潘凯雄：人民文学出版社的成功之道

图书工作室 讯：
"FONT-SIZE: 14px"> 改革开放以后，出版社越来越多，出外国文学的出版社也越来越多，而且有些出版社也未必死守这条，整个出版社没有一个人懂英语的，但是能出英语书，这种情况确实是客观存在的。但是，我也得坦率的承认，这些年也有其他一些兄弟出版社在出版外国文学这块做得比较成功，比如说上海译文，比如说南京译林，在做关注国外最新畅销书方面，比如说云南文学出版社曾经在出拉美文学这块，比如说当年的漓江出版社出过诺贝尔获奖作者的作品系列，这些都是做得非常出色的，值得我们学习。我们现在也在采取措施，到目前为止应该讲，在外国文学的经典出版部分，就是二十世纪以前，包括二十世纪上半叶，人民文学出版社的实力或者功绩还是大家公认的，但是我们短就短在国外当代文学这块，就是追踪最新的国外的出版动态这块，我们做得不够。这几年，我们也意识到这个问题了，也在采取措施。

[潘凯雄]:《哈利波特》当然是人民文学出版社出版的，不仅出了一本，而且出了五本，今年可能要出第六本。我刚刚说，我们在出国外的当代文学的力度不够，实际上我们这块的工作也在做，比如说《哈利波特》就非常成功，令同行非常羡慕。这本书要说策划，我想这是一个正常的版权引进，因为《哈利波特》进入中国之前，已经是全球畅销书了。据我所知，当时有很多家出版社都盯着这块肥肉。为什么最后选择我们？这个问题恐怕只有由他们来回答。反正在众多的竞争对手中，我们算胜出。这个选题反映了我们工作人员的敏感和眼光。

但是，在国外很畅销的东西引进到中国以后，是不是同样畅销，就不好说了，因为同样有国外非常畅销的东西引进到中国来以后默默无闻。所以，引进以后，如何打开中国的市场，出版社做了大量工作。而且《哈利波特》是在儿童文学写作里对中国的读者来说是一个全新的领域，我们以前基本上是写实的、教化式的东西，这样一种魔幻的东西，如何让我们的读者接受，我们的少儿读者、年轻读者能不能接受，这的确是当时一个问题，我们心里也没有底。但是，我想人类文化总是有共通的一面，尽管种族、语言不同，同时我们还要考虑到人的欣赏是有相通的一面的。所以，在后期的市场推广上，人民文学出版社是做了大量工作的，确保了《哈利波特》这样一个全球的畅销书进入中文市场以后同样畅销，因为每一册的销量就达到100万以上。对一个13亿人口的市场，虽然100万不是很大的数目，但是在中国的市场，100万是非常惊人的数目。而且到现在为止基本上是一个长销书了，形成的销售节奏是每一册一上市的时候有一个很大的量，以后变成每年要走一个量。所以，《哈利波特》对我们来说不仅仅是畅销书，同时也是长销书，我们后期推广的确是做了很多工作的。

[潘凯雄]:平心而论，人民文学出版社的书价不能算是很贵的，充其量算是中等的。我们的定价有一定规矩，因为出版社说是事业单位，实际上也是企业经营，就肯定有一个成本的概念，每一种图书根据它不同的成本，会给它一个非常合适的定价，而且也会考虑到它的读者对象给它一个合适的定价。说书价贵，我想这是出版业和读者的沟通不够，因为这么多年来，各种生产资料的价格都在上涨，图书也一样。可能大家比较习惯了其他产品的涨价，比如说一包烟，三十五十的没有人说贵，但是很奇怪，一本书30块钱的定价，就会有人叫贵。这是两方面的事儿，一方面作为出版者来说，要充分考虑读者的承受能力和他的消费能力，要把定价定在合理的位置上。作为读者来说，对文化产品的价值要有一个科学的认识，不能简单一味的抱怨书价的高或者低，要具体情况具体分析。
[主持人]:近年来，人文社在对外引进方面都做过那些有益的尝试？贵社引进的《哈利波特》曾热销一时，不过还在做的年度国外小说系列反响并非很好，这些小说可能很好，但问题是如何保证引进的图书确实为我国读者喜欢？

