大巨头的定价政策表明：它从来不在乎小出版商

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大巨头的定价政策表明：它从来不在乎小出版商

在折扣上做文章已成为亚马逊稳固市场份额的有效武器。很多小出版商担心亚马逊的价格策略会使他们看不到未来。因为大巨头从来不在乎小出版商。

亚马逊的配送仓库 摄影:莎拉•李

虽然证据可能并不充分，但是也足以让《纽约时报》认为，“博德斯书店已死，巴诺书店苦苦挣扎，独立书商大大缩水”，亚马逊已经开始削减折扣。正如大卫•斯蒂菲尔德所说，虽然“全面跟踪价格走势很困难”，但是从亚马逊对独立出版商的定价中，或许可以窥见一些未来趋势。

只要对比一下英国前十名畅销书的折扣和像智慧出版这样专注于学术著作出版的小出版商的图书折扣，便可知一二。在亚马逊，这些书的平均折扣只有6%，然而如果你直接从出版商那里进货的话，折扣可以达到20%。

小出版商Seren和Carcanet面临的情况也是如此。在亚马逊上，Carcanet出版图书的平均折扣为7%，而直接从出版商进货的折扣则为14%。同样，出版商Seren提供的平均图书折扣竟是亚马逊提供折扣的十倍。

然而，当亚马逊觉得竞争激烈，需要采取价格竞争时，却能够迅速响应。当犯罪小说《布谷鸟的呼唤》被披露是JK•罗琳的作品时，该书的折扣迅速达到50%。但当市场竞争没那么激烈时，折扣也就没这么大了。

挑战亚马逊税收地位的独立出版商弗朗西丝•史密斯表示，亚马逊制定的这些政策就是为了“尽最大可能从各个出版商处榨取利润，无论大小，都不放过。”

“有看法认为，这是最适合的选择”，她补充说，“像亚马逊这样的大巨头根本不在乎小出版商。甚至有人认为，在未来，这些小规模的竞争对手都将不复存在。”如果未来真是如此，那简直不敢想象。

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