书业的营销思路拓展操

图书工作室 讯：

“热身柔软操”——从细节入手创新

书本身的营销招数

    在竞争激烈的时代，永远不要说“已经做到极致”，善于在细节上着手寻找创新的营销人应当永无止境地去创新。对于书业营销来说，即使在一般人认为只需要做好装帧印刷的图书本身，其实也可以开发出强有力的营销手段。最重要的是，这种创新往往成本相对低廉。

在被视作常青树的经典图书市场，法国Ｐｏｃｋｅｔ出版社通过创新文本，获得了很好的市场收益。该社在策划《唐璜》《包法利夫人》这类经久畅销经典图书时，借鉴了法国图书市场上两种主流模式——口袋书和教辅导书的优点，将其结合起来。他们在每本书之前都附上了前言和作者年表，另外作品末尾还有一个章节专门讲述作品中引起思考的关键文字，这是特别为那些根据所提问题学习作品的学生设计的。（２００５年３月４日７版《法国经典图书出版商三大策略抢市场》）

英国《探险者地图册》一书定位在步行健身。该书为参与政府的步行健身活动，即一个鼓励人们带上计步器每天步行１万步的行动，特地在图册里做了更新，里面记录了适合步行者去的地方。这让疲于进健身房的人来到户外锻炼身体，也鼓励了父母亲们与祖父母和孩子一起到家附近的地方漫步。（２００５年８月５日１１版《如何让图书登上畅销书榜》）

在中国这个教育大国，教材配备教辅司空见惯。不过，近来一些教育公司又专门为教辅用书配备了教师指导用书，不仅获得教师欢迎，也受到希望辅导孩子学习的家长的青睐。志鸿教育公司将这种教辅图书出版模式命名为１＋１，即一本学生用书加上一本教师用书。学生用书预设的学习情景是在教师指导下的课堂用书，给学生提供“学案”教辅；教师用书的预设情境是方便教师准备教学并直接服务于课堂教学，因此教师用书多了一个“教学建议”栏目。同时，学生用书除了“典例剖析”随题附上解析及答案外，其他栏目的答案都集中编排在该书的最后一部分。而教师用书，所有的答案均随题出现，并且除答案外，每道题目均有解析提示。志鸿的这种教师指导用书是免费发放的。学生用书购买数量达到１００本，出版商就会配赠一套教师指导用书，配赠比例严格按照１００∶１的比例进行，如果购买数量达不到１００本，也不会有配赠的教师指导用书。江苏可一公司为教辅用书专门配备教师指导用书的目的也是为了在教材与习题间搭起一座桥梁，给教师提供具有针对性的教和学的参照。他们也为家长们提供这样的图书，以便他们辅导学生学习。（２００５年３月２５日１４版《１＋１增值教辅书——为教辅书配备教师用书效果好》）

在２００５年，青春文学的兴盛让出版商和经销商眉开眼笑。国内的青春文学出版商们为了吸引孩子们购买自己的图书，在书里“埋伏”了许多小招数。从韩国引进的畅销小说《浪漫满屋》，随“身”携带的各种营销文本达到十余件之多，比如ＱＱ塔罗牌、超炫海报、超酷年历、精美书签、信封、漫画插图、塔罗牌的使用说明和“书香俏佳人”活动参赛说明及报名表格和小开本的试读本等。出版商利用制作图书时剩余的边角料，还可以充分发挥想象力，制成年历、明信片、旅游地图、学习卡、日记本、网站入门口令、心理测试……这些东西的价值并不高，关键的制作诀窍是“精致”和“创意”。既然要送礼，那当然得好东西才拿得出手了。（２００５年１１月４日图书营销周刊《你的书里夹了什么？——书里的营销文本伏击战》）

  “超级拇指运动”——注重新技术

手机带来的新天地

    有人曾说过，新的营销方式有个共同点，那就是扎根在营销人员的想象力和创造力，以及随着技术进步不断涌现的各种机会。在如今的社会，无论国内还是国外，手机的普及性使用已经引起了许多书业营销人的关注。

为了让那些一边走路一边频繁使用手机的年轻人成为读者，２００５年１月，美国兰登书屋通过发手机短信来促销新书，并鼓励人们登陆网站了解相关图书。这次的宣传活动一度造成了相关网络的拥堵。哈珀·科林斯出版公司也为《公主日记》的作者进行短信宣传，年轻读者可以通过手机获得她的新小说的相关信息，还可以收到她每月一次的网上聊天信息。除此之外，手机用户还可以下载小说的内容，也可以在网站下载作者的声音做彩铃。（２００５年９月１６日２０版《美国书业拓展读者群的新手段》）

考虑到英国目前９０％以上的青少年都有一部手机，手机短信已经成为他们彼此之间联系的重要方式，英国的出版商也在尝试从短信这种拇指经济中挖掘商业机会。霍德尔少儿图书社就是其中之一。《调情学问》是霍德少儿图书出版社的第一本应用短信方式进行促销的非小说，具体说来，出版社首先在一个青少年网站打出广告，同时还开展了一项竞猜活动，于是读者就向他们发来了自己的详细信息，然后出版社就利用这些信息向目标读者群发送情人节“调情ｔｉｐ”的短信。（２００５年５月１３日《英国青少年图书 市场细分营销创新》）

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