冀版集团 整合发行 促一般书销售

图书工作室 讯：

冀版集团 整合发行 促一般书销售

■本报记者  鞠大伟 

　　以集约化的方式打造市场化的高效分销渠道是许多出版集团追求的目标。继上海世纪出版集团、广东出版集团之后，今年9月份，河北出版传媒集团正式成立了河北文发出版物营销有限公司（以下简称“文发公司”）并举行了揭牌仪式，自此，集团有了整和发行资源的专门公司。对此，河北出版传媒集团公司董事长杜金卿表示，文发公司的组建，是河北出版传媒集团大力推进“双百亿”发展战略，进一步扩大集团公司的出版传播力、品牌影响力和市场占有率的重要举措。

　　整合资源  汇聚优势

　　之前，河北出版传媒集团所属的河北人民、河北教育、河北少儿等7家出版社和省新华书店集团都有各自的营销机构、营销队伍、仓储设施和市场资源。这种布局，一方面导致资源分散，各自为政，在营销规模方面难以突破，同时，也导致集团内营销发行资源的同质、重置严重，形成资源浪费。
　　文发公司总经理刘旭东告诉记者，此次以文发公司为载体整合集团一般书的发行营销资源，汇聚的不仅是集团的发行资源，更是在集约化的方向上汇聚了各方优势。文发公司由河北省新华书店集团出资组建,隶属于河北出版传媒集团，由集团进行管理，负责人的人事关系也纳入集团直接管理。公司成立后，将整合出版社与新华书店在发行和物流环节的人、财、物等资源。
　　刘旭东表示，在人员方面，公司从各社抽调了7名销售骨干，从新华集团抽调了15名销售人员共同组成了文发公司的第一支营销队伍。公司初期建设践行了“稳起步，快发展”的思路，依赖精干人员承接业务，开拓市场。之后，配合业务的发展而适时调整工作人员数量。
　　目前，文发公司作为集团独立的子公司，完全采取了市场化的运作。公司正对集团的销售数据进行清理，汇聚集团原各家社的客户资源。根据整体的销售状况，制定以半年为单位，长至三到五年的任务指标。
　　在运行模式上，各社的人员集中后，每人负责七家社所有品种的一般图书的全国推广，会以地域为划分开展具体的业务。每名营销人员，都要熟悉各家社的品种，以贯彻整体的营销方案和计划。
　　刘旭东告诉记者，通过以上整合，汇聚集团各方的优势力量，可以让出版社更加专注于内容生产。而文发公司聚合出版社分散的图书资源，可以集中营销力量，节约人员费用，进行统一策划，树立集团一般图书的品牌形象。而对下游卖场而言，由一对七的联络方式变为一对一的联络，减小了沟通的成本，也为缩短应收货款的回款周期提供了条件，利于整个行业的效率提高。

　　完善机制  反哺出版

　　面对竞争激烈的市场，要扩大冀版出版物的销售，需要做好多方面的工作，诸如经营理念的进步、营销策略的创新、服务手段的丰富，还有员工队伍建设等等。总之，整合诸般好处，既需要市场的检验，更离不开日常经营的助力。文发公司的管理者在自身建设方面更加注重机制的建设，将机制创新完善作为管理主线的主线。在人员培训、信息物流系统应用、与出版社沟通等方面都依照自身特点，建立了常态机制。
　　刘旭东向记者介绍，目前，公司人员培训机制已初步建立。包括了从书店角度，对发行人员的组织培训；依托于集团多元化经营的实力，跨行业的营销经验的培训，比如集团在汽车、数码通信产品营销方面的经验培训。
　　信息系统、物流系统是文发公司业务开展的两个重要立足点。公司正与集团所属各出版社、各书店同步进行信息系统的整合，预计将在年底完成。整个文发公司统一负责集团旗下七家出版社一般图书的物流配送，目前初步的整合已完成。
　　机制建设的关键在于抓住实际情况的特点，刘旭东说，文发公司与各家社沟通频繁。为加强营销人员的专业性，公司制定了定期的（选题）讨论会的机制，与一些社每周举行一次，与个别社每月举行一次。这种沟通机制的建立，让营销人员从选题策划开始就对图书有了了解，在较短时间内弥补了营销人员专业性不强的缺点。
　　刘旭东说，从集团整体而言，文发公司仍相当于出版社的部门，是出版社的发行部门，是出版社的财务部门，更是出版社的编辑策划部门。文发公司不仅致力于单纯的图书营销，更从出版源头服务于冀版图书一般书的振兴。
　　文发公司服务出版社，目前有两大部分。一是通过对原有库存的梳理，结合具体的市场需求状况制定、修正书目信息，对一般书进行礼品书、畅销书、长销书等类别划分，为出版社提供印量、渠道的综合反馈。还有，文发公司发挥自身贴近市场的优势，借助与出版社日常畅通的沟通机制，可向出版社反映更全面、更及时的市场信息，并直接参与到出版社的选题论证工作中，打通一般图书的整个出版过程。
　　对此，集团所属花山文艺社副社长冯波亦表示，发行整合是集团改革发展的大方向，各家出版社给予了人员等多方面的支持。寻找共同增长点，将为出版社与文发公司创造共赢的新局面，利于整个集团的发展。

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