼的活动其实已经存在很多年，但在今年的营销中，各大书店借助“马上体”，频频出招。

　 　同时太原市新华书店与出版社合作，推出系列马年送礼活动购买。如购买中少社图书满50元，送限量笔记本一个；购买人民文学社畅销书两册，送精美笔记本一 个；购买读客生活类图书两册，送热水袋一个；购买连环画任意一册，送连环画一册。唐山市新华书推出店购“教材全解”系列图书任一本后，填写书中的抽奖卡投 入二层服务台抽奖箱中，就有机会获得飞鸽自行车一辆。同时，2014年3月9日下午凭销售小票统一抽奖，参与即有奖。凤凰国际书城推出“马年抽奖乐，飞镖 夺大奖”营销活动，只要在书城购书或音像制品满58元，即可至一楼参加飞镖夺奖幸运抽奖活动。飞镖投中分值大于50分即可获得抽大奖的机会。而且，即使未 能抽到大奖，读者朋友也可获赠书城纪念品一份，增加了获得的趣味性与参与的积极性。在沈阳市冬季读书节，凭《家长通知单》就近到市内各新华书店及新华购书 中心可免费领取《“做一个有道德的人”假期成长手册》；针对小朋友准备了限量版的2014份“书福”童书礼品书，每个礼品书袋里都精心准备了适合低幼儿及 小学生课外读物，可参与“运气”抽奖。

　　马上成长，热点追踪。《爸爸去哪儿》的火热掀起亲子风，各种形式的亲子活动不断推出，“马上成长”成为书店寒假营销热点之一。

　 　广州购书中心推出了“宝贝任务”之2014新春亲子“吉”市，旨在为孩子创造社交机会，培养其交际能力。让孩子与父母通过手工动手改造，将闲置不用的东 西，重新发挥价值，让孩子体会劳动，学会珍惜。一方面让孩子懂得一些道理，另一方面也加强了孩子与父母间的交流。凤凰国际书城举办“亲子成长记”征文摄影 大赛颁奖仪式，利用寒假的机会，将父母与孩子聚在一起，共同体会成长。

　 　“快乐教育直通车开往书香乐园”，北京市新华书店连锁公司所属北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦、亚运村图书大厦、花市新华书店于1月19日至 2月16日推出家庭教育系列讲座和学习方法系列讲座，专门针对家长和孩子在假期开辟讲座专区，邀请知名专家到场互动交流。1月19日与凤凰雪漫文化有限公 司联合在北京图书大厦举办“老师和家长，孩子成长的双翼”讲座，2月9日与学大教育联合在花市书店及北京图书大厦举办“家庭成就孩子”讲座，还将与金钥匙 学校、环球雅思等多个培训机构合作推出多场学习方法系列讲座，让孩子能够在学习方法技巧方面更有成效。

　　“汉字英雄”、“汉字听写大会”，在今年众多的娱乐节目中，这两个节目可谓独树一帜，脱颖而出。在当今这个大量使用互联网、很多人提笔忘字的时代，其倡导国学文化和书写汉字的习惯，成为现代生活中所需要的。

　 　新华文轩在寒假期间推出了“文轩杯”诺亚舟优学派汉字听写个人挑战赛，活动在成都市五大书城、有条件的各二级城市书城及门店举行，通过半决赛和决赛，最 后选出汉字听写冠军。亚运村图书大厦联合出版社、文化教育机构举办各类文化讲座、游戏互动等文化活动，丰富读者的文化需求，与2014年2月15日举行中 国汉字书写挑战赛，邀请书法讲师向小读者讲授书法技艺，共享中国汉字的魅力。

　　无论是全面出击、购书有礼，还是借助热点，针对中小学生的假期营销，还是有很大的市场。今年的“马上体”+节日营销的阅读营销策略，或许会迎来不错的业绩。