童书市场10%份额差怎么补？

图书工作室 讯：

　　对于数据的相对“悲观”，多位华东六少社掌门人表示并不会过于慌张，这也更能倒逼出版机构努力地修炼内功。正如此前我们在《华东六少“最”专刊》中提出的问题：决胜未来市场的因素有哪些？无论是在机构负责人层面还是在渠道发行总负责人层面看来，产品设计、新产品的多媒介运营，与渠道更为紧密的利益捆绑式业务运营，还是战略规划、组织架构、营销创新以及内部管理方面，他们都在积极行动。（链接：本报2019年3月1日《2019华东六少“最”专刊》）

　　浙江少年儿童出版社副社长沈伟忠认为，数据统计以码洋为参考，而不是实洋，需要折合考虑。但总的来说，今年浙少社实体渠道绝对值稳中有进，权重会进一步下降。

　　安徽少年儿童出版社市场营销部主任詹玮玮分析，渠道融合是最长远的。线上和线下都在寻找接触终端读者最好的路径，将来“多渠道共生的生态环境”可能是更为现实的经营场景。眼下，渠道带给上游的困惑在于，线上运营成本并不比线下运营成本低，“低折”竞争导致链条上大多数参与者无法利益合理化的状况，会随着国民购买力的增强走向良性轨道。

　　二十一世纪出版社集团发行公司总经理魏异君发现，“数据惨淡”的根本原因在于地面店运营模式已经不适应当今的用户需求，需要作出根本性改变：“它不能跟网店以传统的销售模式抢销售，而应该基于实体店的优势，定位于帮读者选好书、讲好书，做图书深度的阅读活动，提供更好的体验感，成为现代人学习、提升精神世界丰沛度的场所。”但他也表示：“改变并不容易”，“市场竞争的残酷和法则，不会因人们对实体书店这种传统载体葆有某种情感而改变。这是很现实的问题”。

　　值得一提的是，此次峰会还特别举办了题为“中国童书与世界”高层论坛，邬书林、海飞、张明舟等就“全球化背景下的中国童书如何走向世界”主题发表演讲。邬书林通过一系列丰富的中外出版案例，分析了中国少儿出版市场即将面对的机遇和问题。他强调了良好环境对中国少儿出版的重要性，中国少儿出版也应该为中华民族的伟大复兴贡献力量，在现有资本基础上运用好信息技术，提升少儿出版水平。

　　海飞则认为，我国童书出版业已经进入高速发展的“童书大时代”。现在我们的目标是要“努力实现从高速向高质量发展的战略转移”，将中国品牌升格为国际品牌，营造世界少儿出版格局中的“中国大时代”。

　　张明舟则带来“用好国际组织推进中国优质童书国际化”的主题演讲，从版权贸易和海外组稿两方面，给童书出版工作者提出了切实可行的建议。

　　毫无疑问，谁能从“寒冬”中挺过来，谁就将在“春天”获得更多的市场青睐。尽管童书市场的前景可期，但并不意味着微观经营者能轻松地“站着赚钱”。近年，童书市场迎来大批竞争者。当然，这也不仅仅是圈内人竞技“游戏”的时代，更多来自新行业赛道的商业逻辑、场景变革，正刺激这个传统行业发生变化：线下和线上渠道融合，电商转移阵地开线下店，线下渠道的线上扩张也在继续；拼多多、短视频等基于互联网触角链接的新行销模式，重塑了传统出版概念中读者、图书以及实体卖场之间相互作用的逻辑，缩短、重塑了整个童书消费过程，这给少儿出版的运营带来更多新的玩法，也给经营者带来更大压力。比如产品是否有迎战市场的能力？是否能快速跟上市场变化？是否有相对可靠的机制，将团队的潜力激发出来？

　　2019年已来，我们希望“寒冬”能孕育出新的风向，让那些勇于坚持和冒险的勇敢者们更加身强体健。或许现在需要做的是，以真正的用户导向去做正确的事情，认清少儿市场容量、品牌建设的路径，产品与新技术融合的演进方向，即便暂时没有一蹴而就的外部环境，还可以依赖机构本身的发展因子。童书出版机构如何以战略前瞻性、渠道布局的长远性、与用户接触的紧密度以及更具创新型和差异化的优质产品，在“寒冬”中积聚势能，从而填补中国童书市场对标国际10%份额差，值得童书出版人深思。

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