海豚传媒 发力“十二五”

图书工作室 讯：

海豚传媒 发力“十二五”

■受访者：夏顺华 海豚传媒股份有限公司总经理
□采访者：刘 超 本报记者

2010  危机中寻求机会

　　《出版商务周报》：2010年是海豚传媒成立的第十一个年头，海豚传媒在2010年的发展如何？从2005年海豚传媒与长江出版传媒集团合资成立新公司算起，如何看待过去这5年海豚传媒的发展？
　　夏顺华：过去的这5年，海豚传媒取得的成绩可以说是硕果累累，销售码洋从2005年的1.5亿增长到2010年的4.8亿，回款由4000多万增长到1.5亿，增长了近3倍，并且员工的薪酬也实现了倍增。海豚传媒从一个以相对低端产品为主的民营图书公司，发展到目前拥有“芭比”、“迪士尼”、“探索频道”、“培生英语”等美国六大知名品牌，以及“什么是什么”、“玛蒂娜”两大德国和比利时知名品牌，形成以“海豚科学馆”、“海豚文学馆”、“海豚低幼馆”和“海豚绘本馆”四大板块结构为代表的综合性少儿图书出版机构。
　　目前市场粗制滥造的低端竞争缺少少儿出版所需的精致和高贵，这样危机下我们的生存机会才会更大。2010年海豚传媒重点进入高端市场。我们在国际书展上没有具体去买某一种书的版权，而是经过慎重选择，引进一个国际知名品牌。比如我们去年引进的比利时经典品牌“玛蒂娜”系列，每年在欧洲产生6000万欧元的销售，引进国内后经过重点推广，已成为海豚传媒的一大品牌产品。

　　《出版商务周报》：2010年，海豚传媒的资本结构有所变化，控股股东由长江出版传媒集团变为湖北少年儿童出版社，这是出于一种怎样的考虑？
　　夏顺华：海豚传媒变换控股股东，是长江出版传媒集团在资本战略层面的考虑，对海豚传媒是一种呵护和帮助，集团对海豚传媒的发展非常支持，也在不断探索新的资本合作形式。比如去年海豚传媒、湖北教育出版社和英国Parragon Publishing公司在深圳共同成立了心喜阅图书公司，重点推出高品质的引进版图书及原创阅读产品，目前发展势头良好，并在中国首次推出了“探索频道•少儿科普系列丛书”。
　　
2011把新书做成事件营销

　　《出版商务周报》：2011年，海豚传媒有什么样的目标？
　　夏顺华：海豚传媒在2011年有一个非常好的开局，将引进美国“探索频道（Discovery）”、惊奇动画的“漫威（Marvel）”以及“芝麻街”等国际品牌，进一步增强引进板块的实力，带给中国少年儿童更多、更美的优质童书，力争2011年实现6亿的销售码洋，回款突破2亿。

　　《出版商务周报》：新的一年，海豚传媒在渠道和推广上有哪些新的举措？
　　夏顺华：在渠道和推广上，2011年，海豚传媒希望每推出一套书，都做成一次事件营销，在行业内产生影响。媒体推广以及与新华系统的合作力度会加大，尊重新华、了解新华、服务新华。除了传统地面店，海豚传媒在网上书店的销售码洋将力争由2010年的4000万增长到1亿。
　　在营销上，海豚传媒将继续发力，加强营销中“营”的拉力。2010年，我们邀请了“什么是什么”系列的德国专家作者来华4次走进校园，足迹遍及40多个城市，这套产品卖得非常好。2011年我们将继续在这一块关注和发力，并将“海豚绘本馆”、“海豚文学馆”、“海豚科学馆”作为重点推广板块。

“十二五”  新产品  新服务

　　《出版商务周报》：海豚传媒对“十二五”期间的发展有哪些规划，如何应对竞争越来越激烈的少儿图书市场？
　　夏顺华：我对公司的发展战略进行了调整，提出要做教育产业的产品提供商和服务商，而不是仅仅作为一家出版单位。“十二五”期间，我们的目标是造货码洋突破10亿，回款超过4亿，出品图书册数达到1亿册，净利润翻倍，建立一支强大的团队。争取未来三年左右实现员工薪酬翻番。优秀的出版企业必须要有一批优秀的人才，薪酬体系是重要的支撑，好的赢利模式才能支撑这样的薪酬体系，而赢利模式是建立在生产流程上的，这三者是相互促进的。
　　海豚传媒希望通过自己提供的各类型产品，改变中国孩子的阅读习惯，让他们在文学作品之外，更多地了解人类的智慧，包括与生命、智力、动植物等有关的自然科学，让他们从小就学会敬畏生命。海豚传媒希望为中国的家长和孩子们带来一些新的产品，提供新的服务，未来海豚传媒的价值将凸显在这一块。2011年，海豚传媒将倾力打造幼儿园教材和少儿英语类的产品，进一步提升在这两个细分类市场的竞争力，并为海豚传媒进入教育系统提供强大的产品支持。
　　
　　《出版商务周报》：随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的颁布，新教改对于幼儿园教育也更加重视，海豚传媒是如何规划在这个领域的产品和服务的？
　　夏顺华：未来5年，海豚传媒将在这一领域投入重点资源，我们成立了以幼教产品为重点的第六事业部，将组建由资深幼儿园园长和高校幼教专家组成的专家团队，采取自主研发和引进相结合，将英语、科学等教材形成体系，并提供数字化的解决方案。
　　我们将为教师和家长提供丰富的产品资源，供他们根据不同的需求进行选择，这相当于开设了一家餐馆，提供各种套系的菜单。除了一般图书和教材，海豚传媒还将进入相关的服装、文具、玩具市场，甚至包括幼儿园的整体设计，提供全方位的服务。幼儿园就是一个舞台，我们希望提升整体的幼教环境和理念，尊重每一个生命，这才是真正的“育儿园”，而不是“幼儿园”。

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