[潘凯雄]:这几年我们出版社在组织一个年度国外小说系列评奖，已经做了三年了，我们请来一批外国专家，在评上一个年度国外最新的畅销小说，就是由中国的专家评国外第一时间出版的畅销小说，我们每年评6部，在北京发奖，把一些外国专家请来做一些交流。这个活动做了三年了，刚才有网友问我说这个你们做得并不是很成功，坦率的讲，这个问题我自己是这样看的，我们也承认目前这个活动的反响没有预期那么大，但是我们同时又冷静的在想，打造这样一个活动的品牌是需要时间的，这是我们出版社发出的一个信号，就是我们要在出版外国最新的文学作品上进入，而不是把这个市场拱手让出，我们我们希望是高质量的进入。我相信，如果这个工作我们持之以恒的做下去的话，而且每一年不断的改进我们的工作，我相信“二十一世纪外国文学年度评选”的活动会成为一个品牌性的活动。当然，这有个前提，就是要我们的工作做好，不断的改进，而不是萎缩。事实上，这几年我们也在一年一年的想办法，如果各位网友在这方面有什么高招，我也非常诚恳的希望给我们支招。

[潘凯雄]:我非常同意这位网友的看法，就是不要短视，一定要坚持自己。坚持自己之后，我还想补充一句，既要有所坚持，又要有所发展。事实上，我们这些年一直在坚持两条腿走路的出版方针，我们出版社因为有50多年的历史，所以积累了古今中外大量的优秀文学资源，但是这个资源你必须要把它用好，用好了才成为资源，用不好就成为库存产品放在哪儿了。所以，我们一直不断地激活我们手头所拥有的出版资源和组织新的原创作品相结合，一直追求的是长销图书和畅销图书的相结合，这两条腿在整个出版结构上始终保持一种合理的结构，不简单的依靠一条腿走路。所以，有的出版社单一的走畅销书路线，我们当然也会对畅销书投注一定的精力，但是我们肯定不会把全部精力投入到畅销书上，我们更希望的是既畅销又长销的产品，这当然是一种理想了。与此同时，在市场经济条件下，我们也非常注重图书的市场推广，前面有一位网友提出来《哈利波特》的市场推广，这块上出版社就做了大量的工作。但是，我们又坚决反对恶炒，所谓恶炒就是指脱离实际、欺骗读者的炒作。我们注重市场推广是一种实事求是的、对读者负责任的态度，比如说我们出版社至少比较早的单独设立一个策划部，这个机构目前所承担的主要工作职责就是市场营销和推广，通过各种媒体，把我们出版社的图书介绍给读者，包括今天在人民网上的访谈。据我所知，在我们之后有很多出版社也这样做了。我们确实既要坚持自己，又要有所发展，要坚持文学的高品位，同时也要关注一些流行文化。因为做出版，无论如何不能离开时代，不能离开现实，孤芳自赏肯定不是一条发展的道路。

[潘凯雄]:我想80后作为一种写作现象，是一个客观存在。但是对整个80后的写作也需要有一个具体分析，80后的写作并就是一种模式。人民文学出版社到目前为止还没有出版过市场上很火的80后作家的书，但是很年轻的作者的书我们是出过的。以后会不会走这条路线？不好做一个简单的肯定或否定回答。我们的出版宗旨里有一条是兼容并蓄，80后是一个丰富的写作现象，坦率的讲，这里边有一些不错的东西，但也有一些平平的东西，我们不会专门就80后如何如何，但是如果80后的写作里确实有一些优秀的东西，我想会进入我们的视野，把它推出来。

[潘凯雄]:这位网友提了一个文学评论的问题，我就以个人的身份回答。看样子，这位网友对评论界的现象还是有所了解的，我得坦率的承认，你说的这种现象在当前的文学评论界的确是存在的，但是也没有到泛滥的地步。第一是存在，第二为数也不是太少。所以，构成了一种值得关注的问题。作为我个人来说，也做过一段时间的文学评论，所谓的捧杀、棒杀，实际上就是当年鲁迅先生的捧与骂，要么就是极端的鼓吹，要么就是一棍子打死，这两种极端的东西，我个人是极为反感的。红包评论的现象，的确有这种现象，作为我个人来说，对这种现象也是非常反感的。

这种现象出现有它很复杂的原因，只有从两个方向去着力解决，一个是做文学评论工作的个体，应该有基本的道德自律，就是基本的职业道德，这当然是一个大话。即使从个人的角度来说，你也好歹在乎一些自己的名声，不要太不值钱了，太贱就把自己卖掉了，拿二三百块钱的红包就做一个打引号的御用文人，对个体来说，确实有个自重的问题，否则对个人的发展也不好。

另外一条，从全社会来说，要形成一种对这种东西的谴责，至少是不追捧。但是现在没做到这点，有一些媒体，实际上也助长了它，缺少一种比较求实的态度。有的人说这也是一种学术腐败，能不能用“腐败”这么重的词？现在我也吃不准，但剽窃、抄袭的确是腐败。

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