独立出版商联盟 铸就成功

图书工作室 讯：

独立出版商联盟 铸就成功

在2005至2009年间，联盟总收入从2990万美元增至5740万美元，市场份额由1.8%增至3.3%。

　　■小 宣

　　今年是英国独立出版商联盟成立的第五年。2005年7月，英国的6家独立出版商——费伯、大西洋（Atlantic）、卡能格特、肖像（Icon）、轮廓（Profile）和短书（Short Books）共同成立了这个联盟，随后，克尔瑟斯（Quercus）和波托贝罗 （Portobello）两家出版商也相继加入。
　　据尼尔森提供的数据显示，2005年，联盟的总收入是2990万英镑，在英国出版商中排名第九位。而在2009年，联盟的总收入达到了5740万美元，排名跃居第五，并且在英国图书市场的占有份额也由1.8%提高到了3.3%。数据还表明，除了并购带来的巨幅收入增长外，英国几乎没有其他任何出版商能够在5年内实现如此迅速的增长。更令人瞩目的是，在2008年和2009年，联盟的销售额分别增长了12.5%和20.5%，这主要是凭借《白虎》（The White Tiger）以及“千禧年”系列等超级畅销书的拉动。

　　联合带来更多话语权

　　费伯出版社营销总监维尔•阿金森表示，联盟能够取得这样的成绩，每家出版社都付出了巨大的努力，特别是它们的管理者。而该社的首席执行官斯蒂芬•佩吉则认为，独立出版社的优势在于更敢于冒险，同时在经营上也更加灵活。虽然同为一个联盟，但每一家出版社都坚持自主经营的理念，特别是在图书出版的范围和品种上。佩吉说：“联盟的优势就在于每家出版社都各有特色，在人员架构上又可以优势互补。能够受到WH史密斯、亚马逊等书商的青睐，并不是因为我们是独立书商，而是因为我们的书卖得好。”实际上，在过去的5年里，该联盟旗下的不少图书都入选了“理查德&茱迪”图书俱乐部，或获得图书奖项，这些都有助于图书销量的提高。
　　目前，费伯出版社在联盟中占据着绝对主导的位置。无论是销售额还是销售渠道，费伯都远远领先于其他成员。因此，联盟内的独立出版商愿意将图书的销售委托给费伯代理。大西洋出版社首席执行官穆迪•道尔说：“我们的联盟就像欧盟一样，成员可以聚集在一起，就大家遇到的共同的难题谈谈对策。”
　　而波托贝拉出版社出版人菲利普•琼斯则认为，成为联盟的一员对他来说至关重要。他说：“对于我们这样的小型出版社来说，联盟带给我们的好处尤其多。如果不是成员中的一员，我们很难与亚马逊或者苹果公司保持如此良好的合作关系。”

　　数字化 机遇大于挑战

　　阿金森说，目前联盟每一个月都会有一次正式的全体会议，而在平时，每家出版社各个层面的员工都保持着密切的沟通。他表示：“这对我们来说非常重要。出版可能是一个相对比较自我的工作，但是，我们可以通过不同的方式，分享灵感，学习经验。”
　　短书出版社创始人翠贝卡•尼克尔森也对此表示认同：“也许在某种程度上，我们之间有一定的竞争，但是也愿意一起谈谈问题，这对大家的业务都有帮助。”
　　同时，联盟成员的业务也在随着市场的变化而变化。肖像出版社营销总监西蒙•福来恩说：“最初我们可能是一家学术出版商，但是5年来，我们改变了出版方向，现在将自己定位为一家大众非虚构图书出版商。”
　　对于未来的发展，联盟成员共同的愿望是保持目前在英国图书市场的地位，并不断壮大自身业务。同时，他们也积极地应对数字化的到来。佩吉说：“我们都在数字化领域进行了投入和尝试。未来的5年对我们来讲至关重要。数字化并不会削弱联盟的力量，相反，或许使它更加强大。谷歌和苹果等巨头陆续进入了图书行业。我对此很期待，也希望有更多的加入者。这会使我们这个联盟有更多的机会。”

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