编辑与美编沟通中的市场策划

图书工作室 讯：

上述环节之中，虽然大部分工作属于技术性细节，由责任编辑统一完成。但是，涉及到图书用纸、印刷工艺、定价核算等与营销关系至为密切的关键环节，还是要由策划编辑进行组织协调。——但问题是，由于图书用纸、印刷工艺（两者也决定了图书的基本定价）属于很专业的技术问题，多数策划编辑对此并不熟悉，所以，就需要在策划编辑的参与下，由美术编辑根据策划编辑的营销思路，提出实施设想，并且由美术编辑直接和出版社印务部主管领导进行沟通协商，最后确定。为什么要沟通协商呢？比如，美术编辑提出用的封面用纸，出版社印务部要看相关的印刷厂是否有这种纸、这种纸的价格如何？要根据印刷数量、与印刷厂关系等进行综合的成本核算。

由上述可知，编辑和美编的沟通，实际上涉及到策划编辑、作者、责任编辑、内文排版、封面设计、印务部门六大具体环节。而六个环节之间又互相交叉。那么，该如何做好其中的衔接，做好“无缝对接”呢？

中国工人出版社编辑室主任姚远提出“一二三”衔接法：“一”就是一张工作清单，上面把所有的出版环节、责任人都标注清楚，并列上责任人的电话、手机、Ｅ－ｍａｉｌ、ＭＳＮ等。对于紧急的书稿，则标注倒计时时限。“二”就是两个负责人。策划编辑侧重于策划与营销方面的全权协调；责任编辑侧重于编辑事务、流程的全面协调，责任编辑对策划编辑负责。“三”就是当面对紧急书稿的时候，增加一个跨部门协调的进度负责人。这个人属于第三方的协调部门（比如市场部），要对编辑部、印务部、发行部进行综合协调、总体把控，此人对整体进度负责（策划编辑对此人负责）。

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案例4：我和美编总喜欢“不聊正事”

图书策划人、北京京宇图书工作室负责人王宇，策划出版的《狼道》一年内多次印刷，而他和美编的“磨合互动”，则非常有趣。“我和美编总喜欢不聊正事，因为我本人对于美术并不在行，美编说得天花乱坠，我也分不清是好是坏。所以，我就和美编多聊聊图书营销的一些话题，虽然看起来和美术有些距离，但是，对这些话题的共鸣之处，就是我们融洽的开始”。

王宇和他的美编最喜欢聊的是正在设计的图书（以及同类图书）的销售渠道是哪些？——比如，如果是专业销售渠道，比如音乐图书书店，那么，只需把书名、作者做得醒目，读者会自己挑选。再如，如果是系统销售渠道（比如教育局），封面一般做得典雅、庄重，只要教育局领导认可就可以了。而这本《狼道》是要放到人文社科书店去销售的，这就要求：能让书店店员尽量摆在重点展示区内。封面设计首先要能够给人文社科书店“提气”，显示其品位。当然，还要能够吸引读者的眼球。一般的设计师，不会考虑到给店员的感觉和给读者的感觉有一种微妙的差异。而通过和美编的这种交流，美编就很容易理解王宇设计背后的“潜台词”，所设计出来的《狼道》，既和《狼图腾》有着同样的凝重、大气，同时又突出面向企业人员销售的“经管书的感觉”。

作为一个图书编辑，一般都要相对固定地和一个或几个美术设计机构合作。这样，彼此之间意图比较默契，所设计图书的质量、风格、时效都能够有所保障。然而，出版界也的确存在“一本书一个设计师”、“打一枪换一个地方”的现象，问题到底出在哪里呢？

“不是我们想这样做，而是由于设计师所做的东西，往往和我们的设想有较大差距。”一家出版社的策划编辑直言不讳地和记者说，“我自己的美术感觉一般，但是，大家都能看出来，给我们设计封面的机构设计的东西，比起广西师大出版社的人文图书封面，绝对不是一个档次。由于我们出版社比较小，封面的设计报价不高，所以，我们想找一流的设计公司也很难。”

而进行图书装帧的设计师对于出版社编辑也同样有着抱怨：“美术设计应该是一个整体性的设计，而很多出版社编辑往往是一会儿一个主意，把我们的整体创意改得面目全非，最后效果不满意，就赖到我们头上。”

的确，在记者采访中，双方的互不满意，是记者听到最多的反应。那么，出版社编辑该如何选择美编呢？人民出版社编辑许运娜笑言：“寻找一个优秀的美编和策划一本优秀的图书，有着异曲同工之妙。”她以策划一本图书的环节，来比喻寻找美编的过程：“比如说吧，你想策划一本自己很满意的图书，那么，首先就需要自己本身能够找到那本书的雏形，哪怕找到几篇有这种感觉的文章也行，但绝对不能像是传说中的香格里拉一样，你只有朦胧的感觉，而没有清晰的把握。所以，我寻找美编的第一步，是到书店里找八本、十本我最喜爱的图书样本，这些书，也基本代表了我自己对理想状态中的图书设计的要求。然后，我再拿着这些书，和美术编辑沟通，看他本人是否认可这种风格。——很多时候，编辑和美编空谈一些理念，什么大气、冲击力、雅致等术语，特别容易流于‘空对空’交流，所以，我觉得最好的沟通就是编辑和美编分别拿出自己最喜爱风格的图书样本，进行具体而生动的对话。我甚至直接带着美编到书店去看这些我喜爱的书。”

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