对民营出版业运作模式的考察——以北京地区为个案

图书工作室 讯：
    1、确定选题
    选题好坏直接决定着图书的销售额。在定货会上，来自全国各地的批发商能否看中书商的书一般只考虑两点：一，即是选题；二，即封面。因此，书商都是将它作为一个“排头任务”来抓。图书的选题由书商自己选定，但是由于大部分的书商知识水平不高，因此，这些任务一般会落到他们的大学生编辑身上。而书商则许诺给他们一定的酬金。书商会要求他们多去市场（一般是金台路图书批发市场或图书大厦），多看报纸杂志，并定期向他们报送选题。出版商确定选题之后还要拿给出版社审核，一般交给有合作经历的“较熟识”的编辑，如果没有什么大的问题（国内的一般出版社对此审核并不严格，从某种意义上来说，书商是与他们休戚与共的）即告通过。这样，书商便会要求他的编辑们“按时保质保量”的去组稿了。
    2、组稿
    稿件的质量决定着书的“后劲”，现在书商们也认识到了这一点，尽管他们不懂得书的内容，但他还是极力要求编辑将书编好，“否则扣稿费”——这也是他们常用的“御人之道”。最初，书商会交给编辑的组织者——即主编——300—1000不等（一般为300—500）的启动费，用以购买少量的书、打印复印、购买工具（如纸张、剪刀、糨糊等）、交通费等。实际上，这对于2—4人的写作班子来讲，是很少的，需要很节约的使用。
    具体的组稿过程，据一名被访者讲，也并不是象外界所说的“剪刀+糨糊”那样。因为现在书业竞争激烈，稿件越来越需要较高的原创性；同时，具有知识产权意识的大学生也不愿意因为剪剪贴贴而惹上官司。他们往往是先花上3—7天去找资料，这包括从校内图书馆或国家图书馆借书出来复印、从网上下载后打印、从报刊上复印。做一本30万字（这类书的字数一般为25—30万字，400页左右）的书，他们需要事先找到70—120万字的材料。之后，便进行正式的编辑工作。首先列好目录（这个还需要书商来审），通常由主编来完成；其次，往里边填充相关内容，他们被要求注意语气、人称、上下句的衔接等，同时还要有自己原创性的东西——这包括归纳总结等；然后送打印社录入排版，之后编辑们还要进行2-3遍的更改、校对工作。这是一件很苦的工作，他要求你不知疲倦，为了进度你甚至还需要熬夜、逃课等。这个时间一般为7—30天。他们的稿费一般为20—25元/千字，也就是一本书5000—8000元，但是，还要忍受书商的可能盘剥和拖欠。
   3、制作封面、录入排版

    封面也是图书销售的重要因素，书商会花上几天和1000多元去找一些制作室制作封面及宣传画。录入排版方面书商主要关心版式设计，需要有一定的美观效果。
    4、送审
    也就是拿书号（ISBN号），这很重要，但是一些精于此道的书商们已经很在这方面很轻松了。北京的出版商一般会拿国家社的号，如中国商业出版社、民主与建设出版社、新华出版社等，这个时间一般为2个周，视出版社而定，关系好的还会更快一点。书号费加编审费一般为15000—20000元，也有的合作出书，以书款抵号费。形式即为上述的协作出版。（详见附录：图书出版合同和相关的补充协议）
    除此之外，书商还需登记一个CIP号码，这个只是手续问题。
   5、印刷
    印刷也需要熟识的印厂，这样可以先付定金（一般为纸费，一万册要10000多元）即可印刷，等回收回书款或印下一本书时结清余款。
    6、发行与回款
    无须说明，这是最为关键的环节。书商一般会花大力气进行营销。常常采用的形式是参加书会和发“老客户”。之前书商会进行一些宣传，如请人写稿往媒体上发，制作宣传招贴等。书会是发新书的主要形式，因为在书会上能够遇到全国各地的批发商，能够打开销售渠道。同时，在书会上也可以同各地的老客户见面，结算旧书的余款。如果有余款收不回来——这在二手书市场几乎是一个普遍现象，书商便会派专门的收款人员（一般面恶一些，男性亲信）或自己前去结帐。
    对于不同的书商，其运作流程可能有所不同，上述是对3个个体书商进行访谈后的总结，基本能够代表一般书商的运作模式。