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图书工作室 讯：
波斯特： 这些尝试都很棒，对孩子们来说也都是好事。我想他们存在的共同问题可能是“可发现性”不足。儿童是一个“品牌集中”的群体，对comiXology 、iVerse这样的“内容超市”类应用可能并不特别欢迎。我上文提到了，那些喜爱在线游戏的孩子，他们不会去games.com或者其他游戏类综合网站。他们会直接去MarvelKids.com玩《钢铁侠》，去Nick.com玩《金刚战士》。孩子们不会像成年人那样关心伞形品牌（指对在不同的产品门类或不同市场中的产品冠以一个相同品牌，比如联合利华就是一个伞形品牌——译者注），所以把所有儿童漫画集中到一个平台，然后让孩子们去挑选自己喜欢的漫画，他们反而可能会放弃。
我们做过一个“蓝精灵”的应用，取得了良好的销售成绩，因为喜欢蓝精灵的孩子或者父母可以很容易找到它，无论是通过关键词搜索还是通过苹果的应用程序商店促销。但目前，喜爱乐高积木的孩子就无法直接找到乐高积木的数字漫画——他们需要父母去注册一个comiXology的账号才能找得到。应用内促销也有一定的效果，comiXology在这方面算是慷慨的，但除了小部分每周三固定登录应用看看促销信息的那些孩子及其父母，大部分用户都没有被促销活动覆盖到。
iVerse的做法是直接面向把关人——父母进行营销。当父母们在别处看到广告或者评论，说一部新的“蓝精灵”漫画在一个名叫“Comics4Kids”的应用中上架了，他们就会去下载这个应用，然后向他们的孩子演示怎么使用它。我们最近才开始和iVerse合作，这项营销活动启动后，我们的应用受到的父母们的关注度直线上升。
阿尔弗森：父母们的态度是怎样的？他们会像限制孩子们看电视一样限制电子书吗？
波斯特： 是的，是的，这是我们面临的一个巨大的挑战，恐怕要等到千禧年一代往后的一代人开始养育孩子，这种情况才会有所改观。不过父母们对电子书的担心不是没有道理的。孩子们在接触到那些带互动特性的电子书后，注意力往往被互动性吸引了，阅读的内容反而被忽略了。Thrillbent在这方面做出了表率，它具有令人愉悦的、不会分散孩子阅读注意力的互动特性。我相信任何能做到这样以阅读为中心的电子书，都会赢得父母们的喜欢。我感觉假以时日，能够接受数字儿童漫画的父母肯定会越来越多，现在还为时尚早。
阿尔弗森： Papercutz的数字化营销目标是什么？
波斯特:我们公司的数字业务的发展目标是以最快的速度、最低的价格覆盖最广大的人群。不过我的主要目标，是确保我们的营销能不断提升我们的数字产品的知名度。多年以来，我们与很多博客、杂志、报纸、图书馆、学校及其他分销商建立了良好的互惠关系。数字化给我们带来了全新的市场，让我们可以直接与消费者沟通，这是一个扩大受众群体的绝佳机会，我们希望通过营销，让Papercutz出现在一切应该出现的地方。
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