农村民营书店 八招求变

图书工作室 讯：

农村民营书店 八招求变

张吉响
　　河北省辛集市科技书店经理

　　河北省辛集市科技书店，一家农村的民营书店，我坚守了23年 。今天，当众多书店面临着网络书店的强烈冲击，电子阅读的悄然流行，同行竞争降价巨大挤压，不少书店陷入重重困境的情况下，我店仍在波澜不惊地经营着。

　　地处销售终端的一家农村民营书店总有太多的难处，但何以能有如此局面呢？我认为要从八点出发。

　　新字为首，把握时尚元素。书业是创意产业，书店应站在文化的前沿，不断推陈出新，保持恒久的活力。新字为首，除了一般广进新书外，还着重注意了以下几点：首先，订阅了一定的报刊。关注社会，关注热点。其次特别关注农村需要的科技书，新技术、新方法、新特色是农民梦寐以求改变命运的动力。

　　特字引路，保持独家魅力。特色是书店的魅力，每个地区、每个地方都有自己独特的地方，应当善于发现，充分利用。辛集市是闻名全国的皮革皮衣之都，辛集市科技书店服务于皮革产业，延伸于皮革产业。自1989年成立以来，我店就把提供皮革相关的图书作为重中之重，慎密筹划，精心准备。

　　精字把关，突出品位个性。图书个性是书店的生命，中国已是世界第一出版大国，每年出版图书30多万种，但是许多图书又往往鱼龙混杂，题材类同，缺少个性。一家书店如何从这千千万万的品种中选择适合本地真正需要的图书，需要鉴别、比较、选择。

　　全字当家，拉动市场需求。图书品种是书店的命脉，全品种服务是最好的服务。有资料显示，现在我国3/4的人口在农村，但每年消费的图书却不足全国的1/4。农民买书难已经议论了多少年，难在哪里？难在需要的一般实用平销书。农村书店除了在引进学生教辅书和畅销书外，还需引进三农用书、特色书、绝版书、报刊杂志等，丰富多彩的品种增加了读者选择的空间。

　　农字立店，助推城乡富裕。农业、农民和农村是共和国之根。没有农民的小康，就没有中国的小康。但农民购书有其特殊性，不能混同于一般的读者。现在的农村依然是小农经济，农民是由多种多样的人群组成的，所需要的图书也大相径庭。购进廉价性、实用性、多元性的书籍是农村书店进书的原则。

　　诚字做根，打造品牌效应。作为市场的终端，书店直接面向市场，面对读者。书店应努力创造最美的阅读空间，提供最好的阅读产品，做好服务，对顾客负责。书店是一个特殊的行业，经营销售的是以内容为核心的精神产品，这些精神产品格调如何，直接影响着读者的精神世界，潜移默化地影响着当地的文明素质程度，书店要充分担负起传承文化的责任。

　　减字夯实，降低经营成本。图书不是利润丰厚的生意。书店作为一个经营单位，必须时时、处处考虑经营成本，精打细算。店堂销售努力分清主次，力求推荐重点销售品种。进货渠道努力宽一些，多家进货单位加以选择。进货品种既要有重点目标，又关注具有特色品种的一般单位。

　　深字求真，不断寻路问道。农村书店如何为“三农”服务，是一个值得不断深入探索研究的课题。现在，图书市场的竞争越来越激烈，书店“生”路还待探讨。书店如何为“三农”服务永远是一个新鲜的话题，值得我们反复探索。

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