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图书工作室 讯：
作为第２０届全国大学出版社图书订货会的会前会，由云南省书报刊发行协会主办、武汉科达图书发行有限公司承办的昆明民营书业图书交易会于１１月８日～１１日在昆明举办。此次交易会参展书商９６家，订货人员１０００人左右。
品牌竞争
由于昆明地处西南，路途相对比较遥远，参展成本较高；此外，又与刚结束的武汉华中图书交易会相差不到半个月，所以交易会现场并未出现人潮汹涌的景象。正因为花费较多，前来参加的民营书商格外珍惜此次机会，在展场大秀品牌，Ｘ导航、优化方案、星火英语、海论英语、世纪金榜等海报在宾馆大堂、电梯处、房间门口铺天盖地，突出宣传攻势。业内人士认为，这也表明教辅行业经过近几年的大浪淘沙，已由价格竞争进入品牌竞争阶段。也有业内人士指出，两三年之内，教辅的品牌竞争将更加激烈，但是目前跟风之作仍然很多。
不少教辅书策划发行商说起他们此次重点推出的新书，不约而同地谈到了自己的品牌。山东世纪金榜书业有限公司此次以“未来金榜优质图书”为标志，重点推出了三套少儿书：“好孩子好品格”系列针对目前的独生子女缺乏公共意识，培养他们团结友爱、诚实守信的健康品格；“举一反三”系列以一个经典故事的多个结尾，开拓孩子重构经典的想象空间；《猜猜猜，猜故事》让孩子续写故事，培养发散思维。而且这三套书共同特点是环保健康，采用环保油墨印刷，不刺激孩子的眼睛和皮肤。少儿书与教辅书的分销渠道截然不同，世纪金榜从前年开始进行市场调研，建设少儿书的分销渠道。本次交易会也是一个信号，表明他们将长期进入少儿书策划发行中。
山东星火书业有限公司刘文喜谈到，他们目前策划的板块很多，都是以星火英语为名，包括大学图书、中学教辅、小学教辅、少儿和小学英语、期刊，至少有五类细分客户。而此次星火最新推出小学、少儿英语８大系列１０００余个品种，既到交易会上进行预热，也在西南当地客户中进行宣传，同时了解市场反应。
据武汉接力图书发行有限公司林涛介绍，他们此次参展的主要目的，是进行“Ｘ导航”在西南地区的品牌推广。他认为通过展会推广品牌仍是书业目前最常用的方式。
严禁非法出版物入场，提倡公平交易，杜绝不良之风是主办方云南省书报刊发行协会对交易会的基本要求。云南省新闻出版局出版物市场管理处处长、云南省书报刊发行协会秘书长谭敦寰对交易会最大的感受是，参展的民营书商自我约束力加强，比如在图书检查方面，非常配合他们的工作，未发现有违规行为。他认为随着图书市场开放后竞争加剧，民营书商开始为树立品牌而战，这也表明他们已做到相当规模，如果再进行违规操作，成本会很高。发行协会此次“无为之治”，也坚定了他们今后举办民营图书交易会的信心。
认识会展
针对目前民营图书订货会比较频繁，各方人士也谈到了自己对会展的认识。现在参展商参展目的大致相同，就是展示新品种、推广形象、与业界交流。武汉科达图书发行有限公司总经理张福臣介绍，民营书界同仁共聚在四季如春、繁花似锦的昆明，共商和谐统一创新发展大计，这还是首次。他之所以从武汉来到昆明承办会议，是他一直想以书为媒，以书会友，探索会展经济的具体措施。让订货商与参展商都满意，让大家轻松开会，是他的愿望。作为在书业界打拼２０年的“老人”，交易会也为他与众多共患难的挚友提供了交流的平台。许多参展商已不满足于维持生存，而进入了如何能让自己更富成就感的阶段。订货商以云南当地经销商为主，也有辽宁、内蒙古等地的书商参加。这次昆明民营书业图书交易会也较以往大学社订货会会前会时间有所延长，时间与大学会相统一。也方便参展商前往大学会主会场国贸中心看样订货。交易会也受到了一些大学出版社的重视，武汉大学出版社、陕西师范大学出版社等出版社也前来设置展位。
山东世纪金榜书业有限公司市场总监刘长明认为，到昆明参会时间、金钱花费相对比较大，而且与武汉华中图书交易会间隔时间短。此外，１１月份是教辅书销售淡季，该推的产品已经出来了，经销商选择品种比较少。尽管遇到种种不利，但他们还是坚持参加了交易会。因为他认为可以与代理商交流图书信息，了解当地图书市场。此外，还可以展示世纪金榜今年秋、冬甚至明年春节以后的产品。
刘文喜认为，现在经销商客户固定，比如图书信息、对账等工作，日常就完成了，不必像过去要到订货会做。参会的最基本功能就是向民营同行表示自己还在从事书业经营。另一个作用是展示，包括展示公司新产品、形象、动态等。对供应商来说，既是实力的展示，也是新产品推介的良机；对批发商来说，如果长时间不来参会，可能会被供应商遗忘，或者供应商发货会更谨慎，对批发商的发展不利。还有一个作用是上中下游彼此沟通，新人、新户参会还是很必要的。比如新进入书业的图书策划公司要参加展会来推介产品，同时选择合适的客户；新进入行业的批发商要对大供应商进行公关，争取产品代理，或者选择新品牌图书销售。
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