图书工作室 讯:
对于出版社或图书公司的策划编辑而言,当文稿基本完成的时候,就需要开始和美术编辑进行不断的沟通。沟通的目的不仅仅是为了给图书一个好看的“形象”,更多是要把具有市场意识的策划思路,通过美编具体落实在图书的每个角落。很多出版社的编辑,只是把一个书名或封面封底的一些文字,“甩”给了美编,等美编设计完成后,再在封面上进行修修补补。而很多出版畅销图书的出版机构,早已经淘汰了这种粗放的运作形式,而是在图书策划之初,就开始了和美编的分阶段沟通,而且沟通过程中贯穿着明确的“营销策划”意识。
图书开本、页码:市场定位的“先入为主”
案例1:为什么不同开本的图书,销量竟有很大的差异?
著名营销人路长全的专著,遭遇了很有趣的“市场波动”,让这位曾叱咤饮料行业的营销高手也不禁对图书市场产生了困惑:基本同样水准的图书,为什么销售量会有这么大的差别?
路长全先生的第一本书为《营销运作潜规则》,开本为普通32开大小;而此后的两本书《解决》、《软战争》则为大开本(小16开)。从销售数量来看,后两本书是前一本书的数倍。
难道开本对于图书的销量有这么大的影响?美术装帧设计师陈玉斌分析说:“路长全先生的这三本书我都看过,水准都非常高,质量差别不大。但是,前一本书采用小开本,定价也较低,而后两本书采用了大开本,定价也较高。其实,这三本书的内容质量相差不大,但为什么定价高的反而销得比定价低的要好呢?
其实,这在美术装帧行业,没有什么可奇怪的。单就开本而言,就像巨人穆铁柱能够在人群中被一眼认出一样,图书的大开本也能够让其在普通开本中‘跳出’,而且显得厚重、有分量、物有所值。而异型开本也给读者以新奇、时尚、别致的感觉。
当然,大开本、异型开本都会增加一本书的成本,但是,也可以抬高一本书的价格。这需要出版人在利弊同在、好坏参半中做出自己的选择。财经类图书的读者一般都有较高的消费能力,如果图书的内容独一无二,那么,采取大开本、高定价已经成了高档财经图书的较好的市场策略。”
有些图书编辑认为:美术编辑的主要职能就是设计封面。实际上,这种观点已经很落后了。策划过很多畅销图书的百花文艺出版社编辑杨进刚对记者说:“作为一个策划编辑,当图书的定位、风格、作者等重点工作落实后,最关键的前期工作就是确定图书的开本、厚度、用纸。为什么这样说呢?因为图书市场的通行规则是:一本图书一般要有200~300页的容量,上世纪五六十年代那种只有40页、50页(即4万字、5万字左右)的图书,在当前的图书市场上,是很难进行销售的;而且如果图书的页码达到500页之上(即字数达到50万字以上),也很难在大众图书的市场上销售。一般来说,适合市场销售的图书的最佳字数为20~30万字左右,页码在200~300页左右(学术书最好页码不超过350页)。这样,图书的定价可以控制在20~30元,这是市场上最容易被读者接受的价位。而要实现这种营销设定,就要首先在图书排版(不包括封面设计)的时候,就开始有意识控制。”
北京明德图书设计公司经理朱明德告诉记者:“很多编辑把图书的电子文档交给我们就不管了,因为我们不知道他们的用纸、定价和市场策略,所以,只能凭感觉进行排版,往往一本书排完了,发现只有170页或者达到580页。这时候,图书编辑又往往让我们把页码少的‘撑大’,或者把页码多的‘缩水’,而这一改动,相当于重新作了一次排版,对我们来说,工作量一下子增加了一倍。而按照行业惯例,报酬却都含在一本书中。”
“最佳的沟通方式是:提前把你的策划意向告诉美编。比如,财经类图书往往版面宽松,一本书也就是17万字,但要排出220页的篇幅,而且开本多采用小16开;而对于学术著作,则一般要达到20~25万字,版面要相对紧凑,页码一般在250~270页左右。”百花文艺出版社编辑杨进刚对记者说:“所以,我们一般提前和美术设计师说明:我们的图书定价大约为多少(比如:20~30元),一般采用小16开的流行开本,而用纸一般也用普通轻型纸。请设计师按照这种预定模式进行设计。因为对设计师而言,同样一个17万字或27万字书稿,只要排版的疏密程度不一样,他们甚至能够把17万字和27万字的书稿,都排成230页,而且让人感觉还比较舒服。”
“利用版式的设定、字体字号行距的设定、插图留白等美术技巧,我们能够很好地调控一本书的厚度和风格。”北京蓝蓝美术工作室设计师肖萌对记者说,“我们一般要听取图书编辑的基本设计原则,特殊的设计则需要提前告诉我们。比如,某家出版社的一本《扶阳讲记》,只有14万字,但由于作者是位非常有品牌的专家,出版社决定把该书定价调整到20元(实际上根据字数,定价一般在14元左右)。那么,我们就决定把书‘撑’到价值20元的感觉。为了撑满200页,我们主动和编辑提出,不能再采取以前沿用的小16开本,而建议使用大32开本。由于我们的主动工作,导致该书设计一次过关,我们和出版社都没有再进行重新返工,节约了时间和成本。” [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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