民营畅销书上榜何以超六成

图书工作室 讯：

文学类榜单的前20名中，博集天卷的《杜拉拉升职记》（陕西师大版）荣登榜首，单本监测销量达到118506册，新经典公司紧随其后，《小团圆》（十月文艺版）监测销量104160册，长江文艺出版社的《小时代2.0虚铜时代》监测销量102740册。随后是接力社、人文社、三联书店、东方出版中心、上海译文社等传统文艺大社，进入榜单的民营策划公司与国有出版单位两方，比例为55%对45%，民营略高。而销量的对比，因三甲都在民营，达到了62%对38%，民营胜局明显。

其他分类榜单的历史类榜单中，磨铁一骑绝尘，形成绝对之势，20席中占据半数席位。幸好在少儿读物的榜单上，除新经典公司凭借《窗边的小豆豆》（南海公司版）夺冠之外，接力社、江苏少儿社、明天社、江苏美术社、人民文学社等，为国有出版单位保有了基本面。而在生活书的榜单上，最抢眼的表现是凤凰联动，这个榜单上，出版社依然只是零星点缀……

不需要分析得再细致，读者也能看出，至少在过去的一年半中，说民营公司在畅销书策划制造上，领先于出版社，应是没有疑问的。

常常，我们会听到一些出版社说：民营公司是做畅销书的，出版社是做经典产品的。这个论点，一定程度上反映了现实的出版状况——民营更激进一点，“萝卜快了不洗泥”的背后，往往会有大量粗制滥造的产品上市，为行业和读者所诟病。而另一方面，这恐怕也是出版社人士下意识选择的“自我安慰”。毕竟，图书是商品，能被更多的读者购买、阅读，才有意义，只说书好，不见动销，再淡定的人心里都有隐约尴尬。而从不放弃自己品质，依然能够畅销的民营公司如新经典，就像一面镜子，照出了国有与民营的种种不同。

何以民营公司会成为畅销书策划制造基地？他们的通关秘笈在哪里？

眼光的“准”是第一位的，无论是博集天卷得到“杜拉拉”，还是磨铁公司当年凭借沈浩波看中的《诛仙》翻身，以及悦读纪当年以《梦回大清》、《何以笙箫默》起家，抑或读客挖出了《藏地密码》，民营人的眼光之“毒辣”、感觉之灵敏令国有人士常常感叹。然而，多家民营公司老总正是出身于出版社，为何人没有变，身份变了，就有这样的战斗力？体制可能是一道紧箍咒。“一本书，民营可以迅速下手，而国有要层层审核，中间如果遇到阻碍，民营可以锲而不舍达到目的，国有可能因‘也不是我一个人的事儿，错了还得担责任’而放弃。”等国有公司也改制成企业，这种问题能不能得到根本解决？至少在彻底成为企业人并且自觉以企业人身份要求自己之前，巨大差距依然存在。

营销的花样出新是第二位的原因。在新浪微博上，民营公司早已在花样翻新地进行各种视频推广、赠书、短评有奖、书稿征集、封面、书名征集活动，诸如《我们台湾这些年》、《丰收》、《鲁迅的胡子》等图书因为微博客获得了更多关注，而大部分出版社还对此茫然无所知，要么根本不用最火热的微博进行自我宣传，要么注册以后悄无声息，能够与网友互动并且推广的，大都是民营公司老总与他们的企宣、编辑和作者。仅从对最前卫的微博的感知和利用上，就能看出双方在宣传营销上的认知和行为差距，更不必说民营公司自己制造的话题营销、事件营销，以及令人眼花缭乱的业外包装手法了。

反观出版社，就像传统媒体如报纸电视一样，还在等待读者主动投怀送抱，并不重视互动，即使做调查也往往以书店等传统形式进行。而民营公司有如新媒体，在各种平台上进行全方面的编读互动，读者的加入日渐成为潮流和趋势。

还有人会提出疑问，同样有钱，而且自己是大社、名社，为什么在对新作者的争取中，却往往不占优势？同样的价格，自己还是国字号，今天的作者为什么不再趋之若鹜，而是把作品给一家民营公司甚至只是中小规模的民营公司？某网络作者曾经对记者抱怨：“以后的书再也不会给某某家了。”问原因，他满腹牢骚。“同样是一本书，民营公司的包装是全方位的，持续不断，怎么这家社就浪费了那么多钱请名人开了个发布会，之后却再也不闻不问了？后期的宣传怎么一点动静都没有？”须知，今日的畅销书，许多来自网络作家，对这些人而言，登堂入室在少时心中敬仰的名社出书固然不错，却远没有在网络上呼风唤雨来得愉快和自在。他们在与出版社的交流中，深深感觉其认识、节奏、思想，都和自己无法合拍，出版方的许多工作方式也为他们所不喜。盘点网络名作者，当年明月、匪我思存、辛夷坞、南派三叔、沧月、江南等等，都将自己的书交给民营公司而非出版社。另一些曾与出版社有过合作的，最后都终止了合作。出版社的领导与编辑在与网络作者的沟通中，呈现出了两方不搭调的不和谐音符，有时甚至凌乱刺耳。就在记者发稿之时，北京精典博维公司隆重召开了麦家新书《风语》（金城出版社出版）的发布会，民营公司对畅销书的抢占上，又走在了出版社前面。

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