新华先锋 民营书业“走出去”

与国有出版社合资成立香港公司，主打外版书，抢占港台华语市场。

北京新华先锋执行总裁王笑东

　　近日，北京新华先锋文化传媒有限公司与中国外文局旗下的香港和平出版社以及新世界出版社，共同出资在香港成立了新华先锋出版传媒公司，这是中国内地第一家由民营图书机构与国有出版社共同在香港地区组建的出版机构。目前，香港公司正在进行注册等实质性工作。今年7月份香港书展期间，新公司将会推出繁体字版《大国学——季羡林口述史》和《大道有无中——文怀沙谈人生》。
　　据北京新华先锋执行总裁王笑东介绍, 在公司发展的过程中，少做短期项目是很重要的一项原则，现在选择在香港建立一家新公司，也是从长远竞争角度来考虑的。比如在选择作家作品时，公司考虑最多的是再过五年，这部作品还能不能再版。
2010年，新华先锋砍掉了少儿图书项目，只保留外版图书、社科经典以及文学原创三大板块。做出这样的决定，也是从曾经的失败中总结出来的。他们曾经与美国迪士尼签约，出过一些少儿卡通书，但是并不是很成功，市场反映平平，后来发现，做少儿图书并不是自己的强项。在他们擅长的外版书中，曾签下22种“007系列”图书的版权，但是推出了10种之后就不再做了。“并不是所有的影视图书都可以火起来，先有图书再有电影的项目相对容易成功”。自此，他们还坚持了一项原则，任何项目，做不到一流就放弃。
　　在现有的三个板块中，新华先锋十分看重对作者的包装，争取每本书都是精品，都能赢利。2009年，新华先锋发掘了“草根”作家大木，推出《组织部长三部曲》，为其量身打造的营销方案，使大木很快步入“畅销作家”的行列，今年将再推全新力作《市委书记》。与作家严歌苓的合作也是新华先锋2009年的重点，今年他们将重点推出严歌苓改编自父亲萧马电影剧本的作品《铁梨花》。

为什么会选择香港？

《出版商务周报》：中国青年出版社等早就在伦敦、澳大利亚设立了分公司，你们也在很多场合表示自己要“走出去”，这次为什么选择在香港成立公司呢？
王笑东：据我所知，同我们合作的外文局下属的出版社“走出去”的很多，但我们这次成立的公司是以商业为主体。我们为什么不选择加拿大呢？那儿也有很多华人，有华语地区。对我们来说，国外的华语地区产量有限，且成本太高，最主要的是做不到给当地华人提供他们需要的文化。而选择台湾、香港地区觉得是最能成功的，目标读者主要来自香港、台湾地区以及新加坡、马来西亚的华语地区。

《出版商务周报》：为什么会有这种认识？
王笑东：我们的香港公司重点是做外版书，尤其是台湾地区市场，有很大的份额都是外版书。就像大家接受欧美大片一样，在这个过程中，我们只是一家制作公司，是个中转站。同台湾本土的出版公司比，我们能够做到成本更低、品质更好。
同时大陆大师级的作品，台湾也愿意接受；港台优秀的作品也需要介绍到大陆。这样形成互动之后，就可以形成强大的话语权，可行性比较大。
在台湾，如果一家出版公司一年出书达到100种，就可以排到前五位，而我们一年可以出300种，能做好的信心就比较足，需要做的就是执行好。一旦台湾自助游放开，就可以邀请更多的大陆作家去台湾做活动。

《出版商务周报》：为什么会选择在今年成立公司？
王笑东：这种想法几年之前就有了，但当时没有经济实力同台湾的出版社抗衡。
台湾外版书占了很大的比例，其对欧美、日本、韩国文化容易接受。抢占台湾市场，就需要抢占外版书市场。
这就要求出版公司具备几方面的实力：不但做外版书是强项，还要有雄厚的经济实力；拥有诚信，能取得版权代理公司的信任；在大陆做出过有文化含量的畅销书，有能力把优秀的作品推广出去。
现在，这几方面的要求我们都达到了。2009年，新华先锋的销售码洋达到2亿；2010年，我们将陆续推出印度哲学家奥修的一系列作品，以及首部由本·拉登家族成员记录的本·拉登成长史《本·拉登的恐怖世界》和日本著名作家山冈庄八创作的“德川幕府三部曲”的后两部——《德川家光》与《德川庆喜》。目前，我们已经同很多版权代理公司建立了良好的合作关系。

《出版商务周报》：这个模式成功后，对你们来说有什么意义？
王笑东：相对其他民营公司，我们就有了自己的优势。现在，按照规模和经济实力，做得好的几家民营公司都是过亿的，像新经典、博集天卷、磨铁等，大家各有各的特点，谁也无法取代谁，但要从中脱颖而出，又遇到了瓶颈，这就需要各自寻找自己的蓝海。

“一鸡两吃”的赢利模式

《出版商务周报》：你们的商业模式是什么？
王笑东：香港办事处人员不会太多，会派一些商业代表，其他翻译、制作、印刷工作都在内地进行。主要方式就是拿下海外畅销书简体字版和繁体字版的版权，繁体版的印刷、制作设在深圳。我们的方式有点类似“一鸡两吃”。现在大家买版权，都是分为简体字和繁体字两种，都要投入翻译费用，我们这么做，只要翻译一次，就可以两次出书，省了一部分的成本。
虽然台湾地区一般书的销量是2000册，但是书的定价高，而且我们的印刷、制作全部在大陆完成，成本低，经过核算，完全是可以赚钱的。

《出版商务周报》：图书怎么发行呢？怎么解决运输出口问题？
王笑东：发行有很多代理商，台湾的中盘非常成熟，信誉好、市场可信度强。在台湾地区，我们打算采用招投标的形式选择一家稳定的合作伙伴。香港基本倾向于找和平集团做发行。凭借来自香港的来料加工函件证明在内地印制图书，书印完后马上发走。

《出版商务周报》：怎么保证版权代理公司一定把版权给你们呢？
王笑东：这几年我们一直在做外版书，在很多版权代理公司中已经有了很好的口碑，取得了他们的信任和认可。再就是我们有能力做到比台湾公司报价更高、竞争力更强。之前我们也和很多版权代理公司做了沟通，在外版书上，我们将会同时买下简体字和繁体字版权。如果台湾公司想和我们竞争，就必须也拿下简体字版权。但他们出简体字版需要在大陆找合作伙伴，还有结算和翻译问题，成本不好控制，我们还是有优势的。香港公司成立的消息一出，台湾就有好几家分销商主动上门寻求合作，希望取得我们图书的发行权。