“新民说” 一个文化品牌的锻造与淬炼

图书工作室 讯：

“新民说”目前搭建了三大产品线：人文社科读物、文学艺术经典、生活美学图书。文学艺术经典方面，“新民说”2016年引进鲍勃·迪伦诗集，并别出心裁地把8本诗集装进了8包薯片袋里。随后，“新民说”团队以推荐未被中国读者认知的经典作家为己任，开始推出美国现代诗人布劳提根的系列作品，先后出版了《请种下这本诗集》等。近几年，又把目光瞄准了现代德语文学大咖W.G.塞巴尔德，2018年再版他的经典之作——《奥斯特利茨》，2019年连续推出《移民》《土星之环》等。在人文社科读物方面，“新民说”凭借对文化趋势的感知力，以及对读者需求变化和学术研究变化的敏感度，早在几年前就开始与腾讯“大家”签约作家、年轻的宋史研究者吴钩合作，陆续出版了《宋：现代的拂晓时辰》《风雅宋：看得见的大宋文明》《知宋：写给女儿的大宋文明》等。今年4月，“新民说”又出版了吴钩的新作——《宋仁宗：共治时代》，图书上市时正值《清平乐》热播，“优质内容+恰逢其时”使得该书获得了市场的广泛关注和读者的高度认可。刘春荣认为，电视剧的热播只是为该系列加了一把火，使得宋朝历史进入了大众的视野。“新民说”团队在图书内容定位、包装设计、宣传推广环节与作者的密切配合，在市场和读者心目中形成了一定的知名度，这是图书在合适的时机得以借势而发的基础。

在生活美学图书方面，“新民说”一直在探索对社会变化的回应方式，希望通过产品隐含的审美取向，巧妙地引领生活方式的变化。《茶之路》《敦煌：众人受到召唤》《金缮：惜物之心》等都是代表作品，2019年年底推出的《手上的朴光：中国民艺之旅》，通过重温近百位民艺匠人、35种珍贵技艺，感受非物质文化遗产在时代变迁中的起伏与温度。

优质内容是一个文化品牌的立足之本。而对于新内容的开发，“新民说”也有更多想法。刘春荣说：“‘新民说’近年来密切关注社会思潮的新变化，比如生命教育。我们经过几年努力，已经在这个领域策划和储备了一批选题，希望引领读者对生死问题产生更为理性的思考。”

破圈思维，怎样为图书带来更大的流量

当下，读者的阅读场景更加多元，正如刘春荣所说，过去读者阅读一本书，不太会在意这本书用什么纸张、以怎样的方式来到他面前。但现在读者想要获取内容，可以通过喜马拉雅FM、Kindle、移动终端等多种方式便捷地实现，不一定非得买一本纸质书。在这种情况下，读者凭什么对纸质书动心，出版人显然要做得更用心。一本书内容优质，性价比较高，还不是读者购买它的全部理由。要想说服读者，出版人需要在图书内容和呈现形态上付出更多的努力。读者在纸质书中获得了什么样独特的体验感，什么样的体验是电子书、听书等方式无法获取的，需要出版机构有更多的创意，呈现出足够的美感和足够的诚意。

把上述环节做好了，图书只完成了“出品”。它的内容怎样在较短的时间内获得更多的关注度和话题度，也是需要考量的难题。今年，《宋仁宗：共治时代》上市后，“新民说”通过新浪微博联合了100多家有影响力的自媒体，借电视剧《清平乐》热播之势制造一系列话题，其中的#风雅宋仁宗#话题在一周内阅读量达1400多万。这种借势营销存在“可遇不可求”的情况，没有热点或是没有相关的图书产品都难以成行。

但是，在更多情况下，“推广一本书或一个品牌时，应该多一点破圈思维，即便是表面看起来与阅读不太相干的品牌，也可能存在跨界合作的可能。”刘春荣说。“新民说”近年来最为业内所熟知的跨界合作案例就是与得到App合作的《枢纽：3000年的中国》。回顾与得到App达成合作的过程，刘春荣将之归结于“机缘”。《枢纽：3000年的中国》的作者施展刚刚完成书稿时，就得到了历史文化圈的关注，得到App创始人罗振宇也很快了解到这本书，《枢纽：3000年的中国》进入罗振宇的视野，看似偶然，但完全是其内容的独特性和专业性说服了得到App的团队。书写中国3000年历史的图书非常多，而且其中相当多的一部分已经成了经典作品。但是《枢纽：3000年的中国》有它的不同之处。作者站在世界的角度看中国，站在中国的角度看世界，这样的视角必然会对读者产生强烈的刺激。正是基于对内容的认可，《枢纽：3000年的中国》一书在得到App独家首发，上线不到48小时，销售超过5万册，成为2018年第一本现象级图书。当内容与平台相互需要、相得益彰时，跨界合作就成为了可能，也就能够达到1＋1＞2的效果。

刘春荣说：“有些图书虽然具有话题点，但仅靠出版机构自己的力量难以引爆，这就需要与某个品牌‘捆绑’在一起，借助双方的合力获得更高的关注度。”这是《枢纽：3000年的中国》的跨界营销带给“新民说”的启示。

出版机构旗下的文化品牌要想提高市场影响力，一定要在实现最大化传播效果上做文章。但内容的筛选、优化与生产，是文化品牌的出发点，是安身立命的基础。“不管传播方式怎么创新，内容守正才是根本。”刘春荣表示。

自主经营，包容的心态是子品牌发展的关键

在“新民说”7年来的发展过程中，广西师大社的支持是功不可没的。而这种支持的最主要表现就是给予了“新民说”自由宽松的成长环境，让运营团队有足够的时间和空间，最大程度地发挥产品设计和营销推广的策划创意，从而从容地积累影响力。

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