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图书工作室 讯：
中国的出版社同样关注手机短信，希望借此与国内数亿的手机用户互动。世纪出版集团世纪文景公司为了推广《达·芬奇密码》的破解版《达·芬奇解码》一书，专门开通了一个短信服务。他们与一家短信运营商合作，凡是读者发送的关于《达·芬奇解码》的问题都可以通过这个短信平台得到回复，这条消息还印在《达·芬奇解码》一书的勒口上。这样，一方面通过短信互动的方式宣传图书，另一方面又通过短信平台盈利。（２００５年３月２５日，１１版《２００４悬疑骤热，２００５能否继续？》）
出版商还可以尝试用手机这一平台来运作传统的出版内容。２００４年日本已经出现上万个手机小说运营网站，读者达到２００万人以上（２００５年３月１１日《２００４年日本出版业十大焦点新闻》）。２００５年３月，中国掌上灵通公司借《飞向纳斯达克的分分秒秒》一书出版的机会，推出“首届手机故事暨无线创意大赛”，以１０万年薪签约手机作家，并以百万资金寻找最佳商业方案。手机用户可将自己写下拍下录下的手机故事上传到指定网站，有机会被制作成无线产品，成为手机故事写手。（２００５年３月２５日，１１版《掌上灵通１０万年薪觅手机作家》）
通过手机，营销人员还可以准确地找到消费者，方便进行“病毒式营销”或“蜂鸣式营销”，以努力鼓励人们口头传播营销消息。这种营销方式包括发送插入一段笑话、音乐或视频短片的信息，鼓励对方转发给朋友们等。（２００５年４月８日１５版《营销让读者认识杂志》）
创新心得
１．与专业运营商人联手。专业的运营商是进入这一领域的必经之途，想好要与什么样的运营商合作很重要。
霍德少儿图书出版社市场总监艾丽莎·奥佛德２００４年为了推动“ｂｉｔｅ”系列以及出版社针对青少年读者开发的当代小说和非小说的销售，开始把短信作为一个重要的促销手段，经营短信、ｅｍａｉｌ和传统直销业务的ｃ３６０市场推广公司承担了该项企划的全程运作。（２００５年５月１３日《英国青少年图书 市场细分营销创新》）
２．双赢策略是谈判砝码。同时还要想好自己要为运营商提供什么样的内容，这样才能吸引运营商以比较合理的价格与你合作。
２００４年底，瑞丽正式成立无线增值事业部，与ＳＰ商北京通联合作，在后者的网站上开设瑞丽频道，通过联通和移动手机向注册用户提供文字、图片等内容的下载。利用自己的原创资源通过两种方式盈利：一是通过为运营商提供内容然后分账，二是做手机杂志供用户下载。目前，手机业务已经盈利。（２００５年８月５日１５版《瑞丽网“战”》）
３．短信是一把双刃剑，要精心设计提供给读者的内容信息。因为短信是一种干扰性非常强的介入方式。需要收信者停下手边的工作用专门的时间来阅读，如果他们喜欢短信的内容，那自然是皆大欢喜，但如果是一些令人生厌的内容，那就会激怒他们，推销图书的初衷当然也就无从谈起了。因此，短信促销不能只停留在“卖信息”这一层面上，还必须把发送给读者的信息内容制作得非常“酷”，符合读者阅读手机信息的心理和习惯。
《吉他女孩》这本书有一个很酷的封面，因此出版商就会在短信中询问读者是否愿意把该封面作为手机壁纸。如果是一本关于数字的书，出版商可以给读者发一些诸如“你知道你的手机号码代表了什么吗？”之类的小问题。（２００５年５月１３日《英国青少年图书 市场细分营销创新》）
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