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图书工作室 讯：
首先，成系列推出作品，强化品牌影响力。北京创意惠通文化发展有限公司营销总监李玉认为，从目前来看，少儿类和社科类图书以品牌的形式，推出系列产品成为趋势。这种规模优势可有效将宣传等成本降低，加强卖点，还加大了在零售卖场所占的货架面积，在吸引读者方面更具优势。单册或游击战似的图书策划出版，已不太容易吸引市场眼球。另外，产品并非大一统，而是更加细化，强调读者群概念，如女性阅读，为某一类读者或者某个固定的区域量身打造产品，从中找到市场。今后，大书商会使市场越来越集中，中小书商以特色产品分得一杯羹。成立于1997年的黑龙江省同源文化发展有限公司总经理崔钟雷介绍，该公司近几年以每年50%的高速增长。他们将产品细分，如针对不同地区，相同内容的图书采取不同的装帧、开本、定价，以适应各地的消费习惯。从去年开始提出了服务营销的概念，与各地书店进行合作，读者购买了该公司策划的品牌——“小笨熊”系列图书，就可以享受旧书免费更换价值相同的新书服务，使得读者认识了“小笨熊”的品牌，又能延续阅读。北京远图量子文化传媒有限公司近期推出的“熊猫量子”、“小鸭艾米”系列，在低幼市场取得了不俗的业绩。
其次，多年磨一剑，加强前期积淀和研发力度。吉林省新新图书发行有限公司将自身的产品定位为高端，推出 “小小孩”品牌已有10年，在少儿读物中颇有品质。集多年的心血研发的新书“小小孩影视系列”，为取得图片的逼真效果，以泥塑造型和真实场景拍摄，保证其产品无法轻易被他人超越。
第三，“有思想的人才能赢得市场”，要具有独特的创意，还要有吃苦的精神。智品书业（北京）有限公司总经理李克以多年的出版经验认为，有创意最重要。他还向记者讲述了与上市公司北方联合出版传媒集团合作以来的心路历程。他说，民营与国有合作，真如婚姻一样，目前双方婚后的磨合期已度过，运行已较顺畅，并即将制订下一个3年的合作计划。但两口子过日子难免磕磕碰碰，理念不同是最大问题。
第四，定价讲求策略。北京中智博文图书发行有限公司推出的大全集超值白金版系列，以经典选题、高档轻型纸印刷、装帧精美，但低定价的策略，赢得了市场。长春市书源文化有限公司经理许秀丽认为，有资金支持的民营公司，能够通过大手笔运作，赢得市场。但更多民营公司在同质书过多的情况下，如何制定合理价格，充满了学问。图书品质不错，定价较低，自然会获得读者青睐。
第五，选择合适的销售渠道。北京时代华语图书股份有限公司副总裁丁俊松谈到，他们推出的党建读物、高端时政和大众社科三大板块，不同图书选择的渠道也不同，一般是寻找当地最好的经销商合作。而过硬的产品是渠道重视的主因。抓住畅销书作者的主打产品是他们的法宝。如钱文忠《弟子规》近一个月已发货40万册，《山楂树之恋Ⅱ》近2个月的销售已达12万册。北京中科华世文化传媒有限公司宏远阳光图书事业部经理李冰介绍，虽然参会人不多，但到会的客户针对性较强，他们公司的订货效果不错。参会者人手一个“阅读1+1工程”的手提袋，也表明了他们对该套图书的大手笔营销。全套图书共100册，以中外名著+教育专家、导读点评+综合测试的方式，对新课标阅读提升要点进行了解读。该公司针对不同图书的营销策略不同，渠道也不尽相似。如他们针对某些书会直接到销售终端，无中间环节，给零售书店以实惠。
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