图书工作室 讯：

从北京出版物交流会观民营策划商动向 探秘独家生存宝典

■商报记者  穆宏志

作为即将举办的第9届北京图书节的前奏，由北京市书刊发行业协会主办、北京市新闻出版服务中心承办的2010北京出版物交流会于9月5日~8日在京举行，300多家出版策划机构参展，以社科、少儿和特价图书为主。但适逢教辅销售旺季，民营策划的一大阵营——众多教辅书商缺席，只来了为数不多的经营青少年阅读、作文图书的民营公司，使得此届展会的人气略有下降。但一管窥全貌，交流会也反映出当前民营书业的一些动向。虽然觉得日子过得不容易，但参展商和订货商还是对未来充满信心。在竞争激烈的图书市场，适者生存，而他们都拥有自己的独家秘笈。

单品销量下降

人气不旺是今年参展商的共同感受。以往交流会的举办地点——京丰宾馆，拥挤的楼道和难等的电梯，参展商忙得连午饭都没时间吃，但此次却显得比较冷清。往年参展商一般占用1~14层的房间，而今年只占了1~9层。分析原因：一是今年交流会提前一段时间举办，但目前正值中小学开学时间，是书店的经营旺季，时间不凑巧，教辅策划商忙于发货，受政策影响大的教辅新书还未上市；经销商和零售商忙于店堂销售、补货，也没有多余人力参会。二是组织者控制规模，对图书内容严格把关，挡住了一些缺乏竞争实力的小书商。三是当前各地民营订货会过于密集，也分散了一些客流。但另一方面也显示出组织者管理有序，多名安保人员巡视，会场很整洁，没有满地乱撒的纸片。

到会的参展商表示，交流会的目的一是加强联系，二是办理现金结账等业务，三是推出新书，听听客户意见。北京禹田翰风图书有限责任公司一位负责人谈到，无论如何，他们都会坚持参会。虽然老客户平日经常联系，但参会可以为现金客户服务，也与业内人士进行交流。

在交流会上，不少民营公司感到生存艰难，经营困难，冀求寻找解决之道。北京海润阳光文化中心一位参展商发现，今年的少儿图书品质其实高于前两年，但不少公司却感到自家的图书销售更差了，虽然少儿图书市场需求量仍很大。随着有资金实力的教辅大户也有不少进入少儿图书市场，使得这块市场的竞争更加激烈。但当前少儿图书的同质化产品过多，导致很多少儿图书策划商压缩了渠道。主营从学前班到高中整个学习阶段的阅读读物的北京小雨明天图书有限公司彭婷颖介绍说，图书市场整体码洋虽未下降，但当前品种过多，导致单品销量上不去。

虽然觉得日子难过，虽然是否参会仍纠结于参展商和订货商的内心，但他们还是满怀希望，期待明年年初北京民营会将有所作为。

生存秘笈各异

经销商已经炼就了识别好书或适合自己经营图书的火眼金睛。据一位批发商介绍，此次交流会，社科、生活等类图书缺乏亮点，但有几家公司推出的少儿书颇有新意。与以往相同，参展的特价书公司仍很多，一方面说明书业库存很大，另一方面也说明图书馆装备等需求很大。相比走廊的冷清，智品书业（北京）有限公司、北京时代华语图书股份有限公司等展位前人头攒动。而这些能在激烈的图书市场中生存壮大的公司，都有一套自己的法则。

[1] [2]  下一页