如何让儿童数字漫画出现在一切应该出现的地方

图书工作室 讯：

如何让儿童数字漫画出现在一切应该出现的地方

 

    近年来，随着数字化时代的到来，成人漫画向数字媒介迁移的进程开始加速，部分漫画出版商从数字渠道获取的销售额已经达到25%。然而，儿童漫画市场却依然主要由实体出版物构成。最近，儿童漫画出版商Papercutz的市场总监杰西波斯特发表了一篇谈论儿童漫画和漫画商店的文章，文中指出，数字销售收入仅占到童书销售收入的3%到10%。虽然这篇文章是针对漫画零售商的，但我们认为听听波斯特对儿童数字漫画市场营销的看法会很有价值。以下是对波斯特的专访。

    阿尔弗森： 你认为销售数字儿童漫画是一个可行的想法吗？为什么？

    波斯特： 完全可行。不过这要面临很多挑战，尤其是针对儿童的数字阅读设备。随着越来越多的孩子拥有数字阅读设备，我认为在童书出版领域，实体和数字的份额将会出现极大的转变。不过当前我们依然处在实体童书为先的时期。也就是说，目前童书出版领域数字销售占到10%的份额已经不容小觑了。我们的comiXology平台上，很多漫画都卖得很不错，最近刚推出的一个电子书项目，还没有进行营销推广，销售情况就已经超过了我们最初的预期。做数字儿童漫画出版要有一个资源积累的过程，这个过程很耗时间，但在我们看来，这是完全值得的。而且随着孩子们越来越多地拥抱数字出版，这种积累的价值会愈加凸显。

    阿尔弗森：你提到数字儿童漫画只占儿童漫画市场很小的份额。你认为这是什么原因造成的？

    波斯特： 我认为童书出版整体都处在数字化的起步阶段，当然，漫画出版尤甚。孩子们喜欢拿着漫画书和小伙伴交换，在上面涂涂画画，也喜欢收藏漫画书，比谁的收藏更多。就我个人来说，我把我的音乐和电影收藏全部转为数字化，因为把音乐和电影库存储在云端对我而言很有吸引力。但孩子们对实体物品的感情比我们要更深一些。我在儿童娱乐杂志《迪斯尼探险》（Disney Adventures）工作时，我就深刻感受到了孩子们对杂志的实体属性——比如开本和纸张——的珍视之情。

    适合儿童使用的数字阅读设备也是原因之一。LeapFrog（教育玩具制造商——译者注）正在为创造真实的“拥有感”而努力。不过在当前，孩子们一般都是借用父母的平板电脑或者电子阅读器，因此他们接触这些设备，最开始感兴趣不是视频游戏就是高互动性的电子书，这些东西本质上是类似的，都不需要安静的阅读。

    受此影响，如研究和新闻报道所说的，父母们更愿意让孩子们接触实体书，尽管他们自己也阅读电子书。我想这更多的是一种文化偏见的问题，在下一代人身上，这个问题可能就会消除。

    阿尔弗森：你在销售儿童数字漫画时，是将谁作为消费者？是孩子的父母、监护人还是孩子们自己？

    波斯特： 目前当然是父母和监护人，但孩子是在背后起决定作用的主要推动力。如果父母们打算为孩子买些读物，绝大部分父母都会买孩子要求的，这一点无论是实体书还是电子书都是一样的。我们的市场营销通常都包含这两个方面（实际上还有第三个方面——零售商），因为如果孩子们不知道这本书，他们就不会找父母要，如果他们的父母不信任我们，他们就会拒绝孩子的请求。在数字世界里，我们的营销会面临独特的挑战，因为孩子们要接触到我们的产品，需要额外经过一道关卡，那就是孩子的父母拥有的数字阅读设备。我们的comiXology平台已经做过几次努力，来突出重围。我们对我们的主应用和附属的儿童应用进行了内容包装，来吸引父母和孩子们的注意。我们是建立一个对父母有吸引力的平台，还是把平台建设为一个仅面向儿童的园地？我想这两种方法都是有意义的。

    阿尔弗森：你认为这需要改变吗？有没有改变的途径？

    波斯特： 我不认为我们可以改变父母的需求，来让他们代替孩子进行消费，不过数字化让孩子们有机会获得比在实体书店更大的自由度，比如给孩子一定数量的购买许可或限额，具体买什么孩子可以自己选择。

    阿尔弗森：在你看来，孩子们现在一般使用什么样的数字媒介？电脑，智能手机还是iPad？

    波斯特： 以上都有——我根据Bowker公司的研究结果，列出了儿童使用的所有媒体类型，其中实体书依然是他们的第一选择。但有趣的是，我发现五岁的小孩子可以熟练地玩在线游戏，知道怎么找到他们最喜爱的网站，能够分清楚游戏和广告的差别，等等。他们甚至比我们更善用网络。我也看到越来越多的小孩兴致勃勃地玩起他们父母的手机或者iPad，当然，同样不是用来阅读的。他们喜欢在iPad上玩劲乐团这样的游戏。所以我认为数字设备并不是不适合儿童，我们只是没有开发出适合小孩子的使用习惯、能够平衡学习和娱乐的专属于儿童的数字设备。

    阿尔弗森： 我们已经看到了一些数字化营销儿童漫画的尝试，包括comiXology平台的应用，Comics 4 Kids以及Archie、Pocket God等。你怎么看这些尝试？他们有哪些需要改进的地方？

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