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图书工作室 讯：
代理出版人：转型期的新角色 对一些出版商未获得数字版权的旧版书，作者们可选择继续和出版商合作推数字版或者自助出版。其实还有一条路，就是找代理出版人。西方出版界这一新角色的出现，会破坏固有的出版生态系统吗？Booksquare网站的卡西亚•克罗瑟就此有一番评述，内容整理如下：
数字出版大环境的转变为出版行业带来了新的工作岗位，其中最值得关注的一个——或许也是最富争议性的一个——就是新近出现的代理出版人（agent-publisher）角色。Booksquare网站的卡西亚•克罗瑟（Kassia Krozser）女士认为，代理出版人的职位是在传统的出版商拒绝调整其商业模式的背景下产生的。当然，对于作者来说，代理出版人也并非就是一个无可指责的解决方案，它或许会带来内在利益冲突。以下是对克罗瑟女士采访的部分内容。
什么是代理出版人？为什么会出现这样一个新兴职位？
克罗瑟：代理出版人就是那些能够满足出版商和作者双方需求的群体。它的出现是因为在传统出版商无法或者不愿意调整现有的商业模式之时，代理人这一群体却聪明地看到了这里的商业机遇：一方面，作者们极度渴望通过自助出版模式来获得不错的收入；另一方面，作者们也并不一定都着迷于或愿意接受那些传统出版商们所提供的功能。
传统出版商们试图劝诱同一批作者融入他们现有的业务架构中。这是一个错误。因为他们在明确而清晰地表达这一业务模式的价值上存在困难。想想看作者们如今所做出的选择：在自助出版模式中，他们可以获得70%的版税收入；而选择与传统出版商合作，他们则要将25%的版税交出去。而代理人的加入，除了为作者们提供一整套的服务，还能让作者获得比与传统出版商合作更好的业绩，由此他们向作者们收取版税收入中的15%作为服务费。
需要注意的是，尽管一些原生的数字版作品不断涌现，这种情况大多还是出现在原有书目（backlist）再版的数字化上。
代理出版人的服务模式是可行的吗？
克罗瑟：目前的情况是，传统出版商不愿意或者是不能够为作者的旧书资源创作市场价值。传统出版商所制作的电子书质量不高，所做的市场营销很不得力，电子书的转档成本也很小，所以对于作者/代理商/单纯的旁观者来说，很难识别出由这些出版商所附加的价值究竟何在。
由此，作者们有了如下三个选择：DIY（自助出版），代理出版人，或者传统出版商。选择DIY模式意味着作者必须具备许多新的、让他们感到不自在的技能（作者们并没有如他们想象地那样擅长于角色转变）。选择代理出版人意味着你请他人替你完成工作，你需为此支付的可能是你所获得收益的15%。选择传统出版模式意味着为你提供服务的人将拿走75%的分成。
可见，代理出版人是一个可行的商业模式。但是，对于其他进入这一领域的人来说，这也意味着一个新机遇——就是那些能够提供与代理商同等水平的报价和服务的非代理出版商。例如，我发现了一些小型的作者团体正不断涌现。在这些团体中，每一位作者都是独立运作的，他们负责各自的文本转换、格式编排和文本校对。但这一团体共同完成市场营销推广，并拥有单一的销售点，大概还有专人负责管理销售收入的分配。这种模式为这些作者们创作了工作机会，而他们也无需再向代理机构支付费用。相信更多这种类型的合作方式的出现将有助于我解决现在困扰大家的利益冲突问题。
代理出版人是如何颠覆固有的出版生态系统的？
克罗瑟：说他们的出现具有颠覆性，是因为旧书资源具有非常可观的赢利能力。旧书资源的数字化意味着将带来额外的销售收入，这些收入是（可能）属于纯利润部分，赢利潜力非常乐观。当然，如果版税定得过低，作者们不会乐意。
因此，如果作者或者他们的代理人把握住了这些特性，并且充分挖掘它们，那么这将带来一个稳定的、可预见的、源源不断的收入源。随着读者由纸本阅读向数字阅读习惯的转变，由此产生的相关销售收入也将从出版商手中转移到作者/代理商手中，这样的转变意义深远。
这种状况会加重一种紧张关系：出版商们希望获得尽可能多的授权，且时间尽可能长；而代理商们则希望在持有尽可能多的相关权利的同时，尽可能地将给出版商的授权期限缩短。在不远的将来事态将如何发展，则要看这两方的权利平衡将如何转换的了。
依我个人的观点，传统出版商需要做的，不仅仅是重新思索他们将如何向作者和代理商们兜售他们的价值，还需要重新思考他们所从事业务的经济架构何在。
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